Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram Ads [Precio anuncios]

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook? ¿Cuál es el precio de los anuncios en Facebook?

Quizás sea una de las preguntas que primero te viene a la cabeza si estás pensando en invertir en publicidad.

La respuesta más rápida es que se determina en función de subastas.

Exacto, como si de la bolsa se tratara.

Pero la realidad es que influyen una diversos factores que tienes que tener controlados.

De lo contrario, estarás pagando de más por tus anuncios.

Ahora bien, independientemente de ello, lo que te recomiendo es saber cuánto invertir en Facebook Ads.

Si consigues que tus anuncios sean rentables, con un ROI y ROAS positivos, entonces no tendrás que preocuparte por el precio de la publicidad en Facebook.

Cuánto cuesta la Publicidad en Facebook e Instagram Ads (Precio de los anuncios)

¿Cómo funciona la subasta de anuncios en Facebook?

Entender el concepto de la subasta en imprescindible porque en función de ella se determina qué anuncios debe de ver cada persona.

Aquí es imprescindible tener claros dos aspectos:

  • La segmentación.
  • La puja.

A través de la segmentación en Facebook Ads determinamos a qué tipo de público queremos mostrarle nuestros anuncios.

Mientras que en función subasta se mostrará tu anuncio a las personas que tiene una mayor probabilidad de interactuar con el.

En este último punto influye directamente la puja, que después lo veremos con mayor detalle.

Pero esto es con lo que te tienes que quedar.

Facebook analiza tres factores para determinar que anuncios aparecerán:

  • Oferta: cuánto está dispuesto a pagar el anunciante.
  • Relevancia del anuncio: para la audiencia seleccionada.
  • Proyecciones del anuncio: qué anuncio tiene más probabilidades de obtener una mayor interacción.

En este post puedes ver más información al respecto, pero si te paras a analizar estos tres factores se puede extraer una conclusión.

Lo que realmente va a determinar la subasta (y con ello el precio de los anuncios en Facebook) son estos factores:

  • El presupuesto.
  • El público.
  • Los anuncios.

Pero no son los únicos.

Si de verdad quieres saber cuánto cuestan los anuncios en Facebook tendrás que tener en cuenta todos todos los factores que vamos a ver.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram Ads?

Decirte que el precio de los anuncios en Facebook tienen un CPC de $0,09 de media, realmente sería mentirte.

Porque el coste realmente va a depender de una serie de factores.

Vamos a ver todos los factores que influyen en el precio de la publicidad en Facebook, pero una cosa que va a ser determinante es la experiencia en el sector.

No es lo mismo que las campañas las realice una persona con conocimientos básicos que las haga una persona o empresa que se dedica profesionalmente a esto.

Es decir, si quieres ir sobre camino seguro, te recomiendo contratar a un trafficker digital que esté especialidad en social ads.

Precio de los anuncios en Facebook e Instagram Ads: Factores que influyen

¿Estás pagando demasiado por tus anuncios?

Una de las razones por las que los social ads nos salen más caros de lo esperado es porque no tenemos en cuenta todos los factores que determinan el precio.

Estos son los 10 factores que deberías de conocer:

  • Presupuesto.
  • El público objetivo.
  • Los anuncios.
  • La ubicación de los anuncios.
  • La puja.
  • El tipo de objetivo
  • Tipo de coste
  • La ubicación geográfica.
  • El sector.
  • Las fechas de las campañas.

Vamos a ver uno por uno para que no tengas ninguna duda.

1. Presupuesto.

En el presupuesto le vamos a indicar a Facebook cuál es la cantidad de dinero que queremos invertir para mostrar los anuncios a determinadas personas.

Cuando hacemos las campañas podemos definir dos tipos de presupuestos:

  • Presupuesto diario
  • Presupuesto total

No es lo mismo que invertir 5€ diarios que invertir 1.000€ diario.

Esto también está relacionado con el tamaño de la audiencia (que veremos después).

Dependiendo del presupuesto que tengamos y del tamaño del público al que nos queremos dirigir, aumentarán nuestros costes de publicidad al volver a impactar a las mismas personas de forma repetida.

