Cómo hacer publicidad en Instagram y crear anuncios para vender

Hacer publicidad en Instagram se ha convertido en una de las formas más económicas de llegar a nuestro público objetivo.

Ahora los precios de Facebook Ads han subido de precio, es un buen momento para empezar a crear anuncios en Instagram.

Si todavía no lo has hecho, no te preocupes porque pretendo enseñarte todos los aspectos básicos que deberías de conocer para que no pierdas tiempo y dinero.

Y si tampoco has empezado a invertir en Facebook o ya lo estás haciendo pero no estás consiguiendo los resultados esperados te recomiendo que leas este post sobre cómo hacer publicidad en Facebook

Cómo funciona la publicidad en Instagram Ads

Antes de ponernos a crear anuncios en Instagram Ads vamos a ver cómo funciona la publicidad y cómo se estructura.

Realmente, si ya te has puesto a hacer anuncios en Facebook ya sabrás cómo funciona, pero si no es el caso vamos a verlo para que después no te pierdas.

Lo primero que tienes que entender es que una campaña de publicidad en Instagram se estructura de la misma forma en que Facebook.

Es decir, tienen este esquema:

Es decir, esta organizado de una forma jerárquica donde el primer paso será crear nuestra campaña y elegir el objetivo de marketing que queramos conseguir.

El segundo paso será crear el conjunto de anuncios donde podremos definir:

A qué tipo de público queremos llegar,
dónde queremos que aparezcan nuestros anuncios (en el feed o en las stories),
el presupuesto y
el calendario de inicio y fin.

Y el tercer paso será crear los anuncios donde tendremos que elegir entre imágenes o vídeos.

Tipos de publicidad en Instagram

Podemos hacer dos tipos de anuncios en Instagram o mejor dicho, podemos escoger dos ubicaciones:

Publicidad en el feed.
Publicidad en Instagram stories.

En ambos formatos podremos utilizar imágenes o vídeos y en los stories podremos combinar también imagen con texto.

Y ahora sí, vamos a ver cómo poner publicidad en Instagram paso a paso y con ejemplos.

Cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso

Para poder crear anuncios en Instagram lo primero que tienes que hacer es tener tu perfil como empresa, sino de nada te servirá lo que te voy a contar ahora.

Por lo que si todavía tienes un perfil personal, el primer paso realmente será cambiarlo.

Y después tendrás que seguir todos los pasos que te voy a contar:

1. Vincula tu cuenta de Instagram con Facebook

Si de estás preguntando desde dónde hacer anuncios en Instagram, la respuesta es muy sencilla, desde Facebook.

Lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de hacer publicidad en Instagram es que debes de vincular tu cuenta de Facebook con la de Instagram.

Para ello, lo único que deberás de hacer es acceder a tu página de Facebook y en la parte superior hacer clic en configuración.

Después en la parte izquierda te aparecerá la opción de Instagram.

Tendrás que hacer clic y te pedirá que inicies sesión con Instagram.

Y listo, así que vamos a ver cómo crear anuncios en Instagram desde Facebook.

2. Crear una campaña

El siguiente paso será acceder a tu Administrador de Anuncios y entender un poco cómo funciona.

(Si te acuerdas, ya te he explicado arriba cómo se estructura la publicidad en Instagram).

Por lo que ahora deberás de hacer clic en crear.

Y nos llevará al panel desde donde vamos crear todos los anuncios.

Si te fijas, en la parte izquierda tienes una ruta guiada por cada uno de los pasos que tenemos que completar.

El primer paso será elegir el tipo de objetivo de nuestra campaña y en este post te explico para qué sirven cada uno de los objetivos los objetivos de marketing.

Yo por ejemplo, voy a escoger el objetivo de alcance.

El siguiente paso será escoger cómo vamos a nombrar a las campañas.

Yo utilizo el tipo de nomenclaruta que aprendí con Roberto Gamboa y tiene la siguiente estructura:

[Dispositivo]-[Producto que vendes]-[Tipo de objetivo]

En este caso, siempre vamos a hacerlo para dispositivos móviles, así que no tendría sentido poner la primera parte.

