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Cuánto cuesta un anuncio en Instagram Ads [Precios y Presupuesto]

¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

¿Cuánto cuesta un anuncio en Instagram?

¿Cuál es el precio de Instagram Ads?

Posiblemente te estés haciendo estas mismas preguntas y te voy a dar la respuesta:

Depende.

Así es.

Lo siento si esperabas que te dijera que el CPC en Instagram en España es 0,15€ – 5€ o el CPM de 7€.

Porque la realidad es que el precio de la publicidad en Instagram va a depender de varios factores que te voy a explicar en este mismo artículo.

¿Cuál es el precio de la publicidad en Instagram Ads?

Antes de darte una respuesta más específica debes de entender cómo funciona el sistema de subastas de Facebook.

La subasta determina el orden de los anuncios.

Es decir, determina qué anuncios deben de mostrarse a un grupo específico de personas (segmentación en Facebook Ads).

¿En función de qué?

En función de las personas que tengan más probabilidades de estar interesadas en lo que ofreces y del precio por el que pujas.

Ahora bien, ¿cómo se determina el ganador de la subasta?

El ganador es el que consigue el el valor más alto de la combinación de estos tres factores:

  • La puja.
  • El porcentaje de acciones estimadas.
  • La calidad del anuncio.

precios instagram ads

Voy a explicarte de forma breve cada uno de estos factores porque te ayudará a entender mejor cuánto cuesta la publicidad en Instagram.

  • Puja: Lo que estás dispuesto a pagar por conseguir el objetivo publicitario que hayas seleccionado.
  • Porcentaje de acciones estimadas: La probabilidad de que al mostrar tu anuncio se consiga el resultado esperado.
  • La calidad del anuncio: (Sobre esto hablaremos después).

Además, la combinación del “porcentaje de acciones estimadas” y la “calidad del anuncio” dan como resultado la relevancia.

De aquí tienes que entender una cosa.

El precio de Instagram Ads va a ser inferior si consigues que tu anuncio sea relevante.

Como conclusión, podría decirse que el precio de los anuncios en Instagram Ads va a depender de bien que sepas elegir y optimizar:

  • El objetivo de tus campañas.
  • La segmentación.
  • Las creatividades.
  • El copy de los anuncios.
  • Las páginas de destino.

Porque, cuanto más relevantes sean los anuncios menos te costará la publicidad y tendrás mejores resultados.
 
 

¿Cuánto cuesta un anuncio de Instagram?

Sé que estás buscando una respuesta específica, así que voy a darte unas estimaciones.

(Pero la realidad es que el precio va a depender de 5 + 5 factores que te voy a contar después).

En cualquier caso, el precio de la publicidad en Instagram está entre 0,15 y 5€ el CPC (coste por clic).

Pero esto es relativo, porque si nos fijamos en un estudio de Metricool en el que analizó 148.187 campañas y 1.132 cuentas publicitarias concluyeron que:

  • El CPM medio era de 1,26 US$.
  • El CPC medio de 0,05 US$

Pero también hay otros estudios que dicen que el coste es:

CPM medio de 6,70$.
CPC medio de 0,20$.

De hecho, según WebFX la diferencia de precios entre Facebook e Instagram es la siguiente:

Red Social CPC CPM
IG 0,20$  – 2,00$ 6,70$
FB 0,97$ 7,19$

Ten estos datos como referencia.

Pero de verdad, lo esencial es que entiendas los factores que van a determinar el precio que pagues por tus anuncios.
 
 

¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram?

Después de esta pequeña aclaración, voy a contarte que elementos van a influir en el coste de los ads.

Los 5 factores que van a influir en el precio de los anuncios en Instagram son:

  • El presupuesto publicitario.
  • El objetivo.
  • El tipo de puja.
  • La audiencia a la que te dirijas.
  • Los anuncios.

Voy a explicarte cada uno de ellos, pero si quieres saber más información, en este artículo te cuento cuánto cuesta la publicidad en Facebook.
 

