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Copywriting para Facebook Ads: Cómo escribir anuncios que vendan

¿Te cuesta escribir el texto de tus anuncios de Facebook?

La verdad es que el copy para Facebook Ads es algo imprescindible si quieres que tus anuncios conviertan.

El problema es que muchas veces (por desconocimiento o por falta de tiempo) escribimos lo primero que nos viene a la cabeza.

Y realmente, si quieres escribir el mejor anuncio de Facebook tienes que haber hecho previamente una fase de investigación y no dejar nada a la improvisación.

Pero no te preocupes, porque en este post te voy a contar varios trucos de Facebook Ads.

Así que vamos a ver diferentes consejos que seguro que puedes aplicar a la hora de hacer publicidad en redes sociales.

NOTA:

Te recomiendo leer al detalle todos los tips y consejos porque el copy que se hacía hasta 2019-2020, no tiene nada que ver con el que se hace ahora en 2022.

Las políticas publicitarias son mucho más restrictivas ahora y esto lo tienes que tener en cuenta en tus anuncios, sobre todo si promocionas cosas que tengan que ver con el área del dinero, la salud y las relaciones.

¿Es realmente importante el copywriting para Facebook Ads?

Hacer publicidad en Facebook que realmente convierta y se convierta en ventas depende de muchos factores.

Uno de ellos es el copy que utilices en tus anuncios. Pero no lo único.

También depende de la estrategia publicitaria que hayas creado y, como no, de las creatividades de tus anuncios.

Ahora bien, ¿cuánto influye el texto en el éxito de un anuncio?

Investigando sobre diferentes técnicas de copywriting para Facebook Ads encontré un artículo que me llamó la atención.

¿Y si te dijera que las imágenes son las responsables del 75-90% del rendimiento de un anuncio?

De hecho, el propio Facebook te lo dice:

Las imágenes son lo primero que notará la gente sobre tu publicación.

Así que tómate el tiempo para elegir y curar las imágenes que pones allí.

Es más, fíjate en el orden que debes seguir a la hora de hacer publicidad en Facebook:

  • Elegir el objetivo.
  • Segmentar a la audiencia a la que quieres llegar.
  • Elegir la ubicación.
  • Seleccionar la creatividad.
  • Redactar el copy.

¿Entonces el copy en los anuncios de Facebook no es importante?

Mi respuesta es que sí.

La imagen o el vídeo lo que hará es llamar la atención del cliente potencial pero con el copy conseguirás que realice la conversión que persigas.

Eso sí, de este dato me gustaría que te quedaras con una cosa.

Antes de escribir el copy de tus anuncios lo primero que debes de hacer es leerte las Políticas Publicitarias de Meta para saber dónde están los límites y conocer qué puedes promocionar y que no.

Este paso es esencial y se lo salta la mayoría de anunciantes provocando como consecuencia que:

  • Rechacen tus anuncios.
  • Bloqueen la cuenta publicitaria.
  • Te bloqueen el Business Manager.
  • O que también te bloqueen la Página de Empresa, incluso el perfil personal.

Por eso, antes de redactar nada, lee este post de aquí.
 

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COPYWRITING PARA FACEBOOK ADS.

Seamos claros.

Si estás leyendo este artículo es porque quieres aprender o mejorar el copy de tus anuncios (algo básico e imprescindible por cierto).

Por lo que si haces clic en el siguiente botón te voy a dar acceso a este artículo en PDF con más ejemplos y conceptos que no están dentro del post.

 

Cómo escribir el copy perfecto para Facebook Ads

Existen diferentes técnicas de copy como el método AIDA que puedes aplicar en tus textos, pero lo realmente importante es entender la importancia de cada elemento.

Para escribir el anuncio perfecto en Facebook Ads tienes que tener en cuenta 6 elementos.

Anuncio perfecto Facebook Ads

Los 6 elementos son:

  1. Imagen o vídeo.
  2. Titular.
  3. Texto.
  4. Descripción.
  5. CTA.
  6. URL visible.

Todos y cada uno de ellos tienen su correspondiente porcentaje de relevancia en el éxito del anuncio.

Por lo que, a lo largo del artículo vamos a ver diferentes trucos para Facebook Ads que te pueden ayudar a conseguir tus objetivos.
 

➡️ 1) Adáptalo a tu cliente ideal y no a tu marca

Un gran error a la hora de hacer el copywriting para Facebook Ads es hablar únicamente de tu producto.

A las personas no nos interesan las características de los productos.

Si de verdad queremos vender en Facebook tenemos que ir un paso más allá.

Lo que realmente nos interesa son los beneficios que conseguimos con la compra.

Como marketeres, es nuestra obligación para por conocer cuáles son los problemas que solucionamos con nuestros productos.

Pero… ¿cómo saber realmente los motivos por los que nos compran?