Por otra parte, imagina que te está funcionando genial una campaña en la que estás invirtiendo 50€ diario y decides multiplicar por 3 la inversión.

Hay que tener cuidado con el aumento de presupuesto a la hora de escalar nuestra campañas porque mal hecho, puede suponer un incremento de los costes.

2. El público.

«Oye Rubén, no sé por qué pero mis campañas de publicidad no están funcionando y no sé por qué.

La gente ve los anuncios pero no hacen clic, Facebook no funciona»

No es la primera vez que escucho este comentario y en una gran cantidad de ocasiones es porque la segmentación es incorrecta.

Antes de llevar a cabo cualquier tipo de campaña es imperativo que tengas bien claro quién es tu cliente ideal.

Si todavía no lo has definido, en este post te explico cómo crear un buyer persona paso a paso con el máximo detalle.

Tienes que pensar de esta forma.

Facebook quiere que las personas estén el máximo tiempo posible dentro de su plataforma.

Para que eso pase, los usuarios deben de estar cómodos y para ello, es importante mostrar anuncios relacionados con sus intereses.

Dicho de otra forma, cuanto más relevante sea un anuncio para un tipo de audiencia, menor será el coste de los anuncios en Facebook.

Pero voy a suponer que has hecho tus deberes y saber a la perfección quién es tu cliente ideal.

Lo que te recomiendo es analizar el precio que estás pagando en función de:

  • El género.
  • La edad.

¿Cómo puedes saber esto?

Únicamente tienes que ir a los Informes Publicitarios y agregar las columnas de EdadSexo como en la imagen:

Precio de los anuncios en Instagram

Ahora bien, es más sencillo que al principio analices estas columnas de forma independiente.

¿Por qué es tan importante hacer este tipo de análisis?

Imagina que tienes un presupuesto limitado, tienes una tienda de ropa y te das cuenta de que las mujeres compran un 40% más que los hombres.

¿Dónde vas a invertir una mayor cantidad de presupuesto?

Al final, una de las claves de la publicidad en redes sociales pasa por saber interpretar los datos y tomar decisiones.

3. Los anuncios.

La calidad de los anuncios incluye directamente en el precio de la publicidad en Facebook.

La red social quiere que la experiencia de lo usuarios sea positiva, por lo que «penalizará» aquellos anuncios por los que las personas no tengan ningún interés.

Aquí entran en juego diferentes elementos como:

  • Imagen o el vídeo.
  • El titular.
  • El texto.
  • La descripción.
  • El CTA.

Todos estos elementos van influir en la calidad de nuestros anuncios.

Anuncio perfecto Facebook Ads

Piensa de la siguiente forma.

La imagen o el vídeo es lo que llamará la atención de la persona, pero será el texto lo que decida si la persona toma acción o no.

Es muy probable que la parte del copy sea lo que más te cueste, por lo que estoy seguro de que estos dos artículos te ayudarán:

9 Trucos de copywriting en facebook ads que funcionan

Cómo utilizar la técnica AIDA en tus anuncios de Facebook

Pero, ¿cómo puedes saber si tus anuncios son relevantes?

Estas son las dos métricas a las que más le prestaría atención:

  • El CTR.
  • Relevancia de los anuncios.

Vamos a ver cada una de estás métricas de forma independiente.

➡ CTR

El CTR es el número de clics que recibe un anuncio en relación a la veces que se a mostrado.

En las estadísticas de Facebook puedes analizar diferentes tipos de CTR:

  • CTR (todos)
  • CTR único (todos)
  • CTR (porcentaje de clics en el enlace)
  • CTR único
  • CTR saliente (porcentaje de clics)
  • CTR saliente único.

Tienes que saber que si tienes en cuenta únicamente la primera opción (CTR todos) estás midiendo cualquier tipo de acción de la persona con tu anuncio.

Es decir, aquí estaríamos midiendo cualquier tipo de clic, independientemente de que sea en la imagen, CTA, texto, enlace, etc.

