¿Te gustaría conseguir suscriptores y clientes potenciales gratis o un precio muy reducido?
Este es el objetivo del tripwire funnel.
Ofrecer un producto y/o servicio a un precio muy reducido a las personas que se acaban de suscribir a tu base de datos.
Para ello, únicamente necesitarás invertir en Facebook Ads y tener un sistema de ventas bien engrasado.
¿Quieres saber cómo conseguirlo?
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Qué vas a aprender en este artículo:
¿Qué es un tripwire en marketing?
Un tripwire en marketing es una oferta prácticamente irresistible cuyo único objetivo es convertir a un público interesado en ti, en clientes.
(También es conocido como OTO u Oferta Flash)
Para que lo entiendas mejor esta es la definición de tripwire más extendida:
Su objetivo principal no es conseguir beneficios, sino financiar las campañas de captación de leads.
Todas las personas no están igual de preparadas para llevar a cabo una inversión importante.
Y la venta en internet se basa en la confianza.
Si das algo de muchísimo valor y a un precio reducido, no solo conseguirás financiar la publicidad.
También aumentarás la confianza de tus clientes potenciales.
Por eso es tan interesante añadir esta vía de ingresos en tu funnel o embudo de ventas.
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¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante, mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?
No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.
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¿Para qué sirve un Twipwire?
La idea es muy sencilla.
Casi todos los negocios rentables en internet tienen una oferta principal.
El problema es que no todas las personas están dispuestas a realizar esa inversión a la mínima de conocernos.
Antes necesitan confiar en nosotros y entender que somos la mejor solución para su problema.
Y ese es justamente el objetivo de esta técnica de ventas.
Hacer una oferta con un precio reducido para ayudar a los clientes a romper el miedo de compra y generar confianza.
En pocas palabras.
Si ofrecemos algo de valor y de bajo coste va a ser más probable que compren la oferta principal.
Porque si compran una vez, es mucho más probable que lo hagan más veces.
Características de un producto tripwire en marketing
Para que un tripwire sea efectivo tiene que cumplir una serie de características.
La primera es la más importante de todas, por lo que presta atención.
1) Alineado con tu modelo de negocio
1) Alineado con tu modelo de negocioEn un tripwire funnel intervienen principalmente tres elementos: 1) Anuncios, 2) Lead Magnet y 3) Producto Principal.
El producto principal (o servicio) es el que tiene un coste más elevado (normalmente a partir de los 147€ hasta X).
Por lo que tiene que estar totalmente relacionado con lo que quieres vender a posterior.
(Es realmente donde vas a conseguir las ganancias, tus beneficios).
En el caso de los infoproductos, lo que se suele hacer es extraer una parte del curso y ofrecerla como OTO.
(Puede ser una sección o un módulo)
Lo importante es que dejes claro el potencial de lo que pueden aprender y ver de primera mano la calidad de lo que ofreces.
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2) Precio reducido
2) Precio reducidoTiene que tener un precio realmente bajo.
Recuerda que el objetivo no es ganar dinero, sino financiar las campañas.
(Normalmente tienen un 80-90% de descuento sobre el valor real en el mercado).
Para que te hagas el precio del twipwire suele estar entre los 7 – 47€.
Es un precio psicológico.
Para compras superiores a esos valores, las personas solemos meditar más la decisión.
Mientras que si tienen un valor inferior a los 47€, se puede comprar por impulso.
Nno hace falta meditar mucho para sacar la tarjeta de crédito y acabar comprando.
3) Oferta única
3) Oferta únicaEs una oferta única y limitada en el tiempo.
¿Qué significa eso?
Tienes que establecer un periodo concreto durante el cual podrá adquirir la oferta flash.
Pasado ese tiempo, si no ha llevado a cabo la acción ya no se debería de poder comprar.
De hecho, esta oferta no deberías de tenerla visible en ninguna parte de tu página web.
He visto OTOs que te dan 15 – 30 minutos para tomar la decisión.
Entonces, ¿cuál es la duración?
Pero también los he visto de 1 hora, 24 horas, incluso 2 días.
¿De qué depende?
No hay una regla establecida, pero normalmente irá en función del precio de lo que vendas.
4) Alto valor
4) Alto valor Piensa que es un producto de entrada y dependiendo del valor que entregues van a confiar en ti o no.
Por eso debe de tener un alto valor real y un alto valor percibido.
Tiene que resolver un problema un problema real y específico que tenga tu cliente ideal.
Además, es interesante que tenga un componente cinematográfico.
Cuando terminas de ver un capítulo lo más habitual es que tengas ganas de ver el siguiente, ¿no?
Lo mismo pasa con las ofertas de entrada.