Gracias a la investigación.

Y una forma de hacer una investigación de mercado es apoyarse con las encuestas.

Existen diferentes herramientas para hacer encuestas online, pero te recomiendo que le hagas una serie de preguntas a tus clientes como:

  • Cuál ha sido tú antes y después de comprar el producto.
  • ¿Qué resultados has conseguido y en qué tiempo?
  • ¿Qué beneficios más inmediatos destacarías?
  • ¿Qué es lo que más te ha gustado?
  • ¿Qué has echado en falta?
  • ¿Qué podría haberte hecho no comprarlo?
  • ¿Para quién crees que es este producto?

De esta forma sabrás por qué te han comprado, qué han conseguido y a qué tipo de personas recomiendan tu producto.

Y créeme, esto es información muy valiosa a la hora de escribir el texto de los anuncios de Facebook Ads.

TIP:

Con todos los cambios en IOS, en las políticas de privacidad, etc. ahora tienes que ser mucho más sutil con el copy de tus anuncios.

Es decir, la investigación es imprescindible para escribir cualquier texto (páginas de venta, landing de suscripción, email marketing).

Pero…

En el caso de los anuncios en redes sociales tienes que tener muchísimo cuidado con no «tocar demasiado» los puntos de dolor.

Sí, lo sé.

Puede que leyendo estas líneas te sientas un poco contradictorio si te has formado en marketing o copywriting.

Pero tiene una explicación.

Si conoces las bases de la publicidad en Meta, sabrás que el primer activo de Meta no son los anunciantes, no.

Son los usuarios.

Las redes sociales viven de los usuarios, de lo contrario estarían muertas.

Por lo que cualquier cambio que hagan va a ir relacionado con mejorar la calidad del tiempo que pasa una persona en la red social.

Por lo que si escribes un copy que «ataque» a los puntos de dolor de una manera muy profunda (haciendo referencia a problemas que puede tener una persona en su día a día) será muy probable que tus anuncios sean rechazados.

Después te contaré una forma de escribir el copy sin incluir estos principios.

 

➡️ 2) Cómo transformar las características en beneficios

Las características dan credibilidad a un proyecto, pero no son la razón de compra.

Los beneficios, son lo que le dan a los clientes la verdadera razón para comprar.

A través de los beneficios le explicamos a las personas cómo podemos mejorar sus vidas.

Es decir, cómo les ayudamos a pasar de un punto A, a un punto B.

¿Quieres saber un truco para transformar las características en beneficios?

Le las características de tu proyecto y hazte la siguiente pregunta «y que».

Es decir, hacerte una tabla de este tipo:

CARACTERÍSTICA PARA QUÉ PARA QUÉ

Simplemente, haz una tabla, ve haciendo un listado con las principales características de tu oferta y después ve añadiendo al lado, para qué sirve o cómo esa característica puede ayudar a tu cliente.

En este post, te lo explican a la perfección con ejemplos para que lo entiendas bien.

Tienes que pensar una cosa.

Los beneficios es realmente lo que conecta con los deseos de clientes.

Las personas queremos, ahorrar más, reducir gastos, conseguir más dinero, tener más seguridad, sentirnos mejor, etc.

Eso es lo que debemos de reflejar desde el copy.

TIP

A la hora de redactar los beneficios de tu oferta tienes que tener muchísimo cuidado con la promesa que estás haciendo.

Vuelvo a lo que te he comentado al principio.

A Meta no le gusta que sus usuarios no estén a gusto en la red social y las «grandes» y «exageradas» promesas pueden poder en alerta a las personas y que digan «este es un vende humos».

Por lo que trata que las promesas que le hagas a tu audiencia no estén centradas en la persona (aunque suene contradictorio), ni en lo que va a conseguir directamente.

Sino en cómo tú producto puede ayudarle, pero sin hablar directamente de la persona.

 

➡️ 3) Añade palabras clave en las imágenes de los anuncios

A la hora de escribir anuncios en Facebook puedes colocar tu mensaje clave en las imágenes.

Si las imágenes es lo primero en lo que nos fijamos al ver un anuncio tendrá todo el sentido del mundo añadir las palabras más importantes, ¿no?

Texto Anuncios Facebook

Fíjate en la imagen.

El texto de la imagen coincide con el copy utilizado tanto al inicio del texto como en el título del anuncio.

Eso sí, ten cuidado con el texto que pones en las imágenes de Facebook.

Meta no analiza únicamente el copy de tus anuncios. También analiza:

  • Las creatividades (imágenes y vídeos).
  • Los subtítulos de los vídeos.
  • Las páginas de destino.

Por lo que en todos esos elementos, ten cuidado con como tocas:

  • Los puntos de dolor.
  • Los testimonios.
  • Las promesas (no exageres).
  • Los resultados que puede conseguir esa persona.

