Tutorial de Facebook Ads: Cómo hacer publicidad en Facebook en 2020

La publicidad en Facebook se ha convertido para las empresas en uno de los mejores canales para invertir en publicidad.

El problema, es que son muchas empresas o negocios los que no saben hacer publicidad rentable.

Se piensan que con crear una campaña, probar diferentes segmentaciones y un par de anuncios es suficiente.

NO.

Facebook Ads es un canal más dentro de una estrategia de marketing.

Si no hay una estrategia solida detrás, lo más seguro es que tus campañas no sean rentables.

Por eso, mi objetivo con este post no solo es enseñarte cómo hacer publicidad en Facebook efectiva.

Además, si te quedas hasta el final de este tutorial para hacer publicidad en Facebook, te contaré algunos secretos.

Por cierto, si quieres invertir sobre seguro y piensas que no vas a conseguir resultados en Facebook.

Te recomiendo contratar a un trafficker digital que gestione tus campañas.

Cómo Hacer una Campaña de Publicidad en Facebook Ads paso a paso

Cómo hacer publicidad en Facebook en 2019 paso a paso

Antes de explicarte cómo hacer publicidad en Facebook efectiva, hay cuatro cosas que tienes que tener claras.

De lo contrario, lo más seguro es que tus campañas no funcionen.

  1. La estructura de las campañas.
  2. El nivel de consciencia de un cliente.
  3. La etapa del embudo de ventas.
  4. El Píxel de Facebook.

Voy a explicarte cada una de ellas.

1. Estructura de las campañas de publicidad en Facebook

Lo primero que tienes que entender es cómo se estructura la publicidad en Facebook.

Al crear tu primer anuncio verás que se crean tres niveles:

  • Campaña.
  • Conjunto de anuncios.
  • Anuncios.

En cada nivel tendrás que definir diferentes elementos, pero tienes que entender una cosa.

A nivel de campaña vamos a decirle a Facebook cuál es el objetivo que queremos conseguir.

Pero después, vamos a poder tener tantos conjunto de anuncios, y anuncios como nuestro presupuesto nos permita.

Seguramente con este ejemplo lo entiendas mejor.

Estructura Publicidad en FacebookEn esta guía de Facebook Ads te voy a contar cómo optimizar cada uno de estos puntos, así que no te preocupes.

2. El nivel de consciencia de un cliente

No todas las personas tienen por qué estar preparadas para comprar.

Entender los diferentes niveles de consciencia de un cliente es esencial a la hora de planificar las campañas de publicidad.

¿Por qué es tan importante?

Porque dependiendo de la etapa en la que se encuentre, habrá que crear unos anuncios u otros.

Niveles de consciencia de un cliente potencial

Según Eugene Shwart, un cliente puede encontrarse en cinco fases:

  • Inconsciencia del problema.
  • Consciente.
  • Consciencia de la solución.
  • Consciente del producto.
  • Muy consciente.

Esto está directamente relacionado con el funnel de conversión, que es el siguiente punto.

temperatura-del-trafico3. La etapa del embudo de ventas.

Al igual que en el caso anterior, dependiendo de la etapa del funnel en la que se encuentra una persona hay que mostrar una serie de anuncios u otros.

Aquí es donde entra en juego el embudo de conversión y sus etapas, TOFU, MOFU y BOFU.

¿Crees que podemos impactar de la misma forma a personas que no nos conocen de nada?

No.

Dependiendo de dónde se encuentra habrá que mostrarle un contenido u otro.

Fíjate en este ejemplo.

Contenido TOFU, MOFU y BOFU

En la primera etapa, hay que mostrar contenido para aumentar el nivel de consciencia sobre un problema.

En la etapa MOFU, el objetivo será convertir los clientes potenciales en leads.

Mientras que en la última fase, tendremos que transformarlos en compradores.

4. El Píxel de Facebook

Todas las campañas que llevemos a cabo tenemos que ser capaces de medirlas.

