7 Plataformas para Vender Infoproductos por Internet [Herramientas]

Cada vez son más las personas, freelance y empresas que deciden empezar a vender infoproductos en internet.

Algo totalmente lógico y normal.

Se trata de una industria en total crecimiento que ya está facturando más de 350 millones diarios en todo el mundo.

El problema es que muchos se lanzan a crear productos digitales pero después no consiguen los resultados esperados.

La gran mayoría de veces es porque no han creado una oferta que cubra una necesidad real y porque no tienen un sistema de ventas bien definido.

Por eso en este artículo te voy a enseñar cómo vender infoproductos por internet paso a paso.

¿Cómo vender infoproductos por internet?

Lo primero que tienes que hacer para empezar a vender infoproductos es haber definido tu funnel de ventas.

Un embudo está compuesto por diferentes elementos (que te voy a contar ahora) y piezas,que si no están bien engrasadas va a ser difícil conseguir resultados.

Por eso, antes de buscar las mejores plataformas para vender infoproductos tienes que tener muy claros estos elementos:

1. Tener una oferta irresistible

Da igual el dinero que inviertas, los emails que vendas o los afiliados que te promocionen.

Si lo que ofreces es una oferta (que no quiere decir descuento) totalmente irresistible va a ser complicado que tu estrategia funcione.

Por eso, te recomiendo analizar si tu infoproducto cumple con todos estos puntos:

• Nombre del producto digital.
• Los beneficios.
• Tu promesa.
• Bonus.
• Urgencia y escasez.
• Facilidades de pago.
• Garantías.

A la hora de definir tu oferta también te recomiendo haber analizado las posibles objeciones.

Normalmente existen dos tipos de objeciones: las generalistas y las específicas del producto que vendes.

Las generalistas suelen ser las típicas de: no tengo dinero, esto no es para mí, no tendrá suficiente tiempo, etc.

Algo habitual para eliminarlas (además de tener casos de éxito y testimonios) es incluir bonus que las rompan.

En cuanto al precio del infoproducto, lo ideal para que transmitas un mayor valor percibido al precio que realmente van a pagar.

Y con esto no te quiero decir que vendas tus cursos online a un precio reducido.

No.

Significa que tienes que entregar más valor de lo que realmente vale tu formación.

2. Definir a tu buyer persona

Este es el principal punto y sin embargo es la parte a la que menos tiempo le dedican todas las personas.

Tienes que crear tu buyer persona para saber realmente a quién le vendes y conocer cuáles son sus motivaciones y problemas.

Tener claro a quién te diriges afecta a toda tu estrategia.

Influye a la hora de crear el infoproducto, al escribir las páginas de captación y venta, a los anuncios y a todos los correos que envíes.

Por lo que dedícale el tiempo que necesitas y jaz un buen proceso de investigación interna y externa.

3. Lead Magnet

El lead magnet es ese contenido que vas a ofrecer a cambio de que un cliente potencial te deje sus datos.

Es esencial para convertir a una persona que no te conoce absolutamente de nada en un contacto cualificado.

Ahora bien, ¿cuáles son los más efectivos?

Depende básicamente del precio del infoproducto que vas a vender después.

No es lo mismo vender uno de 47€ que uno de 5.000€.

Pero para que te puedas hacer una idea, aquí tienes un listado con los lead magnet más efectivos.

También va a depender de los niveles de consciencia de tu público objetivo y en qué fase se encuentra.

4. Landing Page

Lo más habitual es llevar todo el tráfico a una landing page para conseguir los datos de ese cliente potencial.

Este tipo de página tiene una estructura concreta que va a depender del tipo de lead magnet que estés promocionando.

Para que te hagas una idea, aquí puedes ver varios ejemplos de squeeze page que convierten.

Una vez tengas sus datos, lo más habitual es enviar esas personas a tu página de ventas a través de anuncios y de email marketing.

Tanto tu landing de ventas como tu squeeze page van a tener que estar bien estructuradas y es imprescindible que el copywriting esté bien trabajado.

Además, es esencial que ambas carguen lo más rápido posible o te estarás dejando por el medio bastantes ventas.

5. Tráfico

Una de las claves para vender infoproductos por internet está en el tráfico.

De hecho, hay muchas personas que dicen que los tres elementos esenciales para vender online son: 1) la oferta, 2) el copy y 3) el tráfico.

El tráfico para la venta de infoproductos es el equivalente a la gasolina para el coche.

Ahora bien, aquí van a haber dos tipos de tráfico:

• Orgánico.
• Pagado.

El tráfico orgánico es aquel por el que no vas a tener que pagar para conseguir visitas cualificadas.

Va a proceder principalmente de las redes sociales o a través del SEO.

Mientras que el tráfico de pago (como dice la palabra) es aquel por el que vas a tener que pagar para llegar a una audiencia concreta.

Lo bueno de este tráfico es que puedes tener un control prácticamente total sobre el.

A diferencia del orgánico, puedes indicar el tipo de personas a las que quieres llegar y el mensaje que les quieres enviar.