1. Presupuesto Publicitario

A través del presupuesto le vas a indicar a la red social el dinero que quieres invertir para:

  • Alcanzar a tu público objetivo.
  • Conseguir unos resultados determinados.

El presupuesto lo puedes establecer de dos formas:

  • Presupuesto diario.
  • Presupuesto total.

¿Qué presupuesto es el ideal establecer?

Depende.

En este artículo te cuento cuánto invertir en Facebook Ads para conseguir resultados pero básicamente tienes que saber:

  • Qué quieres conseguir.
  • Cuánto estás dispuesto a invertir por conseguirlo.
  • Cuáles son tus datos de conversión.

El presupuesto lo puedes establecer a dos niveles:

  • Nivel campaña o CBO.
  • Nivel conjunto de anuncios o AVO.

En cualquiera de los dos casos, antes haz una proyección del presupuesto que necesitas para conseguir tus resultados con una estimación de los costes.

No te olvides tampoco de la fase de aprendizaje por la que pasan los anuncios.

Porque si tienes un presupuesto bajo, es muy probable que te cueste más salir de esta fase en la que inicialmente los costes pueden ser más elevados.

 

2. El objetivo

A día de hoy podemos elegir entre 11 objetivos publicitarios que Facebook los clasifica en función de las fases de un embudo de ventas:

  • Reconocimiento.
  • Consideración.
  • Conversión.

Aquí hay un concepto esencial que entiendas:

Facebook va a buscar a las personas más propensas en llevar a cabo la acción deseada (el objetivo escogido).

Es decir, de los 11 objetivos que son los siguientes:

Objetivos publicidad en Facebook

Si por ejemplo seleccionas el objetivo “Reproducciones de vídeo”, la red social va a buscar a las personas más propensas de tu segmentación a ver el vídeo.

Entender eso es esencial porque el precio de la publicidad en instagram va a depender de cuál sea tu objetivo.

Fíjate en este gráfico:

cuanto cuesta promocionar en instagram
Fuente: Revealbot

Aquí puedes ver el CPM promedio de Instagram por objetivo de campaña y cómo varía dependiendo del resultado que quieras conseguir.

De hecho, en esta imagen lo vas a poder ver más claro:

CPM Facebook Ads

Aunque estos datos únicamente tienes que tenerlos como referencia porque no es lo mismo en precio de la publicidad en España que en Estados Unidos, etc.

Pero te puede servir como una referencia a la hora de poder tener una mejor visión.
 

3. La puja.

A través de la puja le vas a decir a la red social cuánto estás dispuesto a pagar a cambio de que una persona de tu audiencia objetivo genere tu resultado deseado.

De hecho, es uno de los tres factores que te he comentado al principio que determinan el ganador de la subasta.

Como recomendación personal, si estás comenzando o no tienes conocimientos avanzados te recomiendo que la dejes automática.

 

4. La audiencia.

¿Realmente crees que tienes el suficiente presupuesto para llegar a toda la audiencia posible?

Y en caso de que lo tuvieras, ¿crees que todo el mundo es tu público objetivo?

Estoy seguro de que no.

Por lo que el precio de una campaña en Instagram también va a depender del tamaño de la audiencia a la que te quieras dirigir y de lo “competida” que esté esa segmentación.

Además, también puede influir el tipo de género. Incluso los grupos de edad a los que te dirijas.

Tan solo tienes que fijarte en este gráfico de Ad Expresso en el que el CPC más alto estaba en el grupo de edad de de 25 a 34 años.

Coste por clic Instagram Ads

Aunque estos datos ya tienen un par de años, lo que quiero que entiendas es cómo puede variar el precio en función de la audiencia a la que te quieres dirigir.

Además, también incluye la temperatura del tráfico.

No es lo mismo dirigir tus anuncios a personas que no te conocen de nada que a personas que ya te conocen como:

  • Seguidores.
  • Suscriptores.
  • Personas que interactúan con las publicaciones.
  • Clientes.
  • Visitantes sito web.