Es decir, sería de la siguiente forma:

[Producto]-[Objetivo]

3. Crear el conjunto de anuncios

El siguiente paso será crear el conjunto de anuncios y lo primero que tendrás que hacer es asignarle un nombre.

Aquí lo que te recomiendo es que pongas el tipo de segmentación que vayas a realizar porque, una de las formas de optimizar los anuncios de Instagram es ver qué público funciona mejor.

Y si ya le has asignado un nombre diferente a cada uno de ellos, te será muy sencillo localizarlos.

Por ejemplo, si yo he creado un público que se llama interesados marketing, éste es el nombre que le voy a poner.

Pero si por ejemplo, si he creado un público personalizado basado en las personas que han visitado mi web en los últimos 60 días pondría: Visitantes página web [60 días]

¿Me entiendes?

Y ahora deberías de escoger la Página de Facebook asociada a tu cuenta de Instagram.

➡ Elegir el tipo de segmentación

Y ahora llegamos a uno de los puntos más importantes de Instagram Ads, elegir a qué personas vamos a mostrar los anuncios.

Piensa que si no has definido perfectamente a tu buyer persona y no has tenido en cuenta las diferentes variables de segmentación que existen, lo más probable es que estés tirando el dinero.

¿Por qué?

Porque puedes estar mostrando tus anuncios a las personas incorrectas y esto se va a traducir a que tu costo de publicidad en Instagram sea mucho más elevado.

Por lo que vamos a ver las diferentes formas de segmentación en Instagram:

• Públicos basados en intereses y comportamientos
• Públicos basados en las conexiones
• Públicos personalizados
• Públicos similares

Vamos a ver uno por uno para que te quede más claro.

Públicos basados en intereses y comportamientos

Para crear este tipo de públicos lo que te recomiendo es que no lo hagas directamente desde el conjunto de anuncios.

Me explico, cuando yo hago las campañas de publicidad en Instagram o en Facebook antes de nada siempre dejo definidos los públicos a los que me voy a dirigir.

Y en este caso, lo que hago es ir a Audience Insight y seleccionar todos los públicos.

Si te fijas en la parte izquierda ahí tenemos todas las opciones de segmentación.

Vamos a poder segmentar por:

• Lugar.
• Sexo y edad.
• Intereses.
• Idioma.
• Situación sentimental.
• Formación.
• Trabajo.
• Acontecimientos importantes.

Vamos, un sin fin de posibilidad para poder atinar con nuestro público objetivo.

Luego en la parte de arriba tendrás una opción que pone «Guardar» y que te permitirá utilizar el público que hayas escogido en tus anuncios, sin tener que volver a segmentarlos.

Públicos basados en las conexiones

En las conexiones personalizadas de Facebook vamos a poder incluir o excluir a personas que tienen algún tipo de relación con nuestra página, aplicación, o evento.

Por ejemplo, si quieres hacer publicidad para que se instalen tu aplicación, no tendría ningún sentido mostrar el anuncio a personas que ya la han descargado, por lo que los excluiríamos.

De lo contrario, si lo que quieres es fomentar el uso de la aplicación, lo que harías es incluir a personas que ya la han usado.

Públicos personalizados

Los públicos personalizados son aquellos con los que «tenemos una relación» porque son suscriptores, clientes, han visitado nuestra página web, etc.

Eso sí, para poder crearlos será necesario que hayas instalado previamente el Pixel de Facebook.

Una vez lo tengas instalado, deberás de volver a tu Administrador de anuncios y pulsar por encima de las tres rayas y seleccionar Públicos.

Y ahora lo que deberás de hacer es seleccionar crear y público personalizado.

Al hacer clic, Facebook te dará diferentes opciones:

• Archivo de clientes
• Tráfico del sitio web
• Actividad en la aplicación
• Actividad fuera de internet
• Interacción.

Deberás de escoger el que más se adapte a tus objetivos.

Públicos similares

Y finalmente están los públicos similares, que es algo así como decirle a Facebook, oye mira que de este público personalizado que he creado me gustaría crear un público de personas que tuvieran los mismos intereses.