Como se suele decir, todo lo que no se mide, no se puede mejorar.

Gracias al Píxel vamos a poder medir todas las conversiones que se produzcan en nuestra página web.

Pero no solo eso, también nos permitirá crear públicos personalizados.

En esta imagen tienes un resumen de todas las cosas que te permite hacer.

Para que sirve el pixel de facebook

Y en este artículo, además de contarte con detalle para qué sirve el Píxel de Facebook, te enseño cómo configurarlo en WordPress.

Recuerda, NO hagas ninguna campaña sin antes haber instalado este código en tu página web.

#1. Cómo crear una campaña de publicidad en Facebook

Antes de empezar cualquier campaña, el primer paso es planificar la estrategia en Facebook Ads.

Sin estrategia, no hay resultados.

La publicidad en redes sociales más que crear anuncios y darle al botó de publicar.

Para que funcione, tienes que diseñar una estrategia y para ello, tienes que tener claro los anteriores puntos.

Voy a suponer que ya lo tienes claro, así que vamos a ver cómo hacer una campaña de publicidad en Facebook.

➡ Paso 1: Crear una campaña

El primer paso será acceder al Administrador de Anuncios.

Si todavía no has hecho ningún anuncio te aparecerá «No hay campañas» y un botón de «Crear campaña».

Puedes hacer clic ahí o ir a la parte izquierda donde también verás un botón en verde.

Haz clic ahí.

Si te fijas, en la parte inferior verás los tres niveles en los que se estructura la publicidad en Facebook:

  • Campañas.
  • Conjuntos de anuncios.
  • Anuncios.

Vamos con el paso 2.

➡ Paso 2: Nombrar la campaña

Este es un punto que normalmente se suele pasar por alto y se les suele asignar el primer nombre que nos viene a la cabeza.

¡ERROR!

Cuando llevemos un número considerable de campañas de Facebook nos será más difícil de encontrar y filtrar por campañas anteriores.

Por eso es importante seguir siempre el mismo tipo de nomenclatura.

Una buena forma de nombrarlas es con la siguiente estructura:

Nombre campaña: [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]

De esta forma podrás filtrar en función de los productos que estés promocionando o del objetivo escogido.

➡ Paso 3: Elegir el objetivo de la campaña

Este punto es esencial.

En función de cuál sea nuestro objetivo, Facebook optimizará nuestros anuncios para mostrárselo a las personas más propensas a alcanzarlo.

Por ejemplo.

Si selecciono el objetivo Tráfico, Facebook buscará a personas más propensas a hacer clic.

Si elijo «Reproducciones de vídeo», mostrará los anuncios a las personas más propensas a ver los vídeos.

Objetivos publicidad en Facebook

Los objetivos están divididos en las tres principales fases de un embudo de ventas:

  • Reconocimiento.
  • Consideración.
  • Conversión.

Vamos a ver con detalle cada uno de estos tipos.

A) Reconocimiento de marca:

El objetivo de reconocimiento de marca sirve para mostrar los anuncios a aquellas personas que van a tener más probabilidad de recordarlos.

Una de las variables que utiliza para medir esto es el tiempo que pasan las personas mirando un anuncio.

B) Alcance:

El objetivo de alcance muestra tu anuncio al mayor número de personas posibles del público que hayas creado.

Es una buena opción para hacer campañas de retargeting en Facebook y tratar de impactar el mayor número de veces a aquellas personas indecisas.

C) Tráfico:

Está pensando para llevar el máximo posible de visitas a tu página web o aumentar el número de personas que utilizan tu app.

Si tu objetivo es aumentar el tráfico web, puede ser la mejor opción.

D) Interacciones:

Este suele ser uno de los objetivos más utilizados y sirve principalmente para aumentar el alcance y la interacción de tus publicaciones .

Aquí podrás elegir entre:

  • Interacción con la publicación: Me gusta, Comentarios, Compartir.
  • Me gusta de la página
  • Respuestas a eventos
  • Etc.

