35 Ejemplos de Lead Magnet más efectivos para conseguir suscriptores de calidad

¿Te gustaría conocer los tipos de lead magnet que mejor funcionan?

En este artículo no solo te voy a enseñar ejemplos de magnet más efectivos.

Puedes pensar que esto de los LM es del mundo digital.

Pero la realidad es que no.

No sé si te acordarás como se vendían antes las Thermomix (ahora no sé si se sigue haciendo igual).

Te lo recuerdo de una forma muy breve.

Subía un comercial a tu casa y te preparaba una serie de platos que se podían hacer con ese chisme.

Te enseñaba una prueba, en tiempo real, de lo rápido que podías cocinar con ese producto, y del tiempo que te ibas a ahorrar.

Esto es un claro ejemplo de un lead magnet efectivo.

Un imán de atracción que te resuelve un problema y en el menor tiempo posible.

¿Qué te quiero decir con esto?

Que son aplicables a cualquier tipo de negocio, sea online u offline.

Con ejemplos todo se entiende mucho mejor, así que vamos a ello.

35 Tipos de lead magnet que mejor funcionan

Existen diferentes ejemplos de lead magnet, pero no todos son igual de efectivos.

En función del producto y/o servicio que vas a vender, y de su precio, habrán unos más potentes que otros.

Dependiendo de la etapa del embudo TOFU, BOFU y BOFU en la que se encuentre cada persona, también los habrán más o menos efectivos.

Los principales tipos de lead magnet son:

  • Webinar
  • Masterclass
  • Checklist
  • Training
  • Plantillas
  • Guías
  • Ebooks
  • Cursos gratis
  • Congresos online
  • Informes o estudios
  • Casos de éxito
  • Audios
  • Pruebas gratis
  • Trials
  • Cupones y descuentos
  • Consultas
  • Auditorias
  • Cuestionarios y test
  • Sorteos y concursos
  • Talleres
  • Calculadoras
  • Kit de herramientas
  • Listas de recursos
  • Predicciones
  • PDF
  • Transcripciones
  • Ofertas especiales
  • Descuentos por reserva anticipada
  • Vista gratuita de un libro
  • Envíos gratis
  • Guiones o scripts
  • Grupo de Facebook
  • Retos
  • Grupo de Telegram

Vamos a ver ejemplos de cada uno de ellos para que te quede más claro:


➡️ 1. Webinar 

Los webinar son uno de los tipos de lead magnet más efectivos que hay tanto para conseguir suscriptores, como para vender.

De hecho, estoy seguro de que habrás visto diferentes anuncios en Facebook invitándote a webinars gratuitos.

Hay diferentes tipos de webinars:

  • Gratis en directo.
  • Gratis en diferido.
  • De pago a un precio reducido.

Aquí puedes ver el ejemplo de Ana Ivars:

ejemplo de webinar en directo

Normalmente suelen ser de 45 minutos de dar contenido de valor y después 15 venta.

Pero no tiene por qué ser siempre así, también pueden ser únicamente contenido de valor, sin venta.

También hay una creencia de que tienen que ser siempre gratis, pero pueden tener un precio bajo (de 10 – 20€) para posteriormente vender un producto de más valor.


➡️ 2 . Masterclass

Tengo que confesarte que las Masterclass son uno de los tipos de lead magnet que más me gustan.

Te explico por qué.

A mí me encanta hacer estrategias de contenidos,y lo que hago es crear artículos relacionados con un producto que quiera vender.

Cuando consigo posicionar ese artículo en el TOP 1-3, creo una Masterclass gratis y la añado dentro del artículo.

De esa forma consigo leads totalmente cualificados con el producto que quiero vender posteriormente y con email marketing, realizo el proceso de venta.

Así de sencillo, sin nada de publicidad y en automático.


➡️ 3. Checklist

Para que un lead magnet sea efectivo, tiene que ser rápido de consumir y solucionar un problema concreto.

Esto mismo se consigue gracias a los Checklist.

Además, son muy rápidos de crear y de maquetar.

Estoy seguro de que has escritos decenas de artículos en tu blog en el que has explicado el paso a paso de cómo hacer algo.

¿Y si hicieras un checklist que resuma todos los pasos?