Repito, ten mucho cuidado. En los pequeños detalles está la diferencia entre que tu anuncio convierta o sea rechazado.
 

➡️ 4) Deja clara tu propuesta de valor y ataca los puntos de dolor

En este punto debes tener bien claro quién es tu cliente ideal, cuáles son sus puntos de dolor y qué problemas pretende solucionar.

Una buena forma de empezar el anuncio es preguntarle si «sufre» esa situación en concreto.

TIP:

Ahora bien, aquí tienes que tener mucho cuidado en cómo haces alusión a esta propuesta o como atacas los puntos de dolor.

Ya te lo he repetido en varias ocasiones, pero si le hablas directamente de «tú» haciendo directamente alusión a determinados problemas que tenga esa persona, tus anuncios van a ser rechazados.

A Meta no le gusta que una persona pueda sentirse incómoda con tus anuncios porque hagas mención directamente a cosas de su vida, porque como te he dicho, el principal activo de Meta con sus usuarios.

Después te contaré cómo puedes enfocar el copy para no hablarle directamente a las personas.
 

➡️ 5) Dale forma al texto los anuncios en Facebook Ads

Cuando hagas un copy para Facebook Ads más extenso de lo normal te aconsejo recalcar las palabras más importantes.

Piensa que las personas tenemos un tiempo limitado y no nos gusta perder el tiempo.

Esto se traduce en que únicamente nos fijamos en las palabras que más nos llaman la atención.

Consejos para escribir anuncios en Facebook Ads:

  • Usa mayúsculas para las palabras más importantes como GRATIS (no te excedas)
  • Utiliza los emojis para destacar los beneficios (no te excedas)
  • Utiliza el interlineado para no dar la sensación de agobio.
  • Utiliza los corchetes para destacar palabras por ejemplo: [Guía Gratis] + Texto.

 

➡️ 6) Crea titulares con gancho que inciten al clic

Ya sea para vender o para conseguir leads tu misión con los anuncios es conseguir clics y aquí es donde entra en juego el titular.

Piensa que tenemos 25 caracteres para:

  • Llamar la atención de la persona.
  • Contarle la propuesta de valor.
  • Conseguir que haga clic.

Si miras estos anuncios, en su título lo que hacen es mostrar su propuesta de valor. Es decir, qué va a conseguir la persona que haga clic.

Ahora bien, te recomiendo no excederte demasiado en la extensión del titular.

TIP:

A Meta no le gusta nada el clickbait en sus anuncios. Por lo que a la hora de escribir el titular, como te he dicho, ten cuidado con utilizar palabras que exageren la promesa.

Es decir, ten cuidado con los superlativos que utilizas durante todo el copy, no solo en el titular.

 

➡️ 7) Utiliza llamadas a la acción claras

Otra de las claves a la hora de escribir el copy para Facebook Ads está en las llamadas a la acción.

Tienes que dejar claro qué quieres que haga la persona al ver tu anuncio.

Eso lo puedes conseguir de varias formas:

  • Puedes que incluir la CTA dentro del título y el botón que deja poner Facebook.
  • También puedes incluir el CTA dentro del texto (y en la parte visible).
  • Además, de poner la CTA en la creatividad, como en la propia imagen o en el guión del vídeo.

TIP:

En cualquier caso, ten cuidado con usar CTAs que traten de «despertar» demasiada la curiosidad al usuario y con «dejarle con ganas de más».

A Facebook no le gusta que le ocultes información al usuario, por lo que debes de contarle qué es lo que le espera a la persona al hacer clic en tu anuncio.

 

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Si estás leyendo este artículo es porque quieres aprender o mejorar el copy de tus anuncios (algo básico e imprescindible por cierto).

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9 Trucos para redactar el copy para Facebook Ads

Ahora que ya has visto las bases para escribir anuncios que conviertan me gustaría contarte una serie de trucos de copywriting para Facebook Ads para que consigas mejores resultados.

Realmente, no existen «trucos» como tal, pero si que hay una serie de palabras como bien dice LeadsBridge que maximizan las conversiones.

CUIDADO:

Te voy a contar algunas palabras que suelen funcionar bien a la hora de escribir el copy, pero tienes que tener mucho cuidado en cómo las usas.

Ya te lo he dicho a lo largo del artículo, pero te voy a resumir aquí varios puntos que debes de tener muy claros.

  1. Lee las políticas publicitarias de meta antes de escribir cualquier anuncio.
  2. Recuerda que los usuarios son el activo más importante de la red social, por lo que cualquier contenido (creatividad o texto) que pueda ofenderles, será potencialmente rechazados.
  3. Cuidado con hacer alusión a características personales que puedan discriminar.
  4. Ten cuidado de hablar de «tú» a «tú» a tu audiencia objetivo.
  5. Cuidado con las promesas que hagas y con los resultados que puedan conseguir las personas.
  6. No busques el clickbait con tus textos o creatividades.