E) Instalaciones de la aplicación

Facebook buscará dentro de tu público objetivo a personas propensas para que se descarguen tu aplicación.

F) Reproducciones de vídeo

Es un tipo de anuncio recomendable para lanzamientos de nuevos productos y/o servicios o enseñar opiniones de clientes para convencer a aquellos indecisos.

También es una buena forma de aumentar tu reconocimiento de marca y transmitir más cercanía.

G) Generación de clientes potenciales

Facebook Leads Ads son un tipo de campañas ideales para conseguir clientes potenciales a un bajo precio.

Si tienes una página que no convierte, esta puede ser la opción recomendada ya que realizan todo el proceso dentro de la propia red social.

H) Mensajes

Es una buena opción para empezar conversaciones en Messenger con aquellas personas que están indecisas para comprar tu producto y/o servicio y que necesitan que les respondas las últimas dudas.

I) Conversiones

Facebook buscará a aquellas personas que sean más propensas a convertir dependiendo de cuál sea tu objetivo.

Si tu objetivo es vender en Facebook, quizás sea el objetivo ideal.

Aunque también funciona realmente bien para conseguir leads.

J) Ventas del catálogo

Esta opción es ideal si tienes una tienda online, ya que te permite subir tu catálogo de productos y hacer publicidad a aquellas personas que los visiten.

K) Tráfico en el negocio

Sirve para hacer anuncios a aquellas personas que estén cerca de tu negocio físico para tratar de llevarlos a tu tienda física.

¿Cuál es la diferencia entre una campaña de tráfico y conversión?

Cuando elegimos tráfico o conversión lo que le decimos a Facebook es que optimice nuestro presupuesto en función de nuestro objetivo.

Las campañas de tráfico las optimizará para mostrarle los anuncios a aquellas personas más propensas a hacer clic en los anuncios.

En la campañas de conversión, se mostrarán tus anuncios a las personas más propensas a convertir (compra o lead).

Es decir, se las enseñará a aquellas personas que tienen más probabilidad de llegar a la página de gracias.

➡ Paso 4: Prueba A/B

A través de las Pruebas A/B podemos probar diferentes versiones de los anuncios y comprobar qué funciona mejor.

Una de las claves para hacer publicidad efectiva en Facebook se basa en hacer diferentes pruebas y optimizar.

Las cinco variables que puedes escoger:

  • Público objetivo.
  • Optimización de entrega.
  • Ubicaciones.
  • Contenido.
  • Conjuntos de anuncios.

Aunque solo podrás analizar una de esas variables.

➡ Paso 5: Optimización del presupuesto de la campaña

El siguiente punto será definir cómo vamos a optimizar el presupuesto de la campaña.

Ahora Facebook permite optimizarlo a nivel de campaña.

¿Qué significa esto?

Es la propia red social la que se encarga de distribuir entre los conjuntos de anuncios que mejores resultados obtienen.

Puedes establecer el presupuesto de dos formas:

  • Diariamente.
  • Total.

El último paso será elegir la estrategia de puja de la campaña.

Por defecto, estará marcada la puja a menor costo.

Esto significa que FB tratará de optimizar tu presupuesto para conseguir los máximos resultados posibles de forma automática.

Si es la primera vez que haces una campaña o tienes poca experiencia, te recomiendo dejar marcada esta opción.

#2 Crear los conjuntos de anuncios en Facebook

En el conjunto de anuncios es cuando vamos a decidir a quién vamos a mostrar nuestros anuncios y dónde.

Si no le mostramos los anuncios correctos, a las personas correctas y en el momento exacto, estaremos perdiendo el dinero.

Por eso, en este post te enseño cómo segmentar en Facebook Ads de forma profesional.

➡ Paso 6. Nombre del conjunto de anuncios

Lo primero será definir el nombre del conjunto de anuncios.

Recuerda que aquí es donde vamos a definir a quién mostrar los anuncios.