Lo normal, es el coste de la publicidad en Instagram sea inferior si te diriges a una audiencia que ya te conoce.

Pero también es posible que para audiencias más amplias obtengas un coste inferior porque el algoritmo de la red social es capaz de optimizar mejor tu presupuesto.

Las audiencias en Facebook e Instagram Ads se pueden clasificar en:

  • Públicos Guardados.
  • Públicos Similares.
  • Públicos Personalizados.

Si utilizas el presupuesto a nivel de campaña (CBO) te recomiendo que las audiencias tengan un tamaño parecido o crees nuevas campañas.

(También puedes establecer límites de costos, pero a la hora de la verdad, no suelen funcionar muy bien).

 

5. Los anuncios

Si hablamos de los ads, hay un concepto que tienes que debes de entender:

La relevancia de los anuncios.

La red social tiene en cuenta tres factores que los compara con otros anunciantes que están compitiendo por la misma audiencia.

  • Clasificación de calidad: Se basa en los comentarios y la experiencia posterior al clic en el anuncio.
  • Clasificación de la tasa de participación: Tiene en cuenta los Me Gusta, Comentarios, Clics y Acciones Compartidas.
  • Clasificación de la tasa de conversión.

Si sabes leer entre líneas, verás que es realmente importante saber crear un buena creatividad, con un buen copy, pero también una página de destino que esté totalmente optimizada.

Una métrica en la que te recomiendo fijarte es en el CTR.

(Si haces anuncios que vayan a una página de destino, entonces analiza el CTR saliente)

Hay una relación directa entre tener un CTR alto y un coste por clic bajo, así como un CTR bajo puede suponer un CPC alto.

¿Cuáles pueden ser las razones de tener un CTR bajo?

  • Anuncios que no conectan con la audiencia objetivo.
  • Creatividades que no llaman la atención.
  • Unos textos que no consiguen conectar.
  • Ofertas que no están adecuadas a la fase del funnel de la audiencia.

Por eso es tan importante mejorar la relevancia de los anuncios.
 
 

Otros factores que influyen en el precio de Instagram Ads

Posiblemente, los cuatro factores que te he mencionado anteriormente sean los más importantes a la hora de determinar cuánto cuesta un anuncio en Instagram.

Pero también hay otros elementos que debes de tener en cuenta como:

  • El tipo de coste.
  • La competencia y el sector.
  • La fecha.
  • La ubicación geográfica.
  • La ubicación de los ads.

Vamos a ver cada uno de ellos.
 

1. El tipo de coste

Dependiendo de cuál sea tu campaña y del objetivo del mismo habrá en algunos valores que tendrás que fijarte más que en otros.

De hecho, se podría decir que los 6 tipos de costes son:

  • CPC: Coste por clic.
  • CPM: Coste por 1.000 impresiones.
  • CPV: Coste por visualización de un vídeo.
  • CPA: Coste por acción.
  • CPL: Coste por lead.
  • CPI: Coste por instalación

De hecho, mira esta información extraída de Revealbot y cómo evoluciona el precio de la publicidad en Instagram.

A) CPL en Instagram:

CPL instagram ads
Revealbot: CPL medio de Instagram en agosto de 2021: $ 4.12

B) CPC en Instagram:

cpc instagram
Revealbot: CPC medio de Instagram en agosto de 2021: $ 1.33

C) Coste por instalación en Instagram:

CPI Instagram
Revealbot: CPI medio de Instagram en agosto de 2021: $ 2.22
 

2. La competencia y el sector

Cuanto más competencia publicitaria haya en un sector, mayor será el precio de Instagram Ads.

Por eso en sectores como la moda, viajes, marketing el CPC puede ser mucho más alto en comparación a otras industrias.

De hecho, mira esta imagen de WordStream que te puede servir de referencia:

cuanto cuesta la publicidad en facebook

Por eso es tan importante que antes de activar tus campañas tengas claro el precio por el que vas a poder estar dispuesto a pujar.