Es decir, si yo tengo un público personalizado que está basado en mi lista de suscriptores y creo un público similar, Facebook me busca a personas «parecidas» a mis suscriptores.

Para crearlos, tendrás que hacer lo mismo que hemos hecho antes, pero ahora escoger la opción de similar

Y después tendrás que elegir un público de origen (el personalizado), un lugar y el tamaño que quieras.

➡ Elegir el tipo de ubicación de los anuncios en Instagram

El siguiente paso será seleccionar la ubicación de los anuncios.

Para ello, lo que te recomiendo es que desmarques el resto de ubicaciones (Facebook, Audience Network y Messenger) y únicamente dejes Instagram

¿Por qué?

Porque la publicidad en Instagram funciona de una forma diferente a la de Facebook y tienes que adaptar tus creatividades y el texto de tus anuncios a esta red social.

Si únicamente quieres hacer publicidad en Instagram Stories, te recomiendo que únicamente marques la casilla de Historias para que luego podamos medir realmente bien los resultados que estamos consiguiendo.

➡ Elegir presupuesto y el calendario

Y finalmente, para terminar con el conjunto de anuncios tendremos que definir el presupuesto que queremos destinar (que luego se repartirán entre los anuncios de Instagram que hayamos creado).

Lo primero será concretar si queremos:

Presupuesto diario.
Presupuesto por conjunto de anuncios.

Y después deberemos de escoger el tipo de optimización para la entrega de los anuncios.

En este caso, he dejado que lo optimice en función del alcance, ¿qué significa eso? Instagram te cobrará por cada 1000 personas que sean alcanzadas por tu anuncio.

Mientras que el tipo de entrega podemos escoger entre:

Estándar: distribuye tu presupuesto a lo largo del tiempo.
Acelerada: es como decirle «gasta el dinero lo más rápido posible»

En mi caso, siempre suele dejarlo en acelerada, para campañas de urgencia y remarketing en las que vayas a cerrar carrito pronto, podrías utilizar «acelerada» por ejemplo.

4. Crear los anuncios

Y ahora ya, por fin vamos a crear los anuncios en Instagram.

Lo primero que deberás de hacer es asignarles un nombre.

Lo que te recomiendo es por cada anuncio uses un nombre diferente para después analizar cuál es el que está consiguiendo los mejores resultados.

Ahora deberemos de escoger el tipo de formato de los anuncios 

Que pueden ser:

Por secuencia de imágenes o vídeos.
Una sola imagen.
Un solo vídeo.
Presentación (no disponible en Stories)

Después veremos varios ejemplos de publicidad en Instagram, así que no te preocupes.

Y finalmente tendremos que elegir las imágenes y el texto (en caso de ser necesario)

Lo bueno es que en la parte derecha podrás ver una previsualización de cómo está quedando tu anuncio.

Y si quieres llevar a las personas a una página de destino también deberás de seleccionar agregar URL del sitio web y una Llamada a la acción con lo que quieras que hagan las personas que vean el anuncio.

5. Medir los resultados

Normalmente, a la hora de hacer los anuncios en Instagram una vez los hemos publicado nos olvidamos de ellos y esperamos a que las ventas lleguen por arte de magia.

Y esto es un grave error, debemos de estar midiendo y monitorizando nuestras campañas de publicidad constantemente.

Para ello, lo que te recomiendo es que por lo menos te crees tres informes personalizados.

Informe de interacciones.
Informe de leads.
Informe de ventas

Aquí tienes por ejemplo parte del informe de ventas donde reviso cómo están funcionando las principales métricas.

Esto es lo que nos ayudará a interpretar los datos y saber en qué anuncios estamos perdiendo dinero.

¿Tu también utilizas los informes personalizados o no los conocías?

Cuánto cuesta la publicidad en Instagram

Lo primero que se suele preguntar una persona antes de crear anuncios es, muy bien, ¿pero cuánto cuesta anunciarse en Instagram?

Lamento decirte que no hay una respuesta exacta, porque en mi opinión va a depender principalmente de los siguientes factores:

El sector al que te dedicas.
El tipo de producto que vendas.
El tipo de objetivo que hayas seleccionado.
El tipo de segmentación que hayas hecho.
Los tipos de anuncios que hayas creado.