Por lo que te recomiendo es que en la nomenclatura escojas el tipo de público.

La estructura que me gusta utilizar es:

[Nº]-[Tipo de Tráfico]-[Segmentación].

Por ejemplo:

1 – TF – Visitantes Página X [7 días]

De esta forma, será más sencillo de medir qué tipo de segmentación te está funcionando mejor.

➡ Paso 7. Entrega

A través de la optimización de entrega de anuncios vamos a indicarle a FB qué queremos conseguir.

Por ejemplo, si en el objetivo de la campaña seleccionamos el objetivo: Tráfico, podemos escoger entre:

  • Clics en enlace.
  • Visitas a la página de destino.
  • Alcance único diario.
  • Impresiones.

Si seleccionamos «Clics en el enlace», buscará a las personas con más probabilidades de hacer clic.

Al escoger «Visitas a la página de destino», tratará de encontrar a las que son más propensas a hacer clic y cargar la página web.

➡ Paso 8. Contenido dinámico

Antes te he dicho que una de las claves para optimizar las campañas es probar diferentes versiones de anuncios.

A través del contenido dinámico le daremos a FB diferentes combinaciones de:

  • Imágenes.
  • Vídeos.
  • Títulos.
  • Descripciones.
  • Llamadas a la acción.

De esta forma, Facebook mostrará automáticamente las variaciones y finalmente, destinará más presupuesto a la opción ganadora.

➡ Paso 9. Presupuesto y calendario

En la parte del calendario podremos definir una fecha de inicio y de final.

También podemos definir los límites de gasto del conjunto de anuncios.

Esto es realmente útil si tienes un presupuesto muy limitado.

Para hacer publicidad en Facebook de forma profesional, tienes que calcular cuánto estás dispuesto a pagar por:

  • Lead.
  • Compra.
  • Conversión.

De esta forma, sabrás cuánto puedes invertir por cada conversión y limitar tu gasto.

➡ Paso 10. Público

Lo primero que tienes que saber es que existen diferentes tipos de público o audiencias.

Dependiendo de cuál sea tu objetivo será mejor apostar por unos u por otros.

Lo ideal es crear diferentes conjuntos de anuncios con varios públicos para después comprobar cuál es el que mejor funciona.

Eso si, antes de llegar a este punto te recomiendo hacer una cosa.

Dedica el tiempo que necesites a definir a tu buyer persona correctamente.

Si fallas en esta parte, tus campañas serán un auténtico fracaso.

segmentacion en facebook

Los tres tipos de públicos que hay en Facebook son:

  • Guardados.
  • Personalizados.
  • Similares.

Públicos Guardados:

Es la segmentación manual que realizamos en la que nosotros elegimos los criterios de segmentación.

Los parámetros por los que podemos filtrar son: ubicación, edad, género, idioma, intereses, comportamientos y conexiones.

Públicos Personalizados

A través de los públicos personalizados le podemos mostrar anuncios a personas que ya nos conocen o han interactuado con nosotros.

segmentacion en instagram

Ahora bien, para crear determinados tipos de públicos recuerda que tienes que tener instalado sí o sí el Píxel de Facebook.

Públicos similares:

A través de los Públicos Similares, Facebook buscará a personas que se parezcan a tus Públicos Personalizados.

¿Te imaginas buscar a personas que se parezcan a tus clientes en cuestión de minutos?

Lo puedes hacer.

➡ Paso 11. Ubicación

A la hora de decidir cuánto invertir en Facebook Ads debes de tener en cuenta cuál va a ser la ubicación de tus anuncios para optimizar el presupuesto.

La ubicación de éstos va a depender del tipo de campaña que hayas seleccionado previamente.

En función del objetivo tendrás habilitadas una serie de ubicaciones u otras, por lo que no te alarmes si a veces no te aparecen todas.

Ubicaciones en Facebook Ads

Por defecto, te aparecerán todas las ubicaciones marcadas, pero si tienes poco presupuesto para invertir, te recomiendo que no selecciones todas las ubicaciones.