De hecho, también te recomiendo hacer tres escenarios diferentes:

  • Pesimista.
  • Realista.
  • Optimista.

Para tener una proyección estimada de cómo pueden funcionar tus ads.
 

3. La fecha

Es una cuestión de oferta y demanda.

Si hay épocas del año en el que más empresas se quieren anunciar, en ese caso el costo de promocionar en Instagram va a ser superior.

Te hablo de días festivos y de eventos, por supuesto.

Fechas como:

  • Las Navidades.
  • El Black Friday.
  • Ciber Monday.
  • Períodos de rebajas.
  • San Valentín.
  • La “Vuelta al Cole”.
  • Etc.

Tienes que asumir que los costes publicitarios en algunos casos se pueden disparar.

Aquí tienes la prueba:

Precio anuncios Instagram Ads

Incluso el día de la semana dependiendo de tu sector puede afectar.

Por ejemplo, en las campañas de captación de leads o Facebook Lead Ads que he hecho para el sector del marketing digital, los sábados el CPL solía ser superior al resto de días.

Tenlo como referencia.
 

4. La ubicación geográfica.

El costo de promocionar en Instagram también dependerá de la zona geográfica a la que vayas a dirigir tus anuncios.

Tan solo tienes que fijarte en esta tabla:

precio publicidad facebook ads por paises

Datos extraídos del Estudio de Facebook Ads de Metricool

De hecho, cuando he tenido que hacer campañas a diferentes zonas geográficas lo que suelo hacer de forma habitual es crear campañas por países.

Imagina que me quiero vender un infoproducto por internet.

Ahora piensa que tu audiencia objetivo está en:

  • El 80% en España.
  • El 10% en Europa (Francia, Alemania, Italia y Reino Unido).
  • El 10% en LATAM.

Bien, sí hicieras campañas de CBO, perfectamente podrías hacer una campaña por país con n grupos de anuncios (normalmente máximo 6 por campaña).

Pero sí el tamaño de las audiencias en Francia, Alemania, Italia y Reino Unido es disparar, también podrías hacer AVO.

Porque de lo contrario, el algoritmo puede destinar más presupuesto a aquella ubicación en la que mejores resultados a priori pueda conseguir.

Entender esto es esencial a la hora de planificar una estrategia publicitaria.
 

5. La ubicación de los ads.

En Facebook y en Instagram podemos mostrar los anuncios en diferentes ubicaciones.

A día de hoy, existen seis grandes secciones:

  • Feed.
  • Stories.
  • Reels.
  • Instream.
  • Espacios contextuales.
  • Apps y sitios webs.

Ubicaciones de los anuncios en Facebook

¿Qué ubicación seleccionar? ¿Qué ubicación es la más barata? ¿cuál es la más cara?

Mira, a no ser que sea por algún motivo concreto o una estrategia concreta, selecciones las ubicaciones automáticas y sea el algoritmo el que sea capaz de tratar de obtener los mejores resultados.

Pero para que tengas una referencia te consulto leer este artículo que aunque también tiene unos datos desfasados, te permite tener una referencia.

cuanto cuesta un anuncio en instagram

Pero sobre todo, vas a ver que el precio puede variar en función de la ubicación en la que muestres tus anuncios.
 
 

Entonces, ¿cuál es el precio de la publicidad en Instagram en España?

Si te has leído el artículo completo habrás visto que la respuesta exacta es:

Depende.

Pero hay dos factores que también van a incluir en el coste:

Me explico.

Es complicado que una persona que no tiene mucha formación consiga unos costes por resultados óptimos.

Sin embargo, si la publicidad la hace un media buyer con experiencia es más probable que consiga bajar el coste por resultados.

De la misma forma, no es lo mismo gestionar un cliente que empieza de cero con:

  • Una nueva cuenta publicitaria.
  • Un píxel y API de nueva creación.

Que gestionar un cliente con un histórico.

Casi siempre va a ser más complicado darle resultados a un negocio o persona que empiece totalmente de cero.

Dicho esto, nos vemos en los comentarios 🙂

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