Márcate estos 6 puntos en la retina porque te curarán en «salud» a nivel de rechazos y bloqueos de cuentas publicitarias.
 

➡️ 1) Utiliza verbos y frases accionables

  • Conseguir / Consigue
  • Aumentar
  • Impulsar
  • Descargar / Descárgate
  • Hacer
  • Mejorar
  • Suscríbete
  • Regístrate
  • Prueba
  • Únete

 

➡️ 2) Resalta los beneficios

A la hora de escribir el texto de los anuncios de Facebook también es imprescindible resaltar los beneficios.

Palabras o frases que pueden resaltar beneficios:

  • Rápido
  • Fácil
  • Ahorra

TIP:

Cuidado también con prometer resultados rápidos que sean poco realistas o inalcanzables. Todo aquello que no lo puedas garantizar, deberías de tener cuidado en la forma en la que lo redactas para no caer en promesas irreales porque serán rechazadas por Facebook.

 

➡️ 3) Utiliza palabras persuasivas

¿Qué copy para facebook ads te llama más la atención?

«Recibe este ebook gratuitamente que te ayudará a aumentar las visitas de tu página web aunque no tengas conocimientos de marketing»

o

«Conoce las estrategias que apliqué en mi proyecto para conseguir duplicar las visitas de mi página web en 3 meses con este PDF gratuito»

Por lo tanto, a la hora de escribir el copy para facebook ads tenemos que ser capaces de llamar la atención con nuestras palabras.

Y según copyblogger estas son algunas de las palabras más persuasivas

  • Tú. (mucho cuidado con el contexto que utilices con esta palabra, aunque hablar de «tú» a «tú» sea uno de los principios de copy más persuasivos, en FB e IG Ads hay otras reglas que debes respetar)
  • Gratis
  • Nuevo
  • Inmediato
  • Porque

Otras que yo también considero persuasivas son:

  • Regalo
  • Increíble
  • Gana
  • Oportunidad

 

➡️ 4) Destaca los incentivos que ofreces

Hemos visto que la palabra gratis es una de las más persuasivas que existen.

¿A todos nos gusta que nos regalen cosas, no?

El problema es que al ofrecer incentivos gratuitos podemos estar atrayendo a personas que realmente no están al 100% interesadas en nuestra propuesta de valor.

Una de las soluciones es utilizar ciertos incentivos a la hora de escribir el copy para facebook ads.

Palabras y frases para ofrecer un incentivo:

  • Más
  • Menos
  • Extra
  • Bonus

 

➡️ 5) Resalta la exclusividad

Si pretendes vender un producto o servicio más premium, de un valor superior quizás tengas que recurrir a un copy para facebook ads más selectivo.

Cuando vamos a realizar una inversión económica importante nos gusta tener ese sensación de «privilegio».

Por lo que tenemos que utilizar una serie de palabras que le despierten esa sensación a la persona.

Palabras y frases que destacan la exclusividad

  • Exclusivo
  • Valor
  • Original
  • Único
  • Sólo
  • Sólo para…
  • Solamente
  • Oferta exclusiva para…
  • Sé el primero en…
  • Consíguelo antes de…
  • Conviértete en…

 

➡️ 6) Despierta la curiosidad de tu cliente potencial

Las personas somos curiosidad por naturaleza y en cierta medida nos gusta la incertidumbre.

Por así decirlo nos da cierta «morbosidad» el hecho de no conocer algo y nos mata la curiosidad.

Así, siempre que el contexto de tu oferta lo permita te recomiendo añadir palabras que inciten a la curiosidad.

Palabras y frases que pueden despertar la curiosidad

  • Secretos
  • Descubre
  • Consigue
  • ¿Sabías que…?

 

➡️ 7) Palabras que transmitan confianza y seguridad

Dependiendo del precio de venta de nuestro producto y el sector en el que estemos trabajando hay una serie de palabras que nos dan confianza a la hora de comprar.

Palabras que pueden transmitir confianza:

  • Probado
  • Funciona
  • Garantizado
  • Certificado
  • Seguro
  • Garantía de devolución
  • Acceso de por vida
  • Garantía de por vida
  • Podrás cancelar en cualquier momento

 

➡️ 8 ) Prueba social

¿Alguna vez has estado enfrente de dos restaurantes, uno completamente lleno y otro vacío?

Seguro que tu cerebro te ha dicho que si uno de los dos está vacío será por algo y has decido ir al que estaba lleno.

Esto es básicamente lo que hace la prueba social, disparar nuestra credibilidad.