En dispositivos puedes decidir si hacer publicidad a todos, o filtrar por PC o móvil.

Mientras que en las ubicaciones puedes escoger entre:

  • Feeds.
  • Stories.
  • Instream.
  • Mensajes.
  • En el artículo.
  • Apps y sitios webs.

Como recomendación.

Si vas a utilizar vídeos te recomiendo hacer clic en «solo con conexión al móvil«.

Lo normal es que únicamente veas los vídeos estando con WIFI, para no gastar tus datos, así que tenlo en cuenta.

#3 Crear anuncios en Facebook

Llegamos al último punto. Es ahora cuando tenemos que crear los anuncios.

A la hora de crear anuncios en Facebook efectivos lo primero que tienes que saber es cómo es la estructura.

Fíjate en esta imagen.

Estructura de los Anuncios en Facebook

Los elementos que yo considero más importantes son:

  1. Imagen o vídeo.
  2. Texto en la imagen.
  3. Título del anuncio.
  4. Texto del anuncio.
  5. Descripción.
  6. Llamada la acción.

A la hora de redactar el copy de los anuncios de Facebook hay una serie de elementos a los que le tenemos que dar más importancia.

Recuerda una cosa.

Tenemos que mostrar el mensaje correcto, a las personas correctas en el momento exacto.

Y para ello, tenemos que saber cómo comunicarnos con nuestro público objetivo y escribirles a ellos.

➡ Paso 12. Nombre del anuncio

He visto cuentas que ponen cualquier tipo de nombre a los anuncios.

Piensa, que por lo menos, en cada conjunto de anuncios va a tener tres creatividades.

(Dependiendo de tu presupuesto podrás tener más o menos).

Por lo que, a la hora de saber cuáles son los anuncios que mejor funcionan, la nomenclatura también tiene que estar clara.

A mi personalmente, me gusta también asignarles un numeración.

➡ Paso 13. Formato

Podemos elegir entre tres tipos de formato:

  • Una sola imagen o vídeo, o una presentación con varias imágenes.
  • Secuencia de dos o más vídeos, o imágenes.
  • Colección.

➡ Paso 14. Creatividad

Una buena creatividad puede representar entre un 70-90% el éxito o el fracaso de un anuncio.

Dedica el tiempo que necesitas a crear imágenes o vídeos que realmente sean efectivos.

¡Ten cuidado con el texto que añades a las creatividades!

A Facebook no le gusta nada el texto en los anuncios.

Incluso puede llegar a no mostrar tus anuncios si tienen un exceso de texto, o por lo menos hacerte pagar más para llegar a las mismas personas.

Por eso es fundamental comprobar el texto.

Para ello, podemos utilizar esta herramienta que nos da una calificación de cuánto texto hay en una imagen.texto anuncios facebook
Únicamente hay de subir la imagen y fijarse en la valoración:

  • Correcto
  • Bajo
  • Medio
  • Alto

Recuerda.

Si quieres que el alcance de tus anuncios no se vea reducido, comprueba siempre el porcentaje de texto.

➡ Paso 15. Copy

A través de la imagen tenemos que llamar la atención de las personas.

Pero será con nuestras palabras, con las que guiemos a la persona para que lleven a cabo la acción que nosotros queremos.

A la hora de escribir el copy de los anuncios hay que tener cuenta aspectos como:

  • Cuál es el objetivo que queremos conseguir.
  • En qué fase del embudo de ventas se encuentra la persona.
  • Cuál es su nivel de consciencia.
  • Cuál es la temperatura del tráfico.

Es decir, no utilizaremos las mismas palabras si queremos conseguir leads, que si estamos en la fase de venta.

➡ Paso 16. Revisar y publicar

Llegamos al último paso.

Revisa que el Píxel de Facebook está marcado (para poder medir todo) y dale a publicar.

Ahora solo quedará que Facebook revise nuestra campaña y la active.