Por ejemplo, imagina que haces un post sobre todo lo que tienes que tener en cuenta antes de escribir y publicar un artículo.

Después podrías añadir dentro del post un CTA para que se descarguen la lista de verificación.


➡️ 4. Casos de éxito

¿Ofreces servicios y no sabes cómo conseguir nuevos clientes?

Los casos de éxito con una herramienta muy potente para conseguir personas interesadas en lo que ofreces.

Las personas buscamos resultados, si les podemos demostrar los que hemos conseguidos, además de darles seguridad, ellos también querrán los mismos resultados.

En este caso, la agencia Inbound Cycle tiene diferentes casos de éxito con los resultados conseguidos para atraer a nuevos clientes potenciales.

Este tipo de lead magnet, junto a la combinación de la publicidad en Facebook, email marketing y un sistema de reserva de citas, puede ser muy potente.


➡️ 5. Training

Una lead magnet para vender infoproductos muy habitual, suelen ser los training.

Consiste básicamente en ofrecer contenido gratuito de forma muy valiosa en un espacio de tiempo reducido.

Muchos lanzamientos de infoproductos se hacen bajo el Product Launch Formula.

Que viene a ser un training pero con una estructura de vídeos determinada, no son vídeos al azar.


➡️ 6. Plantilla

Las plantillas son un tipo de lead magnet que también funcionan realmente bien por su consumo rápido.

¿Quién no ha buscado plantillas para hacer determinadas cosas?

Es un recursos que suele utilizarse mucho en sectores como el financiero, emprendimiento, matemáticas, marketing digital, etc.

Ejemplo Plantillas Lead Magnet

Todo aquel que tenga un negocio, querrá tener un control sobre sus financias, ¿no?

De esta forma se puede atraer a un público muy cualificado.


➡️ 7. Guías

Las guías son, junto a los ebook uno de los tipos de lead magnet para conseguir suscriptores más utilizado por muchos emprendedores.

Este es un ejemplo de la guía

En esto caso, hay muchos titulares que suelo ver repetidos en más de una ocasión:

  • Los X errores que…
  • Las X secretos para… – la principal objeción de tu público objetivo.
  • Las X claves para…

Es importante que si haces un listado, no te excedas o será demasiado largo.


➡️ 8. Ebooks

Uno de los clásicos ejemplos de lead magnet son los ebooks.

Aunque he decirte que no es mi opción favorita, y te explico la razón.

¿Cuántos ebooks has descargado y almacenado en tu ordenador sin ni siquiera abrirlos?

Si decides apostar por este formato, recuerda que tienes que solucionar un problema concreto de tu público objetivo.

He visto muchos ebooks de más de 100 páginas.

¿Crees de verdad que una gran cantidad de personas se lo va a leer?

Las personas queremos resultados al momento. Somos así de ansias, no le des más vueltas.


➡️ 9. Cursos gratis

Si vas a ofrecer un curso de pago, una buena forma de que las personas entren a la parte inicial de tu embudo de ventas es un curso gratis.

Por ejemplo, en la Escuela Marketing and Web, tenemos un curso de marketing digital gratis.

Al registrarse, las personas entran en una secuencia de cultivo y venta de diferentes programas formativos.

curso gratis marketing digital

Además, es un tipo de contenido genial para conseguir enlaces y aumentar la autoridad de nuestro proyecto.


➡️ 10. Congresos online

Uno de los lead magnet más potentes son los Congresos Online.

Lo bueno de este tipo imán de atracción es que permite conseguir una gran cantidad de leads cualificados y a un precio relativamente bajo.

Aquí puedes ver un ejemplo de congreso:

Al igual que en el caso de los webinars, los hay que diferentes tipos:

  • Gratis y en directo.
  • Gratis y en diferido.
  • De pago a un precio reducido.

Pero también se puede hacer una combinación, es decir, que el acceso a los congresos sea gratuito, pero el replay de pago.

Además, sirve para posteriormente ofrecer productos y/o servicios a un precio superior.


➡️ 11. Informes o estudios

Los informes o estudios son un recurso utilizado por empresas que quieren crear consciencia sobre un determinado tema.

Para ello muestran estudios donde se analizan diferentes factores acompañados de estadísticas.

SocialPubli es una plataforma que conecta anunciantes con influencers.