Como bien dice Robert Cialdini en su libro Influencia: la psicología de la persuasión:

«Consideramos que un comportamiento es más correcto en una situación concreta en la medida que vemos que otros lo realizan»

En pocas palabras, cuando tenemos dudas sobre algo, lo que nos termina de convencer es el comportamiento de otras personas.

Tipos de palabras y frases que podemos utilizar en el copy para Facebook Ads:

  • Únete a las más de 50.000 personas que…
  • Ya son 6875 las personas que se han descargado…

Como bien dice Maïder Tomasena en este artículo sobre la prueba social debes indicar:

  • Cuántos alumnos has formado.
  • Cuántos productos has vendido.
  • Cuántas personas se han apuntado al training.
  • Incluye testimonios de tus clientes y demuestra sus resultados.
  • Utiliza testimonios de personas relevantes o influencers.
  • Datos relevantes de tu negocio, producto o servicios.
  • Utiliza estadísticas reales siempre que puedas.

 

9) ➡️ Escasez y urgencia

Utiliza palabras que despierten la escasez y la urgencia para despertar el deseo por tu producto o servicio.

Las personas tendemos a mostrar más interés en las oportunidades que tienen una demanda más limitada.

Si conseguimos hacerles ver la idea de una posible pérdida será más sencillo que tomen acción.

Y es que nos encanta pronosticar.

¿Por qué crees que funcionan tan bien los emails de «últimas 24 horas para…»

Porque hasta que no sentimos esa «urgencia» decidimos posponer la decisión de compra.

Tipos de palabras y frases que podemos utilizar en el copywriting para Facebook Ads:

  • Sólo hoy
  • Sólo hasta mañana
  • Sólo durante esta semana
  • Mañana es el último día para…
  • Oferta por tiempo limitado
  • Nos quedan X plazas
  • Últimas X plazas
  • Plazas limitadas
  • No te quedes sin tu plaza
  • Oferta limitada a X unidades
  • Oferta exclusiva durante los días…
  • La oferta termina el día X
  • 20% de descuento hasta el 4 de marzo

¿Se te ocurren más palabras clave que funcionen bien a la hora de redactar el copy para Facebook Ads?
 

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Consejos de copywriting para Facebook Ads

Para ir finalizando el artículo, también me gustaría darte una serie de consejos que yo considero imprescindibles a la hora de redactar tus anuncios.

Eso sí, en mi opinión no existe el copy perfecto, porque siempre vamos a poder optimizarlo (por eso es tan importante hacer pruebas test A/B.
 

➡️ 1) Crea anuncios para diferentes públicos

Ten en cuenta que existen diferentes tipos de públicos.

Lo más seguro es que tengas diferentes tipos de público objetivo.

La clave pasa por entender en qué situación se encuentra cada una de esas audiencias.

Me explico.

Hay diferentes tipos de temperatura del tráfico en función del grado de conocimiento que tengan de ti y de tu producto.

Podemos diferenciar entre:

  • Público frío.
  • Público tibio.
  • Público caliente.

Público frío:

El público frío es aquel que todavía no nos conoce a nosotros ni a nuestra solución.

Ejemplos de público frío:

  • Públicos basados en intereses.
  • Públicos similares de los fans, tráfico web, suscriptores o clientes.

Público tibio:

El público tibio lo forman todas aquellas personas que ya han tenido un contacto con nosotros pero que todavía no saben que somos su solución.

Ejemplos de público frío:

  • Personas que han visitado nuestra web.
  • Personas que han interactuado con nosotros.

Público caliente:

Mientras que el público caliente lo forman las personas que ya nos conocen y que también pueden conocer nuestra solución.

Ejemplos de tráfico caliente:

  • Fans
  • Suscriptores
  • Clientes

Uno de los trucos pasa por saber adaptar el copy de los anuncios en Facebook a cada una de estas audiencias.
 

2) ¿Texto largo o texto corto?

Con todo lo que te he contado quizás te estés pensando que necesitas un mega texto para escribir tus anuncios de Facebook.

Pero para nada es así.

Todo va a depender de tus objetivos, el sector al que te dedicas y de tu oferta comercial.

Mira estos anuncios de aquí:

Extensión anuncios Facebook

La extensión del texto es mínima porque en pocas palabras te cuentan lo que quieren transmitir, entonces…¿para qué escribir más de la cuenta?

Por lo que si estás dudando entre escribir un copy para Facebook Ads largo o corto, lo ideal es que hagas una prueba test A/B.
 

3) Empieza con una pregunta seguida de una respuesta inmediata

¿No sabes cómo empezar el texto de tus anuncios de Facebook?

¿Qué tal si rompes el hielo con una pregunta «afirmativa»?

Es decir, una pregunta que refleje la situación de tu cliente ideal y por lo tanto se vaya a sentir identificado.

