Qué es un Media Buyer y cuáles son sus funciones [Ejemplos]

¿Media Buyer, Trafficker Digital? 

Hoy en día son dos términos que cada vez se escuchan más.

Realmente no son nuevos, pero por una serie de razones cada día están más en boca de todos.

Tampoco me extraña, es una profesión cada vez más demandada por las empresas y con un buen salario.

Algo que lo convierte en una especialización realmente interesante.

Por eso en este artículo te voy a contar qué es un Media Buyer y cuáles son sus funciones.

¿Qué es un Media Buyer?

Un Media Buyer es el responsable de definir la estrategia publicitaria de una marca en internet, así como de su gestión.

Resumidamente.

Así de sencillo.

Como te he dicho al principio, no es ninguna profesión que haya aparecido recientemente.

De hecho si buscas la definición de media buyer encontrarás algo como:

Únicamente que con el auge de las nuevas tecnologías las empresas se han dado cuenta de que para ser visibles necesitan invertir en publicidad digital.

Aquí es donde entra en juego esta figura.
 

 

Diferencias entre Trafficker Digital y Media Buyer

Es posible que te estés preguntando cuáles son las diferencias entre un Trafficker Digital y un Media Buyer.

Muchos te dirán que el Trafficker es el que se encarga principalmente de hacer publicidad en redes sociales.

Mientras que el Media Buyer lo hace en todo tipo de plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads, Twitter Ads y obviamente Facebook e Instagram.

La realidad es que no.

Ambas figuran realizan las mismas funciones, únicamente que el Media es un término más conocido a nivel de agencia.

Mientras que el Trafficker es el más generalizado.

Al final ambos son los responsables de comprar tráfico para aumentar la visibilidad y conversiones de una marca.

¿Qué hace un Media Buyer y cuáles son sus funciones?

Lo que diferencia a un Media Buyer Experto de uno que está iniciándose en esta profesión es la parte estratégica.

El especialista en compra de tráfico también tiene que saber sobre funnels de venta y otras áreas relacionadas.

1. Estudio del cliente ideal

Te sorprendería la cantidad de negocios y marcas que no tienen definido a su cliente ideal.

Por eso, lo más normal es que también te toque hacer una investigación interna y externa del público al que te tienes que dirigir.

En este post te enseño cómo crear un buyer persona, que al fin y al cabo es lo que tendrás que hacer.

Eso sí, recuerda que un mismo negocio puede tener diferentes públicos, por lo que tendrás que saber cómo llegar a cada uno de ellos.

Aquí es donde realmente está la clave para diseñar un mensaje efectivo.

2. Auditoria publicitaria

Otro de los primeros pasos cuando un cliente te contrata es hacer una auditoría de las campañas que ha realizado anteriormente.

Pero también, es interesante (y recomendable) analizar la estrategia publicitaria de la competencia.

➡️ Auditoría Interna

En la auditoría interna tendrás que analizar la cuenta publicitaria de tu cliente.

Algunos datos que te recomiendo investigar son:

• Tipos de campañas creadas.
• Objetivos utilizados.
• Embudo de ventas.
• Copy de los anuncios.
• Páginas de destino.
• ROAS de las campañas.
• Palabras clave con mejores conversiones.
• Ubicaciones más rentables.
• Segmentaciones más efectivas.

De esta forma tendrás una visión global de lo que mejor ha funcionado, pero también de lo que peor lo ha hecho.

➡️ Auditoría Externa

Mientras que en la auditoría externa debes de investigar la estrategia publicitaria de la competencia.

Para ello, te recomiendo que utilices herramientas como SEMRush y Facebook Ads Library.

SEMrush es una de las mejores herramientas SEO, pero también de análisis de la competencia.

Fíjate ene ste pantallazo.

Te permite saber:

• Cuándo invierte la competencia en Google Ads.
• Palabras por las que están pujando.
• Otros competidores.
• Texto de los anuncios.
• Páginas de destino.

Mientras que con Facebook Ads Library puedes analizar los anuncios en Facebook e Instagram de la competencia.

(Eso sí, siempre que los tengan activos)

Otros datos que pueden ser interesantes son:

• Los embudos de ventas.
• Creatividades utilizadas.
• Copy de los anuncios.
• Etc.

En caso de ser necesario también te recomiendo suscribirte a su newsletter, es la única forma de ver el funnel completo.

3. Diseño de la estrategia publicitaria

Sin lugar a dudas, es uno de los puntos más importantes y donde realmente está el éxito o el fracaso de una campaña.

Si piensas invertir en marketing digital sin ningún tipo de estrategia, siento decirte que vas a tirar el dinero.

Te voy a poner un ejemplo de un funnel webinar.

Puedes pensar que el media buyer únicamente se debe de encargar de comprar tráfico para la invitación al webinar y para el post webinar.

Pero no.

También es probable que te contraten para diseñar toda la estrategia, por lo que es importante que por lo menos conozcas cuáles son los tipos de funnels más efectivos.

4. Creación de las campañas.

La principal función del Media Buyer es obviamente la creación de campañas publicitarias en las diferentes plataformas.