Uno de sus objetivos es por lo tanto demostrar la efectividad de este tipo de campañas y para ello, publicita un Estudio de Influencers.


➡️ 12. Talleres Presenciales

Hasta ahora hemos visto una lista de lead magnets muy completa, pero hay un problema.

Prácticamente todos los ejemplos que hemos visto, son puramente digitales.

¿Y si queremos atraer clientes potenciales a un negocio local?

Algo que funciona realmente bien son los talleres.

Por ejemplo, en la Escuela Marketing and Web tenemos un Máster de Marketing Digital.

Una de las formas con las que atraemos clientes potenciales son talleres presenciales y prácticos.


➡️ 13. Pruebas y trials

Un problema de los servicios o de los software es que son muy difíciles de poder evaluar si no se prueban inicialmente.

Para solucionar esto, se suele ofrecer periodos de pruebas o trials para que las personas puedan evaluar el producto.

Esto también es aplicable a negocios locales como clínicas, gimnasios, etc.

¿Nunca has visto a un gimnasio ofrecer una semana o un mes de forma totalmente gratuita?

El objetivo es que lo pruebes, quedes satisfecho, y decidas invertir.


➡️ 14. Cupones y descuentos

Los descuentos son un recurso muy utilizado para los ecommerce para conseguir nuevos suscriptores y meterlos en su embudo de ventas.

Estoy seguro que de más de una vez has visto un pop up con un descuento del 10-20% si te suscribías a la newsletter.

En este caso, es un ejemplo del ecommerce de charushop que lo tiene en diferentes partes de la home y un pop up cuando tratas de salir.


➡️ 15. Consultas gratis

Las consultas gratuitas también pueden ser muy potentes para conseguir captar clientes potenciales interesados en tus servicios.

Es aplicable prácticamente a cualquier sector, como el de la abogacía, alimentación, médico, etc.

Ahora bien, no te recomiendo ofrecer consultas gratis si detrás no tienes una estrategia para ofrecer productos de pago.

Esto debe de ser la entrada a tu embudo, pero después tendrás que ofrecer recursos de pago, sino, no será rentable.


➡️ 16. Auditorías

Otra forma de conseguir nuevos clientes para ofrecerles después tus servicios son las auditorías.

Es un recurso que suele utilizarse cuando empiezas un proyecto.

Ahora bien, cuando tu proyecto tenga un cierto volumen, lo más seguro es que no puedas atender a todas las solicitudes.

En ese caso, te recomiendo cambiar el lead magnet por otro que no te lleve tanto tiempo.


➡️ 17. Cuestionarios o test

Si no tienes suficiente tiempo para ofrecer consultorías o auditorías un buen ejemplo de lead magnet son los test o diagnósticos.

El funcionamiento es relativamente sencillo.

Tienes que responder a una serie de preguntas y en función de tu respuesta se diagnostica en qué situación te encuentras.

 

¿La solución?

Tus productos y/o servicios.


➡️ 18. Sorteos y concursos

Los sorteos y concursos con un tipo de lead magnet que funcionan genial si se combinan con la publicidad en Instagram.

Este es un ejemplo que hace Haizea de Pedro para promocionar su libro.

ejemplo sorteo instagram

Lo bueno de los concursos es que pueden aplicarse a prácticamente cualquier negocio.

Además, funcionan realmente bien para determinadas empresas locales.

Eso sí, recuerda invertir en publicidad si de verdad quieres resultados positivos.


➡️ 19. Audios

Muchos de los tipos de lead magnet más efectivos suelen ser en vídeos como Masterclass, Webinars, Training, etc.

Pero, también podrían ser en formato audio en el que se ofrezca contenido de valor.

La verdad es que no he probado este tipo de formato, pero habrá que hacerlo para ver qué tal con los resultados.


➡️ 20. Retos

Los retos por WhatsApp o por Telegram, también pueden ser un buen recurso a tener en cuenta.

Normalmente suelen tener una duración de 7, 15 o 31 días.

Aunque yo te recomiendo que tengan una duración de 7 o máximo 15 días, de lo contrario, iremos perdiendo el engagement con la comunidad.

Lo ideal es ofrecer contenido de valor y de rápida aplicación, así como plantillas y documentos para que los puedan rellenar y enviar.