Ejemplo anuncios Facebook Ads

Normalmente estas preguntas están enfocadas a un sentimiento de deseo, por ejemplo:

  • Te gustaría…
  • Quieres…

Ahora que ya hemos conseguido captar la atención de nuestro potencial cliente tenemos que hacer que realice la acción que queremos.

Por lo que tienes que responder a esa pregunta ofreciéndole el beneficio que consigue si hace la acción.

En resumen, la estructura de este tipo de anuncios sería:

  • Pregunta: «¿Te gustaría vender más con tu negocio online?» (Es un ejemplo para que lo entiendas, tienes que tener cuidado después en las promesas y los puntos de dolor, así como determinadas palabras que Facebook las tiene «catalogadas» como «peligrosas»
  • Respuesta: «Consigue GRATIS el checklist aquí».

¿Has probado esta técnica de copywriting para Facebook Ads?
 

4) Prueba diferentes CTAs de Facebook

En nuestros anuncios podemos incluir diferentes botones de llamadas a la acción, ahora bien ¿cuál es el mejor?.

Los principales son:

  • Descargar.
  • Reservar.
  • Suscribirte.
  • Registrarte.
  • Más información.
  • Comprar.
  • Ver más.

Pues la verdad es que no tengo una respuesta exacta, así que, como dirían los gallegos: «depende»

Depende de:

  • La etapa de compra en la que se encuentre tu cliente ideal.
  • Tu producto.
  • Tu oferta.

 

4) Cuidado con hablar de tú a tú

Este último TIP me lo he querido guardar para todas las personas que hayáis llegado hasta el final del artículo.

Mira, la forma de escribir los anuncios en 2022 no es la misma que en 2018/2019 (que es cuando escribí la primera versión de este artículo que acabo de actualizar porque las bases han cambiado).

Antes había muchísima más libertad a la hora de escribir prácticamente cualquier cosa, pero con todos los problemas de privacidad que ha tenido Meta y cambios en IOS, la red social se ha vuelto cada vez más restrictiva con las prácticas publicitarias.

Y algo que no le suele hacer mucha gracia es que le hables directamente a la persona haciendo alusión a:

  • Sus características personales.
  • Deseos más profundos.
  • Problemas.
  • Emociones.

Entonces, ¿cómo puedes seguir escribiendo el copy de tus anuncios para aún sean persuasivos?

Sencillo.

En vez de hablar de «tú» habla en primera persona, es decir, contando tu propia experiencia sobre lo que conseguiste o enfócalo en tercera persona.

Pero ten muchísimo cuidado con el «tu».

 

¿Qué te han parecido estos consejos de copywriting para Facebook Ads?

Finalmente, me gustaría que me dejaras un comentario diciéndome qué te ha parecido estos consejos de copy para Facebook Ads 🙂

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Si estás leyendo este artículo es porque quieres aprender o mejorar el copy de tus anuncios (algo básico e imprescindible por cierto).

Por lo que si haces clic en el siguiente botón te voy a dar acceso a este artículo en PDF con más ejemplos y conceptos que no están dentro del post.

97 comentarios en «Copywriting para Facebook Ads: Cómo escribir anuncios que vendan»

  1. Me gustó mucho tu post, tan currado. Se nota que se da bien el tema copy. Me quedo con la parte de resaltar los beneficios. Ya que en las redes sociales, resaltar lo positivo en tan pocos caracteres, me parece muy bueno. Gracias por tu aporte a la comunidad.

    Responder
  2. muy buenos consejos das ruben estoy comenzando este mundo del marketing de afiliados y todo lo que dices es una mina de oro lo pondre en practica .muchas gracias por compartir esa informacion tan valiosa bendiciones

    Responder
  3. ¡Excelente Ruben!

    Muchas gracias, estoy iniciando en el marketing digital ya que deseo potenciar las ventas de mi negocio, y de repente es abrumador tanta información un poco confusa, estoy leyendo tus artículos y todos me han parecido de gran valor y super claros.

    Un saludo.

    Responder
  4. Es la primera vez que leo un artículo completo sin saltarme ninguna parte y tomando notas con mucha atención. Excelente. Muy bien explicado. Muchas gracias por compartirlo 🙂

    Responder
  5. Rubén muchas gracias por el tiempo dedicado, me apunté varios tips ahora que estoy incursionando en esto.

    Una observación solamente, en cuanto a las normas de Facebook para promoción, vi hace poco, en un curso gratuito sobre sus políticas, disponible en esta plataforma, que los botones falsos CTA en las imágenes incumplen las normas de Facebook de promoción de anuncios y podrían derivar en una sanción, entonces no sé hasta qué punto sea bueno aconsejarlo… Igualmente muchas gracias por los TIPS

    Responder
    • Hola Bárbara,

      Así es. Verás que aparecen anuncios en Facebook que si incluyan dentro de la imagen ese CTA, pero es algo que cada vez le gusta menos a Facebook y hay que tener cuidado porque pueden llegar a rechazar los anuncios.