Si quieres resultados a corto plazo, vas a tener que invertir en el tráfico pagado. Pero lo ideal es que inviertas en ambos porque se retroalimentan entre sí.
 

 

Estrategias para vender infoproductos por internet más efectivas

Ahora que ya sabes todo lo que tienes que tener en cuenta a la hora de vender infoproductos por internet, voy a contarte diferentes sistemas.

Utilizar uno u otro va a depender de tu situación, del presupuesto que tengas y del precio de lo que vendas.

1. Tripwire Funnel.

El tripwire funnel es un sistema que le recomiendo utilizar a cualquier infoproductor.

Con esto no te vas a hacer rico, ni mucho menos. Pero te va a servir para financiar tus campañas de publicidad.

El funcionamiento es muy sencillo.

Envías tráfico a una landing donde tienes el lead magnet. La persona se lo descarga y en la página de gracias se le muestra una OTO.

Una oferta irresistible (normalmente entre los 7-47€) a la que se podrá acceder únicamente durante 15-30 minutos.

Si no realiza la compra, más adelante no podrá acceder a este infoproducto o al menos, no a ese precio.

2. Email diario.

El sistema del email diario es un proceso realmente sencillo pero a la vez muy efectivo.

Sobre todo funciona bien para vender infoproductos evergreen entre los 47 y 200€ en automático.

(Obviamente también puedes venderlos a un precio superior, pero los precios que a mi me han funcionado mejor son esos).

Bien, básicamente consiste en enviar tráfico a tu squeeze page, conseguir los datos de ese cliente potencial y empezar a enviar un email al día.

Así de simple, así de efectivo.

Cada uno de esos emails van a ir siempre a tu página de ventas y lo ideal es que no tengas más de una llamada a la acción diferente.

Lo bueno de este sistema es que si identificas cuáles son los emails que más te convierten en un período de tiempo, los puedes automatizar.

3. Webinar.

Uno de los clásicos métodos de lanzamientos de infoproductos son los webinars en directo, en diferido o los just in time.

Independientemente del tipo que elijas, para que sean efectivos vas a tener que invertir en Facebook Ads por lo menos 1.000 – 2.000€.

La estructura de este sistema de ventas es la siguiente:

Lo habitual suele ser hacer anuncios en Facebook e Instagram para invitar a las personas a un webinar.

Si es en directo, después se programa por lo menos cuatro emails (por lo menos) antes webinar:

• 1 semana antes.
• 24 horas antes.
• 6 horas antes.
• Estamos en directo.

Aunque si empiezas a captar leads con más de un mes de antelación, te recomiendo enviar más emails para el calentamiento.

Esta fase se conoce como pre-webinar.

Después tiene lugar el webinar y al finalizar (o un día después) se envía el replay a los registrados.

También te recomiendo incluir bonus de acción rápida (48 o 24 horas) para incentivar que tomen acción lo más rápido posible.

Después comienzan una serie de emails que suelen ser:

• Presentación del programa.
• Bonus.
• Testimonios.
• Objeciones.
• FAQs
• Cierre del carrito.

Esta secuencia no necesariamente tiene por qué ser así. Pueden haber más emails perfectamente.

4. Product Launch Formula.

El Product Launch Formula (PLF) es el sistema para vender infoproductos por excelencia de Jeff Walker.

Suele utilizarse para vender formación más high ticket y es el famosos proceso de 4 vídeos que normalmente tiene esta estructura:

• Vídeo 1: Oportunidad y eliminación de objeciones.
• Vídeo 2: Transformación.
• Vídeo 3: El sistema.
• Vídeo 4: Venta.

Eso sí, para que este tipo de lanzamiento de infoproductos tenga éxito vas a tener que invertir una gran cantidad de dinero para conseguir leads y trabajar con una fuerte red de afiliados.

5. Congresos Online

Una de las grandes ventajas de organizar un congreso online es que además de conseguir captar una gran cantidad de leads también lo puedes convertir en un infoproducto.

Existen diferentes tipos de congresos, pero lo ideal es que después juntes todas las ponencias y vendas el replay.

Además, normalmente estos congresos se hacen para después vender un infoproducto de un precio superior.

Dependiendo de si lo haces online o en diferido y de cuántos días sean tendrá una complejidad u otra, pero bien organizados pueden ser muy rentables.

6. Lista prioritaria.

Una de las grandes dudas a la hora de crear y vender infoproductos es si ya hay que tener todo el contenido del programa listo antes de la venta.

Hay muchos infoproductores que se dan la paliza de grabar todo el contenido y después no consiguen vender lo esperado.

Aunque recuperen la inversión en dinero, la inversión en tiempo es algo que normalmente no se tiene en cuenta.

Lo que se suele hacer para realmente analizar la viabilidad es hacer un lanzamiento beta y una lista prioritaria.

Para ello, se invita a tu base de datos a una landing específica y se comunica que vas a lanzar un nuevo producto.