Mientras que el CTR saliente único es el que mide realmente el número de clics que llevan a páginas de destino.

Por lo que si tu anuncio lleva a una landing page, esta es la métrica que te recomiendo analizar.

➡ Diagnóstico de relevancia de anuncios

Si has hecho campañas de publicidad en el pasado quizás el término «puntuación de relevancia» o relevance score» te suene más.

Ahora Facebook lo ha sustituido por tres valores:

  • Clasificación de calidad.
  • Clasificación del porcentaje de interacción.
  • Clasificación del porcentaje de conversiones.

Cada uno de estos parámetros mide un caso en concreto, por lo que te recomiendo analizar las tres variables.

4. Ubicación de los anuncios

Tanto en Facebook como en Instagram podemos establecer diferentes ubicaciones donde mostrar nuestros anuncios.

Actualmente, existen cinco grandes secciones:

  • Feeds
  • Stories
  • Instream
  • Espacios contextuales
  • Apps y sitios web

Y a su vez, en algunas de ellas podemos escoger ubicaciones más concretas, como puedes ver en la siguiente tabla.

Ubicaciones de los anuncios en Facebook

¿Pero qué ubicación es la más barata? ¿cuál es la más cara?

La respuesta mágica es, depende.

Es decir, cuanta más competencia tenga una determinada ubicación, (en teoría) mayor será el coste de la publicidad en Facebook.

Ahora bien, puedes mirar el siguiente gráfico para hacerte una idea.

CPC por ubicacion en Facebook

Aunque ya tenga tiempo (no he encontrado un gráfico más actualizad) si que te sirve para extraer ciertas conclusiones.

Por ejemplo, que la Audience Network es la ubicación más barata y además puede funcionar bien para las campañas de remarketing en Facebook.

CPC Medio por ubicación de los anuncios:

  • Newsfeed: $0,32
  • Instagram: $0,60
  • Audience Network: $0,05
  • Newsfeed móvil: $0,19
  • Columna derecha ordenador: $0,32

¿Quieres saber cuánto estás pagando en cada ubicación?

Si accedes a tus Informes Personalizados y agregas las columnas de PlataformaUbicación podrás ver lo siguiente:

Cuánto cuesta la publicidad en Instagram

Si ordenas las columnas por el coste por resultado o coste de una determinada acción, sabrás cuanto estás gastando en cada una de las ubicaciones y analizar su rentabilidad.

Pero no te quedes únicamente con un dato, puede ser que el CPC te cueste más caro en el feed de Facebook, pero después el coste por compra sea más barato.

Tienes que analizar el embudo al completo para poder tomar una decisión.

5. La puja

Facebook, al igual que Google funciona mediante un sistema de pujas.

Las estrategias de puja nos ayudan a controlar el coste por resultado de la misma forma que le decimos a Facebook cómo nos queremos gastar el presupuesto.

«Una puja es lo que estás dispuesto a pagar a cambio de que una persona de tu audiencia objetivo genere un resultado deseado»

Es imprescindible que no pujes por un resultado superior al que te puedes permitir, de lo contrario tus campañas no serán rentables.

Para ello es básico que conozcas cuánto es lo máximo que puedes pagar por cada acción.

Este vídeo te ayudará justamente a ello, pero vamos a lo importante en este punto, que es conocer la puja.

Sino establecemos un límite (puja automática), Facebook tratará de optimizar nuestro presupuesto para conseguir los mejores resultados.

Esta última es la opción que te recomiendo si tienes conocimientos básicos.

No obstante, si quieres aprender más información sobre las estrategias de pujas en Facebook te recomiendo que leas este artículo.

6. Tipo de objetivo.

Dependiendo del tipo de objetivo que quieras conseguir, Facebook tratará de mostrar tus anuncios a las personas más propensas a llevar a cabo esa acción.

Me explico.

En Facebook puedes elegir entre 11 tipos de objetivos para tus campañas de publicidad.

Tipos de objetivos en Facebook

Estos 11 objetivos están divididos en tres grandes bloques que son:

  • Reconocimiento
  • Consideración
  • Conversión

Pero lo importante es que entiendas esta frase.

