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Google Ads vs Facebook Ads: ¿Cuál es la mejor opción? [Ejemplos]

¿Facebook Ads vs Google Ads, cuál es la mejor plataforma para hacer publicidad?

Esta es una de las preguntas que más me suelen hacer.

Cualquier negocio que quiera ser visible, tiene que invertir en publicidad.

El problema es que muchas veces, los presupuestos que tenemos son limitados.

Eso hace que tengamos que elegir entre Google Ads o Facebook Ads.

Bien, lo ideal es que inviertas en ambas plataformas, y en el artículo te voy a contar por qué.

Pero si no puedes hacerlo, te voy a contar las principales diferencias entre Google Ads y Facebook Ads.

También te recomiendo que te leas este post en el que te explico cuánto hay que invertir en marketing digital para conseguir resultados.

Porque como verás, si de verdad quieres conversiones, necesitas una estrategia integral.

¿Qué es mejor Google Ads o Facebook Ads?

Facebook Ads y Google Ads son las principales plataformas publicitarias que existen a día de hoy.

Ambas comparten puntos en común, pero también tienen diferencias.

Por ejemplo, Facebook conoce una gran cantidad de datos personales de nosotros.

Sabe si tenemos hijos, nuestra situación sentimental, cuáles son nuestros intereses, logros profesionales, incluso determinamos comportamientos.

Mientras que en Google una parte importante de sus anuncios se basan en las búsquedas realizadas por las personas.

Por eso mismo, la opción ideal es invertir en ambos canales, porque los dos pueden retroalimentarse.

De esa forma, se pueden conseguir mejores resultados que de forma individual.

facebook ads vs google ads

Ahora bien, si nunca has hecho ninguna campaña te recomiendo contratar a un especialista.

Un Trafficker Digital es el responsable de hacer publicidad para empresas y es uno de los perfiles más demandados a día de hoy.

Se necesita muchísimo tiempo y dinero para poder convertirse en un experto en ambas plataformas.

Por lo que si no tienes formación, ni piensas invertir en ella, es mejor que delegues esto.

¿Cuáles son las diferencias entre Google Ads y Facebook Ads?

Podríamos decir que la principal diferencia entre los anuncios en Facebook Ads y Google Ads se basa en la intención del usuario.

Es decir, en redes sociales las personas no están buscando tus productos y/o servicios.

Mientras que en Google, usuarios sí que están buscando activamente información sobre un problema, producto y/o marca.

1) Búsqueda de pago VS Publicidad en redes sociales

Google Ads (antes Adwords) se llamaba así porque se basaba en pagar por aparecer en las SERPs ante determinadas búsquedas.

Fíjate en este ejemplo.

He buscado en Google «comida para perros» y me han aparecido dos tipos de anuncio.

Los anuncios en las SERPs y los de la derecha que forman parte de Google Shopping.

diferencias entre google ads y facebook ads

Además, si haces clic en «Anuncios», te dirá que te han aparecido en función términos de búsqueda actuales.

Es decir, búsqueda pagada.

De todas formas, Google Ads es mucho más que búsquedas de pago, también están las campañas de display, etc.
que es google ads

Su ecosistema publicitario está formado por:

  • Red de Búsqueda.
  • Shopping.
  • Google Maps.
  • Red de Display.
  • Gmail.
  • Apps.
  • YouTube.

Aunque en este post, lo voy a comparar principalmente con la parte publicidad en el Buscador de Google.

Mientras que Facebook Ads consiste en hacer publicidad en redes sociales y aquí es donde está la principal diferencia.

Al igual que en el caso anterior, Facebook no se limita únicamente a mostrar anuncios en el feed de noticias.

Las ubicaciones que podemos escoger son:

  • Facebook.
  • Instagram.
  • Audience Network.
  • Facebook Messenger.
  • Market Place.

En este post puedes ver diferentes ejemplos de anuncios en Facebook efectivos por si quieres profundizar más.

2) Tamaño de la audiencia

Según Smart Insights en Google se realizan más de 3,5 mil millones de búsquedas de forma diaria.

Mientras que Facebook tiene más de 2.300 millones de usuarios activos mensuales, mientras que Instagram tiene 1.000 millones.

tamaño audiencia facebook

Con audiencias tan grandes, es casi seguro que tu público objetivo se encuentre en ambas herramientas.

Pero el «estado» de las personas a realizar una compra, no es el mismo.

Además, Google se basa en mostrar anuncios ante determinadas búsquedas de las personas.

Pero, ¿qué pasa si es un producto totalmente nuevo en el mercado?

Si las personas no lo conocen, no lo pueden buscar en Google y por lo tanto, no sabríamos qué keywords pueden activar los anuncios.

Quizás en este caso invertir en Facebook Ads puede ser más interesante para darlo a conocer y hacer branding.

3) Intención del comprador

Quizás una de las principales diferencias entre Facebook Ads y Google Ads sea la intención del comprador.

Cuando realizamos una búsqueda en Google queremos solucionar un problema que tenemos.

Por ejemplo, si se estropea tu coche, es probable que lo primero que hagas sea buscar qué le ha podido suceder.

Una vez lo encuentres, buscarás diferentes talleres donde poder arreglarlo.

Con lo cual, el comportamiento del usuario es mucho más cercano a la compra.

Mientras que en redes sociales, no estamos realizando búsquedas activas, estamos pasando el tiempo libre.