Pero lo vas a hacer con unas condiciones totalmente diferentes y a un precio único en comparación cuando lances de forma oficial.

7. Venta Directa

¿Se pueden vender infoproductos por Facebook o Instagram directamente?

Sí, se pueden.

Pero personalmente creo que se tienen que cumplir una serie de condiciones.

Por ejemplo, el precio máximo tiene que estar entre los 47-97€.

(Es decir, tiene que ser una compra por impulso).

También tienes que tener cierto nivel de autoridad y sobre todo debes tener el Píxel de Facebook bien entrenado.

Si tienes todos estos elementos sí que podrías probar por la venta directa.

De hecho, si te fijas en este anuncio Ana Ivars lo hace.

Pero también incluye elementos de urgencia y escasez para que la gente tome acción rápido.

Mejores plataformas para vender infoproductos por internet

Ahora que ya conoces los sistemas más habituales es el momento de que conozcas las mejores plataformas para vender infoproductos.

Aquí hay una decisión imprescindible que tienes que tomar.

¿Vas a utilizar tu propia página web o un subdominio como plataforma donde alojar todo el contenido?

¿O prefieres utilizar una herramienta externa para olvidarte de los problemas técnicos?

Todo tiene sus pros y sus contras.

Pero si estas empezando te recomiendo utilizar una plataforma externa y cuando ya tengas cierto nivel de ventas pases la formación a tu propia plataforma.

1. Hotmart

Posiblemente Hotmart sea la plataforma para vender productos digitales más utilizada y conocida por todos los infoproductores.

Cuenta con uno de los mejores sistemas de afiliación y además te permite olvidarte de cualquier aspecto técnico.

Es una herramienta todo en uno donde puedes alojar tu formación, vender, facturar, etc.

A cambio ellos se llevan una comisión por cada venta que consigas, pero creo que es un precio más que asumible por toda la carga de trabajo que te quita.

2. LearnDash + Thrive Cart

Si quieres utilizar tu propia plataforma para vender tus infoproductos una opción realmente interesante es la combinación de Learndash con Thrive Cart.

Thrive Cart digamos que es el intermediario entre tu y el alumno.

Permite añadir las pasarelas de pago y hacer unos checkout realmente efectivos.

Además, puedes hacer upsells, downsells y bump de una forma muy sencilla.

Se integra con un gran número de herramientas como Active Campaign y si tienes los suficientes recursos, te recomiendo invertir en ella.

Mientras que LearnDash es un plugin premium de WordPress que te permite alojar y dar acceso a tus alumnos.

3. Sendowl

Sendowl es una de las herramientas para vender infoproductos más conocidas del sector.

Lo bueno de Sendowl es que también se integra con las pasarelas de pago y por lo tanto actúa de intermediario entre tu y el cliente final.

Tiene un precio realmente interesante si estás comenzando con diferentes planes y es relativamente sencilla de manejar.

Además, también tiene la posibilidad de trabajar con afiliados, diferentes GB de almacenamiento y también puedes hacer Upsells.

Herramientas para vender productos digitales por internet

Además de utilizar plataformas para alojar los cursos y hacer el proceso de pago también necesitarás otro tipo de herramientas que te ayuden a vender.

Estas son las tres que considero imprescindibles, pero obviamente hay más.

Por ejemplo, otra interesante sería Deadline Funnel que te ayudará a aumentar la urgencia para vender más.

1. Vimeo

Vas a tener que alojar los vídeos en alguna parte y la plataforma que te recomiendo en este caso es Vimeo.

También los podrías subir en YouTube y cambiar los permisos para que no estén visibles para todas las personas, pero creo que Vimeo es la opción más profesional.

2. Active Campaign

Una de las herramientas en las que invertiría para conseguir captar más alumnos es sin duda Active Campaign.

Es una herramienta de email marketing y de embudos de venta que permite hacer auténticas maravillas.

Además, también se pueden incluir automatizaciones para todas aquellas personas que ven tu página de ventas pero no realizan la compra.

Pero también puedes enviar emails automatizados a los alumnos que se unan a tu formación de manera automática.

3. Elementor

Como te he dicho al principio del artículo vas a necesitar dos tipos de landing.

Las de captación de leads y las de venta.

Una de las mejores herramientas para crear las landing es Elementor.

Además de que no necesitas tener conocimientos muy avanzados, puedes importar todo tipo de diseños y adaptarlos únicamente a tu estilo y copy.

Consejos para vender infoproductos por internet

En este artículo te he contado diferentes estrategias para vender infoproductos, pero obviamente hay más.

Por ejemplo, (dependiendo del precio de lo que vayas a vender) los retos por WhatsApp o Telegram también pueden ser acciones interesantes.

También te recomiendo trabajar una buena red de afiliados poco a poco porque esto no es algo que se consiga de la noche a la mañana

Además, si vas a vender formación que tenga un precio superior a los 1.000 – 1.500€ es probable que tengas que modificar tu estrategia.

Si estás vendiendo algo que se conoce como high ticket seguramente tengas que cerrar las ventas por teléfono.