Otros ejemplos de lead magnet efectivos

Hasta ahora hemos visto los tipos de lead magnet más utilizados, pero no son los únicos.

Dependiendo del sector, existen otros tipos de contenidos que pueden ser realmente efectivos para conseguir clientes potenciales cualificados.

Vamos a ver cuáles son.


21. Calculadoras

Las plantillas, al igual que las calculadoras son un tipo de LM realmente efectivo para conseguir clientes potenciales.

Son muy sencillas de utilizar y solucionan un problema en cuestión de minutos.

Este es un ejemplo de una calculadora que te permite calcular el presupuesto máximo que tienes que invertir en Facebook.

Yo creo que toda persona querrá saber cuánto es lo máximo que puede invertir para conseguir resultados positivos, ¿no?


22. Kit de herramientas

Los kit de herramientas es otro tipo de imán de atracción que vi de moda hace un tiempo.

Ahora no lo suelo ver, de hecho, considero que hay otros recursos más poderosos, pero si quieres probarlo, adelante.


23. Centro de recursos

Aunque no soy muy fan de este tipo de LM, también es una opción que puedes considerar si tienes muchos recursos descargables.

Esta opción por ejemplo, lo utiliza la Academia de Consultores de Vilma Núñez.

A mi personalmente no me termina de convencer por una simple razón.

Si una persona ve tantos recursos gratis, estoy seguro de que se los descargará, aunque después no tenga un interés directo en el producto final.


24 .Predicciones

Si estás pensando en que las predicciones tienen que ver con algo del tiempo, estás muy equivocado.

En sectores como el de los deportes o el de invertir en bolsa, las predicciones son un recurso muy codiciado.

Hace tiempo conocía diferentes proyectos que tenían como LM un canal de Telegram en el que a las personas suscritas les mandaba posibles previsiones de partidos.

Ahora bien, si querían las previsiones al completo, tenían que pagar una suscripción mensual.


25. PDF

Un recurso que suelo utilizar yo son los Content Upgrade.

Es decir, un contenido adicional que añado a determinados artículos para conseguir suscriptores cualificados.

Si tienes guías muy completas y largas, y que tienen tráfico orgánico, este tipo de contenido te puede interesar.

Por ejemplo, yo tengo una guía muy completa sobre cómo aumentar las visitas de una página web o blog de forma detallada.

El problema es que de tan completa de que es, se hace un poco pesada leerla de golpe en el ordenador o móvil.

Lo que hice fue pasar ese artículo a un PDF.


26 . Transcripción

¿Te gusta escuchar podcast?

Yo los suelo escuchar de forma habitual, sobre todo cuando estoy en el gimnasio o en el coche.

De hecho, en los capítulos más interesantes los vuelvo a escuchar con una libreta al lado y tomo apuntes.

¿No crees que sería genial poder descargar una transcripción en texto de los podcast que escuchas?

Esto es algo que hace la Agencia Tier 11.

En cada podcast ofrecen la posibilidad de descargar el PDF.

Solo que en vez de suscribirse a su newsletter, te suscribes a su chat bot de Facebook.


27. Ofertas especiales

No siempre tenemos que ofrecer un contenido gratuito para conseguir los datos de un cliente potencial.

Si vamos a ofrecer ofertas especiales también podemos utilizar las listas de espera.

Este es el caso de la página web de Digital Marketer que ofrece descuentos adicionales en el Blackfriday si te suscribes.

Es decir, además de acceder antes a las promociones, también tendrás un descuento.


28. Descuentos por reserva o compra anticipada

Otro tipo de lead magnet para ecommerce que se utiliza son los descuentos por compra anticipada.

Sobre todo, suelen usarse en determinadas fechas en las que hay ofertas de forma generaliza como en el Blackfriday o rebajas.

En este caso Singularu ofrece descuentos Pre-Black Friday a todos los que realicen una compra en un tiempo determinado.

También es una forma de vender antes de que empiece el periodo en el que todas las marcas ponen toda la artillería.

De hecho, el precio de la publicidad en Facebook suele dispararse en este tipo de épocas, por lo que quizás, adelantarse pueda ser una buena solución.


29. Vista previa gratuita del capítulo de un libro

¿Tienes un libro a la venta y quieres conseguir más clientes?