      Un saludo

      Responder
      • Bárbara, lo que puedes hacer es usar botones falsos que no sean idénticos a los botones de facebook, por ejemplo no uses un botón falso que diga descargar, sino descarga gratis, sé creativa en eso y verás que sí te los permite.

        Responder
  6. Rubén, muchas gracias por todo este material TAN IMPORTANTE y TAN BIEN explicado.
    Estoy estudiando para Trafficker y me ha gustado mucho todo el VALOR que aportas.
    Había muchas técnicas que ya conocía, pero me has mostrado otras muchas que las apunto para mis campañas. ¡Gracias!

    Responder
  7. Excelente Artículo , hablamos de calidad de redacción , de explicación , muchas gracias por brindarnos tu tiempo , ya me pongo a redactar mis proximos anuncios.Te califico con un 10

    Responder
  8. Gracias a este artículo pude reinventar la forma de redactar mis anuncios y me di cuenta que lo estaba haciendo de la manera menos efectiva.
    Excelente artículo !

    Responder
  9. ¡TODOS LOS «CLAPS» DEL UNIVERSO!
    Perfecto Post para comprender todo lo relacionado al copywriting. Me agrada que no solo aplican los consejos para Facebook Ads, sino para cualquier tipo de red social donde se requiera conseguir ventas, genial trabajo, muchas felicidades 🙂
    Un gran saludo para ti, Rubén, desde Querétaro, México.

    Responder
  10. Un artículo sumamente completo. Tenía tiempo sin leer un artículo con tanto valor ytan bien explicado. Estoy incursionado en el mundo del marketing digital y he obtenido mucho de tu contenido.

    Responder
  11. Hola,
    Impresionante artículo, casi debería formar parte de los textos obligatorios de mi mesita de noche.
    Muchas gracias
    Un saludo
    Martí

    Responder
  12. Hola Rubén!!!

    Oye, muchísimas gracias por el post, muy completo!!!, una excelente guía para quienes recién estamos conociendo todo este «nuevo mundo».

    Los links que pusiste conducían a otra muy buena información.

    Cuéntame como una seguidora más

    Un saludo y Bendiciones

    Responder
  13. Completísimo artículo. Directo, fácil de leer y repleto de consejos. Enhorabuena.

    Por ponerle un pero, todos los ejemplos giran en torno a «nuestro» sector: marketing digital, emprendimiento, etc. Aunque esos ejemplos sean buenos, a mí tanto monotema me aburre (no en tu blog, sino en general).

    El marketing es por definición heterogéneo y diverso, y al hablar solo de una parte, lo achicamos innecesariamente.

    Seguiré leyendo tus artículos 😉

    Responder
    • Muchísimas gracias por el comentario José,

      Y estoy totalmente de acuerdo con la parte de ejemplos, el problema es que los que analizo son los que me aparecen a mi jajaja. Pero estoy haciendo un análisis de anuncios por sectores para después poder hacer esta parte mucho más completa 🙂

      Un saludo

      Responder
  14. Hola, nunca había tenido problemas a la hora de crear un copy en regla con las condiciones de Facebook, pero ultimamente me cuesta muchísimo que me aprueben un anuncio a la primera, por motivos del copy. Aparentemente, eso de poner preguntas en los títulos o descripciones ya no está permitido (al menos en mi caso), y tampoco «suponer» la situación o estado de un usuario, lo que me hace mucho más difícil, encontrar un copy adecuado, que se dirija facilmente a la audiencia. ¿Qué recomendaciones darías?
    A propósito, muy interesante el artículo.

    Desde ya muchas gracias,

    Gio

    Responder
    • Hola Gio,

      Te recomiendo que tengas en cuenta las Políticas de Facebook en cuestiones de aprobación de los anuncios. En determinados en sectores, sus políticas son bastantes restrictivas y hay que darle una vuelta al copy para que aprueben los anuncios.

      Un saludo

      Responder
  15. Espectacular Ruben. Me lo guardo para aplicarlo y más que un cliente me ha pedido campañas de facebook ads, así que me vendrá genial para sacar el máximo partido.

    Saludos, Jorge.

    Responder
  16. Completísimo tutorial.
    Estoy seguro que le voy quitar partido a tanta info.
    Tengo una duda, donde hablas de crear distintos anuncios en función del público (frio, tibio, caliente) ¿Hay alguna manera de segmentar los anuncios? ¿O sería en plan rotatorio (como en Google Ads)?
    Gracias por tanta info.
    Un saludo

    Responder
    • Hola David,

      Muchas gracias, me alegro de que te haya gustado 🙂

      Así es, ahí tendrás que crear diferentes campañas y en los conjuntos de anuncios es cuando puedas segmentar en función del tipo de público que vas a mostrarle los anuncios.