El objetivo que elijas es la acción que quieres que las personas hagan cuando vengan tus anuncios.

Vamos a ver un ejemplo para que te quede más claro.

Imagina que quieres llegar a un determinado público (los peces) y que tu objetivo es que visiten una página concreta.

Si escoges el objetivo «Tráfico» lo que hará Facebook es buscar a las personas (dentro de la segmentación definida) que sean más propensas a hacer clic.

Por eso es tan importante saber qué tipo de objetivo escoger en una de las etapas de tu embudo.

Porque va a influir directamente en el coste de la publicidad en Facebook.

Para que lo veas más claro, fíjate en el siguiente análisis de la herramienta AdsEspresso:

Coste CPC Facebook Ads

Como puedes ver, en el gráfico compara los diferentes CPC de los principales objetivos (después te enseñaré los datos de otro estudio)

  • Impressions
  • Reach
  • Lead Generation
  • Conversions
  • Link Clicks

No tienes que quedarte únicamente con el coste del CPC.

Me explico.

Imagina que estás haciendo un test A/B entre el objetivo conversiones y el objetivo tráfico.

El CPC del primero es de 0,59 y el coste por compra es de 3,40€. Mientras que el CPC de las campañas de tráfico es de 0,22€ pero el coste por compra es de 6,40€.

¿Cuál puede ser más interesante?

7. El tipo de coste

En publicidad estamos acostumbrados a hablar de CPC (Coste por clic) pero existen otro tipos de costes.

Dependiendo del tipo de campaña y de cuál sea nuestro objetivo, será más adecuado optimizar por unos o por otros.

Los 5 tipos de costes son:

  • CPC: Coste por clic.
  • CPM: Coste por 1.000 impresiones de un anuncio.
  • CPV: Coste por visualización de un vídeo.
  • CPA: Coste por acción.
  • CPL: Coste por «Me gusta»

Vamos a repasar cada uno de ellos por si tienes cualquier duda:

➡ CPC 

En el Facebook únicamente nos cobra cuando una persona hace clic en un anuncio.

➡ CPM 

En el CPM nos cobra cada 1.000 impresiones o cuando se muestran nuestros anuncios

➡ CPV

En este caso, Facebook nos cobrará cuando una persona vea nuestro vídeo.

Facebook considera que una persona ve un vídeo cuando pasan 3 segundos, aunque también hay otras opciones de optimización.

➡ CPA

La red social nos cobrará cuando un usuario lleve a cabo una determinada acción, ya sea una descarga de aplicación, suscripción o compra.

8. Ubicación geográfica

El coste de las campañas de publicidad en Facebook también va a depender de la zona geográfica en la que muestres tus anuncios.

Aquí va a influir, entre otros factores, cuántos anunciantes están pujando en una misma región.

Por ejemplo, hace 2 o 3  años, el precio de la publicidad en Instagram era mucho inferior que a día de hoy. Al igual que con la de Facebook.

Pero también es verdad que antes era menos las empresas y marcas que pujaban por la publicidad en redes sociales.

Ahora el mercado español es mucho más maduro y por eso los precios han aumentado.

Con esta tabla lo vas a entender mucho mejor:

precio publicidad facebook ads por paises
Datos extraídos del Estudio de Facebook Ads de Metricool

Esta tabla lo que hace es analizar el precio de la publicidad en Facebook Ads por países en función de:

  • CPC Medio.
  • CPM Medio.

Estos datos corresponden a este estudio de Facebook Ads de Metricool que te recomiendo leer porque puedes extraer conclusiones muy interesantes.

Si te das cuenta, la diferencia es bastante significativa por países.

Por eso te recomiendo separar los públicos por ubicación geográfica para después poder analizar de forma más detallada cuánto estás pagando.

9. El sector

Realmente este punto está directamente relacionado con la audiencia a la que te quieras dirigir.

Me explico.

No es lo mismo tener una tienda de ropa en la que promociones el catálogo de productos que promocionar seguros de coche.