Cómo hacer publicidad en Facebook Ads para conseguir Leads

Ahora voy a enseñarte cómo hacer una campaña de Facebook ads para conseguir más registros (leads).

Los pasos que tienes que hacer son los mismos que hemos antes, así que vamos a ello.

➡ Paso 1: Crear la campaña

Lo primero que tenemos que hacer es seleccionar el objetivo de nuestra campaña.

En este caso y al ser una campaña de captación de leads podremos utilizar los objetivos de:

  • Tráfico
  • Generación de clientes potenciales
  • Conversiones

conseguir mas suscriptores

Y ahora lo que tendremos que hacer es nombrar la campaña con el mismo formato que hemos estado haciendo hasta ahora.

Por ejemplo, podríamos poner: [PC-M]-[Suscripción Post X]-[Tráfico]

➡ Paso 2: Crear los conjuntos de anuncios

Es la hora de crear el conjunto de anuncios, para ello lo primero que tendrás que hacer es asignarle un nombre.

En el nombre del conjunto de anuncios a mi me gusta poner el tipo de público que utilizo para a la hora de hacer test A/B comprobar qué público me funciona mejor.

Por lo tanto, lo primero que tienes que tener claro es qué tipo de público es el adecuado para una campaña de captación de suscriptores.

Cómo es para captar nuevos suscriptores lo que tenemos que hacer es mostrarle nuestros anuncios a personas que todavía no nos concen.

Y para ello podremos utilizar principalmente dos tipos de públicos.

  • Públicos similares
  • Públicos basados en intereses o comportamiento

Para poder crear un público similar como hemos visto, tienes que haber creado previamente un público personalizado.

Algunos tipos de públicos similares que puedes crear pueden ser:

  • Similares a tus suscriptores.
  • A tus clientes.
  • Los visitantes de tu página web.

Y también podrías crear el público personalizado de aquellas personas que te han visitado en los últimos 30, 60 o 90 días y excluir a tus suscriptores actuales.

administrador anuncios facebook

Yo en este caso he puesto un público basado en los visitantes a mi web en los últimos 90 días y en el apartado de excluir deberías de crear un público personalizado que se llame “Lista suscriptores” excluirlos.

➡ Paso 3: Crear los anuncios

El último será elegir un nombre el anuncio.

Recuerda utilizar diferentes imágenes y textos para hacer el test A/B y en función de la variación asignarle un nombre u otro.

Una de las claves para conseguir que se suscriban a tu blog es utilizar un buen copy y ofrecer algo a cambio.

Las personas tomamos acción cuando nos dan una recompensa a cambio o cuando nos hacen tener un sentimiento de urgencia.

Por lo que para que se suscriban y te dejen su email debes de seducirles y ofrecerles una propuesta de valor atractiva.

Te voy a enseñar una serie de ejemplos de anuncios en Facebook para que te quede todavía más claro.

ejemplos anuncios facebook ads

Luego veremos más ejemplos, pero fíjate en estos para conseguir los registros.

Ambos empiezan con una pregunta afirmativa en la que si te interesa esa propuesta vas a responder siempre sí. Ambos incluyen la palabra gratis a lo largo del anuncio.

El listado enumerando todo lo que vas a conseguir si te descargar el documento refuerza la calidad.

Y en el de la derecha la propuesta de valor está muy clara y muy muy bien redactada:

“Aprenderás a escribir de forma persuasiva todos los textos de tu web en solo 7 días”

Te dice qué vas a aprender y en cuánto tiempo, ¿alguien da más?

Por lo que si tienes un blog y quieres conseguir más suscriptores yo tendría muy en cuenta este tipo de estructura.

Cómo crear un anuncio en Facebook efectivo

¿Cuando estamos navegando por la red social y vemos un anuncio qué es lo primero que nos llama la atención?

La imagen o el vídeo del anuncio, ¿no?

Exacto, esto es en lo primero que nos fijamos por lo que lo primero que tenemos que hacer es crear una imagen atractiva y que llame la atención a simple vista.