Me explico.

1) El sector al que te dedicas

No es lo mismo hacer publicidad  en Instagram para un Restaurante que por ejemplo hacerla para una Escuela de Marketing.

Dependiendo del sector el comportamiento de una persona va a ser totalmente diferente y puede estar mucho más abierta y receptiva a una serie de sectores que a otros.

2) El tipo de producto que vendas

Esto está relacionado directamente con el punto anterior.

Aquí va a depender principalmente cuánto cuál es la demanda de tu producto y cuál es su coste.

De hecho, fíjate en la siguiente imagen donde comparo Facebook Ads Vs Instagram Ads.

En ambos casos estamos publicitando el mismo producto en ambas plataformas (el producto 1 es mucho más caro que el 2).

Y en ambos casos los llevamos a una landing para que se registren, sin embargo el producto 1 nos está saliendo el CPC más barato en Instagram, y en el producto 2 es el caso contrario.

(Con la misma segmentación en ambos)

Por lo que quiero que te quedes que dependiendo de tu producto te puede costar más o menos.

3) El tipo de objetivo que hayas seleccionado

Dependiendo del objetivo que hayas seleccionado luego podrás optimizar tu presupuesto por ejemplo en función de:

Impresiones.
CPC.

Por lo que también deberás de medir qué se ajusta más a tu objetivo.

4) La segmentación establecida

La segmentación en Instagram (como en Facebook) es una de las claves para conseguir pagar menos dinero.

Por eso es imprescindible antes de ponernos a crear anuncios en Instagram haber destinado el tiempo necesario a definir a nuestro público objetivo.

Si hacemos este paso estaremos mostrando nuestros anuncios a personas incorrectas y por lo tanto el costo de hacer publicidad en Instagram será mucho mayor.

5) Los tipos de anuncios creados

A la hora de crear buenos anuncios en Instagram también tenemos que probar los diferentes formatos que existen para saber cuál funciona mejor.

Y esto a su vez está relacionado con el tipo de producto que quieras vender.

Por ejemplo, a lo mejor para un restaurante pueden funcionar mejor las fotos estáticas que los vídeos, pero para un concierto de música, puedes despertar más la pasión si les haces vivir ese momento y el vídeo es el formato perfecto.

Por lo que te recomiendo que al igual que tienes que probar diferentes tipos de segmentación, también hagas pruebas con los tipos de formatos.

Consejos para hacer publicidad en Instagram

Y para ir terminando, me gustaría darte una serie de consejos a la hora de crear anuncios en Instagram Ads para que no pierdas tu tiempo y dinero.

1) Define a tu buyer persona 

Parece obvio, lo sé.

Pero te digo que la gran mayoría de personas (incluso agencias) se ponen a crear anuncios sin antes haberle dedicado un profundo análisis a conocer a su público objetivo.

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Cómo crear un buyer persona

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Por lo que el primer paso de todos será analizar y conocer los principales intereses de las personas a las que queremos impactar.

2) Instala el Pixel de Facebook

Gracias al Pixel de Facebook vamos a poder medir las conversiones (registros o ventas) de nuestros anuncios.

Si no podemos medir esto por mucho CPC que podamos optimizar no sabremos realmente cómo están funcionando nuestras campañas.

3) Haz pruebas Test A/B

Tienes que optimizar tu presupuesto y la mejor forma es haciendo pruebas A/B de:

El tipo de objetivo.
La segmentación.
Las creatividades.

Por lo que te recomiendo que al principio destines parte de tu presupuesto en testear y después distribuyas el presupuesto restante en los anuncios que mejor te han funcionado.

¿Te ha quedado claro cómo hacer publicidad en Instagram? ¿Has hecho ya tus primeras pruebas ¿Qué es lo que más te cuesta a la hora de crear anuncios en Instagram?

Y para terminar, me gustaría que me dejaras un comentario respondiéndome a las preguntas que te acabo de hacer para así tener en cuenta todas tus dudas en otro artículo 🙂