Ya sea para ver qué hacen nuestros amigos y familiares, ver contenido de influencers, o simplemente ver contenido.

Con lo cual, mostrar anuncios de talleres a cualquier tipo de persona puede ser una estrategia poco acertada.

En definitiva, suele decirse que Facebook funciona mejor para el conocimiento de marca.

Aunque, teniendo una estrategia bien definida, puede funcionar para cualquier fase del proceso de compra.

Mientras que Google Ads puede funcionar mejor ante intenciones de compra más claras.

Recuerda, Google se basa en mostrar anuncios a personas que realizan determinadas búsquedas de palabras clave.

Mientras que Facebook, no se basa en las consultas realizadas, sino en intereses y comportamientos.

4) Fase del embudo de ventas

A la hora de decidir dónde es mejor invertir el presupuesto publicitario también hay que tener en cuenta tres elementos:

  • El producto y/o servicio que vendemos.
  • El proceso de compra del cliente.
  • El embudo de ventas.

Dependiendo de cómo de compleja sea la compra, la decisión será más o menos larga.

Esto significa a que habrá que trabajar diferentes tipos de anuncios en función del embudo de ventas.

Dependiendo de la etapa TOFU, MOFU y BOFU unos canales pueden funcionar mejor que otros.

Por ejemplo, si una persona todavía no conoce que tiene un problema, ¿cómo lo va a buscar en Google?

En este caso, invertir en FB puede ser más interesante.

De lo contrario, si una persona ya sabe que tiene una necesidad que solucionar, es probable que lo primero que haga sea buscar información en Google.

Cuando ya sabe qué productos pueden solucionar sus problemas, entonces lo que hará evaluar las características de cada uno de ellos.

En este caso, se pueden hacer campañas de remarketing en ambas plataformas.

Pero además en FB podemos mostrar anuncios con testimonios, casos de éxito, etc.

Dependiendo de la complejidad de la compra, también es interesante generar leads y para ello, la red social funciona muy bien.

Sobre todo gracias a las campañas de Facebook Lead Ads que permiten conseguir los datos de las personas sin salir de Facebook o Instagram.

5) Opciones de segmentación

Una de las claves de la publicidad de pago está en la segmentación.

Mostrar los anuncios a las personas correctas, y en el momento adecuado es básico para que las campañas publicitarias consigan resultados.

Podemos segmentar los anuncios en Facebook de diferentes formas, las principales son:

  • Segmentación geográfica.
  • Demográfica.
  • Segmentación por intereses.
  • Segmentación por comportamientos.
  • Audiencias personalizadas.
  • Audiencias similares.
  • Públicos de remarketing.

Mientras que la segmentación en Google Ads se basa en las palabras clave (aunque cada vez van a ir perdiendo más protagonismo).

Pero también se puede segmentar por localización, ya sea por ciudad, país, región o radio. Así como por dispositivos.

En ambas herramientas también se pueden hacer campañas de remarketing.

De hecho, el remarketing en Facebook Ads es una de las técnicas más potentes para aumentar las ventas de un negocio.

6) CPC Medio

Dependiendo de la plataforma el CPC también puede variar considerablemente.

Incluso dentro de la plataforma, en función del sector el CPC también varía.

Piensa que Facebook Ads y Google Ads funcionan como un sistema de subastas.

Una de las variables que intervienen en las subastas es el público al que nos queremos dirigir.

Cuantas más empresas estén pujando por una misma audiencia, más caras serán las campañas.

Si quieres conocer más información al respecto, en este artículo te lo cuento en detalle.

Mira esta tabla.

diferencias cpc google ads y facebook ads

Aquí puedes ver el CPC medio de Google Ads en España por sectores (datos extraídos de SEMrush) y el CPC medio en Facebook Ads.

Aunque realmente no son datos que se pueden comparar entre sí, porque los datos de Facebook corresponden a Estados Unidos (WordStream)

Pero sí que sirve para que veas la diferencia de pujar en una plataforma y en otra.

7) Anuncios en Google vs Anuncios en Facebook

En Facebook tenemos muchas más opciones a la hora de diseñar los anuncios en Google.

Son muchísimo más visuales y esto ayuda a la hora de plantear la creación de los Ads.

Únicamente tienes que fijarte en estos anuncios.

anuncios en google vs anuncios en facebook

Algunos formatos de los anuncios que puedes elegir son:

  • Fotos para el feed.
  • Vídeos.
  • Colección.
  • Carrusel.
  • Presentación.

Y en cada uno de estos formatos se pueden crear diferentes versiones de imágenes con texto, sin texto, etc.

Además, si te fijas, también se pueden ver las reacciones y los comentarios. Es decir, la prueba social de los anuncios.

Por lo tanto, también puedes analizar los comentarios de otras personas sobre la marca anunciante.

Mientras que en los anuncios en el Buscador de Google, únicamente vamos a ver bloques de texto en la SERPs, en combinación de las extensiones.

Por lo que la creatividad está mucho más limitada.

¿Dónde es mejor anunciarse en Facebook Ads o Google Ads? ¿Cuál es la mejor opción?

Como te he dicho antes, Google Ads y Facebook Ads son herramientas complementarias e imprescindibles para prácticamente cualquier tipo de negocio.

No hay una mejor opción como tal, porque depende de una serie de factores como el público, sector o presupuesto.

Además, te recomiendo utilizar ambos canales en combinación con otras estrategias como el email marketing, webinars, etc.

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