Para esto es recomendable que utilices un color diferente al del muro de Facebook porque sino, tu anuncio pasará desapercibido.

¿A ver si me dices qué tienen en común estos dos anuncios?

Te doy una pista, fíjate solo en las imágenes.

anuncios facebook ads

¿Lo has adivinado ya?

Las dos personas te miran a la cara.

Esto hace que indirectamente te llame más la atención y detengas tu mirada en la publicación.

Y una vez han conseguido captar tu atención con la imagen o el vídeo tienes que tratar de rematarlo.

¿Y cómo lo rematamos?

¡Con un copy atractivo!

Consejos de copy para Facebook Ads

El copywriting es fundamental para convencer a tu cliente potencial de que tienes una propuesta de valor atractiva y que va a poder solucionar sus problemas.

Por eso lo primero es que conozcas como la palma de tu mano a tu público objetivo y sepas cuál es su punto de dolor.

O dicho de otra forma, ¿qué le impide alcanzar sus objetivos?

Y hacerle ver que entiendes esa situación y que le puedes ayudar a alcanzar sus objetivos.

Y sobre todo, transformar las características de tu producto y/o servicio en beneficios.

Aquí tienes resumidos todos los consejos que copywriting en Facebook Ads que puedes utilizar en tus anuncios y después los veremos paso a paso.

  • Empezar con preguntas afirmativas.
  • Suscitar a la curiosidad y al interés.
  • Resaltar beneficios.
  • Utilizar listas.
  • Utilizar CTA Añadir palabras como gratis.
  • Una propuesta de valor atractiva.
  • Urgencia o Escasez.
  • Prueba social.

Como siempre digo, con ejemplos todo se ve mucho más claro, por lo que vamos allá.

Fíjate en estos dos anuncios, ¿qué te llama la atención?

trucos facebook ads

En el anuncio de la izquierda el copy empieza con una pregunta.

Empezar con una pregunta de respuesta afirmativa es una técnica que se suele utilizar y que funciona muy bien.

También puedes suscitar a la curiosidad como hace con el texto en la imagen “Los 3 secretos para transformarte…!”

Si de verdad estás interesado en esa propuesta de valor, solo por la curiosidad vas a acabar registrándote.

A las personas nos gusta y nos llama la atención siempre que leemos la palabra gratis, por lo que si estás haciendo una campaña para captar leads, es recomendable ofrecer algo gratis como ves en el anuncio.

También es muy recomendable incluir una llamada a la acción (CTA) que refuerce todo tu mensaje y llevar a la persona a hacer la acción que tu deseas.

Algunos ejemplos de CTA podrían ser:

  • ¡Apúntate ya!
  • ¡Registrate ya!
  • ¡Reserva tu plaza ya!
  • ¡Únete ya!
  • ¡Hoy!
  • ¡Ahora!
  • ¡Ya!

Ofrecer una propuesta de valor atractiva es fundamental si quieres vender en Facebook.

Fíjate en el anuncio de la derecha como pone “Conviértete en un experto en Facebook & Instagram Ads!

Creo que lo que puedes conseguir si compras ese curso está bien claro, ¿no?

Por otra parte las listas también funcionan muy bien para resaltar beneficios o incluir todo lo que vas a conseguir si acabas realizando la compra.

¿Y de estos anuncios qué te llama más la atención?

publicidad facebook ads

En el de la izquierda es una campaña de remarketing para cerrar las ventas por lo que muestra una señal de urgencia de escasez para que tomemos acción de una vez y compremos el producto.

Mientras que en el anuncio de la derecha lo que vemos es una prueba social que te dice que ya hay alrededor de 55.000 personas que usan el plugin para el pixel de Facebook.

Lo que te puede dar una señal de que es un plugin de calidad.

¿Qué te han parecido estos consejos y tips de copy?

¿Te ha gustado este tutorial para hacer publicidad en Facebook?