5) Consumo rápido
5) Consumo rápidoTiene que ser un producto de rápido consumo o no tendrá el efecto deseado.
Piensa que la OTO es tu oferta de entrada para después vender un producto y/o servicio de mayor coste.
No tiene ningún sentido que tarde en consumirlo un mes y más tiempo en aplicarlo.
¿Cuál es el mejor lugar para presentar la OTO?
Hay dos opciones a la hora de presentar la OTO.
- En la página de confirmación.
- En la página de gracias.
También tienes la opción de hacerlo en ambas páginas. Es decir, tanto en la de «a un paso» como en la gracias.
Te lo enseño gráficamente para que lo tengas más claro.
En este caso la OTO se ofrece una vez la persona que llega a la página del lead magnet deja sus datos.
Al dejar sus datos se le redirige la «página de confirmación» en la que se le recuerda que tiene que revisar y aceptar el correo.
Una vez lo ha confirmado le llevará a la «página de gracias» donde tiene otra oportunidad de comprar tu oferta irresistible.
Personalmente, prefiero mostrar la OTO en la página final, en la de gracias.
Al hacerlo en la de «Confirmación» la probabilidad de que no confirmen el correo es bastante más elevada.
Recuerda que el objetivo es conseguir los datos de esa persona.
Tipos de Twipwire Funnel
Existen diferentes tipos de OTO, dependiendo de tu negocio unos pueden ser más efectivos que otros.
Los más habituales son los siguientes.
➡️ 1) Masterclass
Una Masterclass de 30 – 60 minutos suele ser uno de los recursos más habituales.
Recuerda que tienes que solucionar un problema concreto y que la solución sea de rápida aplicación.
También podría ser un webinar de pago y en directo, aunque sería más complejo de llevar a cabo.
➡️ 2) Acceso a parte de una plataforma
Si tienes un infoproducto puedes dar acceso parcial a una parte de la formación.
Por ejemplo a un módulo o parte del temario a un precio realmente reducido.
Lo mismo podrías hacer si tienes un Software. En ese caso podrías dar acceso a la plataforma durante 7 días por 7€.
Lo mismo sería en el caso de que los invitases a una comunidad privada durante un tiempo límite.
➡️ 3) Consultoría
En el caso de que ofrezcas servicios de consultoría esta podría ser una opción interesante.
Eso sí, ten cuidado porque las consultorías (a diferencia) del resto si que van a suponer un intercambio de tiempo para ti.
Por lo que no te recomiendo que las rebajes a menos de 47€ si toman acción rápido.
➡️ 4) Pack de Recursos
Si eres diseñador gráfico estoy seguro de que tienes multitud de recursos que puedes añadir en un pack.
Pero también podría servir para otro tipo de negocios.
Si eres un entrenador personal podrías ofrecer diferentes rutinas estándar.
➡️ 5) Plantillas
Imagina que eres diseñador web, una buena oferta de entrada podría ser diferentes plantillas para crear páginas sencillas.
Por ejemplo, las páginas de captación de leads, de confirmación y la de gracias o similares.
En caso de que seas trafficker digital podrías hacer diferentes plantillas para saber cuánto invertir en redes sociales, etc.
Ejemplo de Tripwire Funnel
Para que lo veas mucho más claro voy a enseñarte una de las OTO de Marta Garcia.
En este
Además, en la página de checkout te ofrecía la posibilidad de añadir al carrito 3 libros físicos por un importe adicional.
La OTO tenía un precio de 29€ y el Bump de 23€.
Con eso lo que conseguía era aumentar el ticket medio de la compra y de esa forma conseguir más beneficios.
¿Te ha quedado claro qué es un Tripwire y para qué sirve?
Espero que te haya quedado claro que es una OTO o producto de entrada al embudo.
También te digo que no lo veo válido para cualquier tipo de negocio (me puedo equivocar).
Pero si por tu modelo de negocio puedes crearlo, te recomiendo añadirlo a tu escalera de valores.
Nos vemos en los comentarios 🙂
MASTERCLASS + PDF GRATIS
¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante, mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?
No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.
La razón es que han sabido crear una audiencia tal y como te cuento en esta masterclass gratuita:
Consultor de Marketing Digital especializado en embudo de ventas para vender formación a través de Facebook Ads.
Co-autor del libro "Curso Especialista en Publicidad Digital y Embudos de Venta"
Coordinador académico de la Escuela Marketing and Web y profesor en otros másters y formaciones.
permiteme felicitarte por tu bloog esa informacion que tu colocas vale oro mi amigo Rubén máñez, un saludo desde colombia.
Muchas gracias Edgar!
Excelente explicación.
No hay nadie que lo haya explicado mejor que vos! Gracias!
Gracias Elias 🙂