      Por ejemplo, a mi en la nomenclatura de los conjuntos de anuncios me gusta añadir al principio (TF- TC – TT) para de esa forma después también comprobar cuáles son los tipos de públicos que mejores resultados están obteniendo.

      Cualquier cosa me dices.

      Un saludo

      Responder
  17. Ya es todo un mundo el tema del copy para un anuncio en Facebook.
    Las palabras “gancho” como ‘solo hoy’ ‘solo durante este fin de semana’ no sé hasta qué punto incluirlas en un anuncio porque son muchos las que la han mal usado, viendo el mismo anuncio de ‘solo hoy’ durante tres días, si te conoce ya tu audiencia sabrá si eres leal o no a tus palabras pero el que está empezando ¿Recomiendas que las use?

    En los textos me gustó la opción de poder jugar con mayúsculas corchetes etc porque hay anuncios que ya asustan con tanto texto, mi duda es si se puede jugar con las negritas que te facilitan ciertas extensiones ¿Son eficaces?

    Este artículo sin duda lo tendré que leer de nuevo cuando me vea capaz de lanzar mi primer anuncio 🙂

    Un saludo

    Responder
    • Hola Alejandro,

      Todo depende del contexto, como bien has dicho si realmente no cumples con tu propuesta no tiene sentido incluir esas palabras. Es decir, si indicas un período temporal de 3 días, los anuncios deben de estar funcionando con ese copy 3 días.

      Pero las palabras con llamadas a la acción basadas en la urgencia según mi opinión están bien utilizadas si se el da el uso correcto 🙂

      En cuanto a las negritas en los anuncios de FB no las podemos incluir, pero los corchetes y mayúsculas como bien indicas las podemos utilizar perfectamente para destacar nuestro mensaje principal.

      Muchas gracias por tu comentario 😉

      Un saludo

      Responder
  18. Está muy bien Rubén.

    Sólo un matiz importante, realmente no se enfoca desde el deseo si no desde el problema. Fíjate en la mayoría de ejemplos de este mismo post:

    «Quieres vender más?» > No vendes.
    «No vendes lo suficiente?»
    «Te gustaría una web rentable?» > Estás perdiendo dinero.
    «Quieres conseguir más clientes?» > No tienes proyectos.

    El deseo se usa más en publicidad de ocio, por ejemplo turismo, gastronomía, coches…

    Y ahí funcionaría mejor el ‘Te imaginas?’
    «Te imaginas disfrutar de las playas más paradisiácas del planeta?»
    Aquí no tienes un problema como tal, pero si que se te hacen los dientes largos con ese arranque más un fotón.

    Muy buen post!

    Responder
    • Hola Diego,

      Qué bueno tu aporte para enriquecer el artículo 🙂

      De hecho, tenía ahora mismo esa duda porque estoy creando una campaña para un training y estaba pensando cómo enfocar el copy, si desde el beneficio o si desde el dolor.

      ¿Solución?

      Voy a probar los dos casos y te diré cuál ha convertida mejor 🙂

      Un abrazo crack y suerte con tu lanzamiento

      Responder
  19. ¡Hola Rubén!

    Bajo mi punto de vista, este es uno de los posts más útiles que has escrito en tu blog. Me encantan los artículos que tratan un tema muy específico y que lo tratan a fondo. A mi personalmente me han servido muchos de tus consejos☺️

    Por otro lado, ha sido un gran acierto que hables del copy de un anuncio de FB Ads en sus diferentes partes: imágenes, llamada a la acción, etc. Las personas en general se suelen fijar solo en el copy de la descripción y en definitiva, como bien comentas en el post, tiene que ir todo en consonancia.

    Sigue así que este tipo de artículos son puro oro.

    ¡Un abrazo crack!

    Responder
    • Muchas gracias por tu comentario crack, son de los que dan gusto leer 🙂

      Me alegro mucho que te haya gustado el enfoque de tratar de profundizar más sobre un tema más específico.
      Por otra parte, pienso como tu, cuando empezamos con los anuncios nos pensamos que lo más importante es la descripción y es un error. Para empezar hasta el copy de la imagen importa, y lo siguiente en es el titular.

      Y al final todas y cada una de las partes suman, por lo que he considero que si las tratábamos de forma separada podríamos sacarle mucho más jugo 😉

      Lo dicho, muchas gracias por el comentario!

      Un abrazo

      Responder
  20. Me ha parecido super interesante este post. Las palabras venden y tenemos que potenciarlas al máximo en nuestra publicidad, algo que a mí me cuesta mucho. Me lo guardo cuando para cuando tenga que redactar el copy para Facebook Ads 😉

    Un abrazo!

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