Espero que te haya gustado el artículo, y si tienes alguna duda sobre cómo hacer publicidad en Facebook, nos vemos en los comentarios 🙂

21 comentarios en “Tutorial de Facebook Ads: Cómo hacer publicidad en Facebook en 2020

  1. Me alegra que puedas compartir este tipo de conocimientos !!! De todas maneras estaremos compartiendo ideas !!!
    Saludos , un fuerte abrazo !!!

  2. Hola Ruben,
    Muy bueno tu blog <3
    Una pregunta, tengo un blog de viajes.
    He leido que no hay que dirigir trafico frio hacia tu web con facebook ads.
    Me aconsejas hacer facebook ads para promocionar mis guias de viajes de los paises o es mejor hacer publicidad para captar suscriptores con un lead magnet?
    Saludos

    • Hola Gracia,

      Muchas gracias, me alegro de que te guste el blog 🙂

      Depende del objetivo de tu campaña y de qué quieras conseguir. Para un blog de viajes hay diferentes cosas que puedes probar. Podrías primero validar el interés llevándolos a un post sobre X viaje y después a las personas que han visto el post llevarles a tu ebook o guía para que se la descarguen.

      Pero también podrías hacer una publicación en Instagram a modo carrusel con imágenes potentes del sitio de destino, con las mejores cosas que visitas de ese lugar y después a las personas que han interactuado con esa publicación mostrarles el Lead Magnet.

      Como verás no hay una mejor opción, todo es probar diferentes estrategias y quedarse con la que mejor funciona (obviamente cuanto más presupuesto tengamos para hacer campañas de publicidad en Facebook más podremos testear)

      Un saludo

  3. Llevo un tiempo mirando todo esto de Facebook Ads porque en breve quiero empezar a publicitar mi web por Facebook, pero he escuchado que conviene crearse varias cuentas publicitarias porque por alguna tontería Facebook podría cerrarte la cuenta, ¿cómo puede uno crearse varias cuentas publicitarias para publicar en Facebook Ads? ¿puedes crear varias cuentas por perfil o cuál es el procedimiento
    exactamente? no quiero dar ni un solo paso hasta tener claro esto.

  4. Hola Muchas gracias por la información, me gustaría saber como hacer para anunciar con un anuncio ya hecho anteriormente, Facebook da la opcion de crear con un anuncio ya existente pero no me los deja ver a todos. me podrías ayudar? Muchas gracias!

    • Hola Diana,

      Tienes dos opciones, una es buscar el anuncio que quieres reutilizar por el nombre de la campaña que hiciste y volverlo a poner en funcionamiento y otra es a través del ID del anuncio de Facebook 🙂

      Un saludo

  5. Hola campeón.

    Buena guías de inicio. Yo estoy ahora con una campaña urgente para una ONG y no logro meter el píxel de Facebook porque tiene una Wix.com gratuita y no lo permite. Solo en caso de que pagasen un plan de pago. Y con una wordpress.com provisional tampoco.

    Cosas que aprende uno sobre la marcha.

    Seguimos!

    • Hola crack, c

      Claro el problema de las paginas gratis es ese, que si quieres empezar a hacer cosas como instalar plugins o códigos, ya no puedes…

      Y hacer campañas de Facebook Ads sin el pixel es como ir en un barco sin timón jajaja

      A ver si consigues que se cambien la web

      Un abrazo!

  6. Información muy completo..!! esta información será de mucha utilidad para las personas que recién están empezando con esto de la publicidad de facebook..

    Felicidades por el gran trabajo Ruben

    Saludos

  7. Muy currado el artículo Rubén! Tienes razón en que es fundamental seguir un patrón cuando se nombran las campañas y los conjuntos de anuncios.

    Yo suelo etiquetar las urls de los anuncios con utm. Y el nombre de la campaña del enlace, lo suelo poner como código inicial en el conjunto de anuncios. Así puedo comparar fácilmente los resultados de cada uno tanto en Analytics como en Facebook Ads 😉

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