Una buena forma de conseguir a personas que estén interesadas es enviar el primer o segundo capítulo de forma totalmente gratuita.

Mira este caso de Cintia Castelló.

Un buen libro te hace conectar con el, es como una serie, con cada capitulo deseas devorar el siguiente.

Por lo que si el primer capitulo retiene la atención de tu público objetivo, estoy seguro de que terminará comprando el libro al completo.


30. Envíos gratis

Los gastos de envío gratis es otro recurso utilizado con frecuencia por los eCommerce.

Normalmente suelen ofrecerse cuando hay una cantidad mínima de compras para que pueda ser rentable.

Es algo valorado de forma positiva por prácticamente todos los usuarios.


31. Guiones o scripts

Las personas somos vagas por naturaleza y si nos pueden dar unas plantillas o scripts predefinidos, vamos a descargarlas.

En este caso, es un ejemplo con diferentes scripts de email para cambiar las palabras y enviar.

Ahora bien, tampoco te aconsejo abusar de las plantillas de otras personas, porque al final, la venta tiene que ser personal.

Cada uno tiene que encontrar su propio estilo.


32. Grupos de Facebook, WhatsApp o Telegram

Los grupos de Facebook, WhatsApp o Telegram también se pueden utilizar para crear una comunidad online fiel y potente.

Aquí puedes ver el Grupo de Facebook de Ana Ivars.

En el comparte contenido de valor, pero también hace preguntas a los miembros para saber cuáles son sus necesidades.

Ahora bien, si decides optar por esta alternativa, te recomiendo que tengas el suficiente tiempo para crear contenido.

De lo contrario, no será efectivo.

 

Ejemplos de lead magnet para eCommerce

El ejemplo más habitual en el caso de los ecommerce suelen ser los gastos de envío gratis, pero también hay otras alternativas.

➡️ Descuentos en el primer pedido

También es bastante habitual entrar en un ecommerce y que te salte un pop up con un porcentaje de descuento en la primera compra.

Como en el siguiente caso:

ejemplo lead magnet ecommerce

Pero también puede combinarse con otro tipo de alternativas:

  • Porcentaje de descuento si se suscriben a la newsletter.
  • Pop up cuando se van a cerrar la página con otro tipo de descuento.

➡️ Club de clientes

Otro de los tipos de lead magnet para tiendas online que estoy viendo de forma habitual son los clubs de clientes.

Es muy sencillo, cuantos más puntos consigas, accederás a una mayor cantidad de descuentos.

Empresas como Singularu o Mango, ya están utilizando este tipo de Clubes.

Además, es una forma de fidelizar y aumentar la recurrencia de compras.

Ejemplos de lead magnet para empresas locales

En el caso de los negocios locales, los LM más habituales suelen ser las consultas, pruebas, talleres e incluso sorteos.

ejemplo lead magnet empresas

Por ejemplo, una estrategia de marketing dental para conseguir nuevos pacientes es ofrecer limpiezas gratis.

De esa forma, después se les puede extraer diferentes productos que formarían parte de una escalera de valor.

Conclusión

Con todos los tipos de lead magnet que hemos visto, ahora ya no tienes ninguna excusa para crear el tuyo.

Piensa que este tipo de contenido es esencial para captar clientes potenciales y posteriormente transformarlos en ventas.

Y recuerda, dependiendo del sector, y del tipo del producto, hay una serie de LM que son más atractivos que otros.

tipos de lead magnet

4 comentarios en “35 Ejemplos de Lead Magnet más efectivos para conseguir suscriptores de calidad”

  1. Genial el artículo Rubén!
    Aun no tengo la opción de que se registren en mi web y una de las cosas a las que le doy vueltas es la de encontrar un buen lead magnet.

    Me lo guardo en favoritos.
    Saludos!

    Responder
    • Muchas gracias Edu,

      Antes de ponerte a pensar qué tipo de lead magnet crear, te recomiendo que pienses qué tipo de estrategia de email marketing vas a hacer después.

      Un error habitual que cometemos (yo incluido) es poner un LM pero después tener suscriptores zombies porque no mandamos correos. Por lo que, primero la estrategia y después ya vendrá el resto. También te recomiendo que esté totalmente alineado con tu modelo de negocio.

      Un saludo!

      Responder

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