Para ello, es esencial entender cuál es el funcionamiento de cada una de ellas y cuándo es mejor utilizarlas.

Entender las principales diferencias entre Facebook Ads y Google Ads es algo básico.

Pero también es esencial saber cuáles son los principales objetivos que hay que seleccionar.

Las segmentaciones que mejor funcionan en función de la fase en la que se encuentra el cliente.

En definitiva, saber controlar la temperatura del tráfico.

5. Medición, optimización y escalado de las campañas.

Igual de importante es saber crear las campañas que su medición y optimización.

Como ese suele decir en marketing, «todo lo que no se mide no se puede mejorar»

En este caso, te recomiendo hacer diferentes pruebas Test A/B y analizar entre otras cosas:

• Segmentaciones que mejor funcionan.
• Creatividades más efectivas.
• Anuncios con mejor CTR.
• Ubicaciones con mejores resultados.
• Etc.

Otra cosa que también me gusta analizar son los resultados obtenidos pero diferenciando por edad y género.

Te sorprenderías cómo puede variar el coste de las conversiones.

6. Entrega de informes

Al final nos contratan por resultados por lo que después tendrás que explicar cuánto has invertido y qué has conseguido.

Es ahora cuando tienes que demostrar la rentabilidad y el ROAS (retorno de inversión) de las campañas.

Obviamente todo va a depender del tipo de negocio que te contrata y de sus objetivos.

No es lo mismo las campañas en Facebook Ads para clínicas dentales que para un eCommerce o tienda online.

En el primer caso lo más normal es que te contraten para conseguir clientes potenciales, en el segundo para tener más ventas.

5 Principales tipos de Media Buyer

Existen diferentes tipos de expertos en compra de tráfico.

Normalmente la especialización puede ser en función de dos variables:

• Plataforma publicitaria.
• Tipo de negocio.

Voy a explicarte los más habituales.

➡️ 1. Media Buyer especializado en Google Ads

Es el responsable de comprar tráfico en Google Ads y toda su red publicitaria.

Ya sea la parte de Red de Búsqueda, Google Display o YouTube Ads.

Este perfil también es conocido como especialista SEM.

➡️ 2. Media Buyer especializado en Redes Sociales

Se encarga principalmente de las campañas de social ads en las diferentes plataformas.

Las más habituales son Facebook e Instagram, pero también puede ser en Twitter y LinkedIn.

Esta última cada vez va a ser más interesante y hay pocos profesionales que sepan invertir con estrategia.

➡️ 3. Media Buyer especialista en negocios locales

A la hora de promocionar un negocio en internet también es esencial contar con una estrategia.

Normalmente las campañas van orientadas a conseguir datos de personas interesadas.

Por lo que es importante que el negocio cuente después con un buen sistema para cerrar a los leads.

De lo contrario se enfriarán y las campañas no serán efectivas.

➡️ 4. Media Buyer especialista en infoproductos

El mundo de los infoproductos está en auge y cada vez son más las personas que se deciden a sacar su formación.

Eso significa que si de verdad además de tráfico, necesitarán diseñar un embudo de ventas que sea efectivo.

➡️ 5. Media buyer especializado en eCommerce

Las tiendas online son el tipo de negocio que más suele invertir en publicidad y además lo hace de forma recurrente.

Mientras que un negocio local suele invertir en fechas concretas, los eCommerce suelen hacerlo de forma más constante.

Esto significa que puedes tener a un cliente pagándote durante más tiempo y generalmente la cuantía es mayor.

Consejos para ser Media Buyer

Si estás pensando en ser Media Buyer te diría que hay tres grandes áreas en las que deberías de formarte.

También es importante que trabajes tu marca personal, conectes con las personas adecuadas y sobre todo, haz networking.

➡️ 1. Formación en funnels

Un experto en compra de tráfico necesita saber planificar y ejecutar los principales embudos de venta.

En función del tipo de negocio (infoproductos, negocios locales y tiendas) hay una serie de elementos que funcionan mejor que otros.

Recuerda, un Media Buyer no solo compra publicidad, también diseña toda la estrategia.

➡️ 2. Formación en compra de tráfico.

Obviamente tienes que formarte en publicidad, por lo menos en la parte de Google Ads y Social Ads.

Si quieres profundizar un poco más, aquí tienes un listado con los mejores cursos de Facebook Ads online.

Te recomiendo que no te guíes únicamente por el precio.

Analiza muy bien el temario y sobre todo que sea lo más práctico posible.

➡️ 3. Formación en copywriting.

Saber escribir anuncios efectivos es algo que te va a permitir diferenciarte de otros profesionales.

No es lo mismo la comunicación que tienes que llevar a cabo con una persona que no te conoce, que con una que sí.

Conocer cuáles son los niveles de consciencia de un cliente también es importante.

Además, créeme son pocos los especialistas en publicidad que tienen conocimientos de copywriting.

¿Tienes claro qué es un Media Buyer y cuáles son sus principales funciones?

Como has visto, este perfil profesional se encarga de hacer las campañas de publicidad para todo tipo de negocios.

Además, es uno de los perfiles más demandados por las empresas y con mejor salario.

Si tienes dudas, nos vemos en los comentarios.