¿No crees que una persona va a estar mucho más receptiva a los anuncios de ropa que a que le vendan un seguro?

Fíjate en la siguiente imagen que analiza el coste medio por clic por industrias.

cuanto cuesta la publicidad en facebook

Como ves, dependiendo del tipo de industria el CPC se puede disparar o no.

Una solución puede ser conseguir el email de esa persona para trabajar en forma paralela con las campañas de email marketing y abaratar el coste.

Aquí influye directamente el nivel de competencia que exista.

Es decir, cuanto más anunciantes estén compitiendo por el mismo público y en la misma ubicación, mayor será el coste.

Tiene sentido, ¿no?

10. La fecha de las campañas

La época del año también puede afectar directamente al precio de los anuncios en Facebook o Instagram.

Piensa que hay temporadas concretas del año donde las empresas invierten una gran cantidad de dinero en publicidad.

Esto se traduce en que haya una mayor demanda de espacio publicitario y en consecuencia el coste de la publicidad en Instagram aumente.

¿Qué fechas pueden ser estas?

  • Navidad
  • Blackfriday
  • Ciber Monday
  • San Valentín
  • Rebajas
  • Año nuevo y vísperas
  • Etc.

Es más fíjate en el siguientes gráfico.

Precio anuncios Facebook Ads

Este gráfico muestra el análisis realizado por AdsEspresso en el que se puede ver cómo el CPC aumenta drásticamente dependiendo del mes.

¿Conclusión?

Si vas a invertir en algunas de estas fechas, una posible solución sería aumentar tu presupuesto o fijar una estrategia de puja superior.

De esta forma «te aseguras» salir por encima de tus competidores aunque tengas que pagar un mayor importe.

Es una alternativa de varias.

¿Cuál es el precio por CPC y CPM medio en Facebook?

Aunque te haya contado los factores más importantes que debes de tener en cuenta, sé que lo que estás buscando son datos para tener una orientación aproximada.

Para ello, me he basado en el estudio de Metricool que te he citado anteriormente en el que analizan 148.187 cuentas.

CPC medio en Facebook Ads en función del objetivo (tipo de campaña):

  • Interacción en publicaciones: $0,02
  • Mensajes: $0,04
  • Reproducciones de vídeo: $0,05
  • Tráfico (Clics): $0,05
  • Reconocimiento de marca: $0,07
  • Alcance: $0,11
  • Conversiones: $0,13
  • Visitas en el negocio: $0,14
  • Ventas del catálogo: $0,16
  • Generación de clientes potenciales: $0,19
  • Descarga de aplicaciones: $0,30

Es decir, el CPC medio es de 0,05$.

Ahora bien, como te he dicho a lo largo de todo el artículo, te recomiendo que estos datos únicamente los tengas como una orientación.

Porque la realidad es que el coste real va a depender de todos los factores que hemos visto.

¿Te ha quedado cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

Finalmente, me gustaría que me dejaras un comentario si te ha gustado el artículo y si tienes alguna duda sobre cuánto cuesta la publicidad en Facebook 🙂

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8 comentarios en “Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram Ads [Precio anuncios]

  1. Gracias Ruben, soy Ingeniera de Sistemas en mi Pais Venezuela, y ahora estoy emprendiendo con mi esposo, todos tus artículos son fabulosos, entendibles, y me han abierto un mundo de posibilidades. Gracias, que la vida te devuelva multiplicado todo lo que compartes.

    Un abrazo inmenso.

  2. Hola Rubén ¡!
    Fantástico artículo, me ha quedado claro cuanto cuesta un anuncio en Facebook y todos los factores que tenemos que tener en cuenta nosotros y complacer a Facebook para que todo fluya.
    Gracias por compartir contenido de tanta calidad.
    Encarni Santiago. Evoluciona con el Social Selling.

  3. Muchas gracias por el artículo, muy instructivo, sin embargo me confundí un poco con el CPC discriminado por industrias (Sección 9. El sector), estos valores difieren mucho de los discriminados por países o por mes del año, entonces no sé cuál de estos valores es más fiel a la realidad.

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