Los webinars son una de las formas más efectivas para vender productos, servicios o formación por internet.
Aprender a hacer webinars es un arte que si consigues dominar estoy seguro de que clientes y ventas no te van a faltar.
Por eso, este este post te voy a explicar los diferentes tipos de webinars más efectivos que existen.
Porque son una herramienta muy potente para generar una comunidad potente, aumentar la visibilidad y autoridad y como no, para vender más.
Cómo vender infoproductos por internet
Qué vas a aprender en este artículo:
¿Qué tipos de webinars existen?
Dependiendo del tipo de lanzamiento de tu infoproducto o servicio y de cuál sea tu estrategia de venta existen diferentes tipos de webinars.
¿Cuándo elegir uno u otro?
Principalmente depende del producto o servicio que vendas, de tu inversión publicitaria y del equipo de soporte que tengas.
1. Webinar en directo o live
Los webinars en directo son ideales para vender productos que tengan una fecha concreta de cierre de carrito.
Por ejemplo, si quieres conseguir más alumnos para un curso que tiene una fecha de inicio definida esta opción puede ser la más correcta.
¿Por qué?
Porque los directos suelen convertir mejor que los webinars automatizados y puedes concentrar un mayor volumen de leads más comprometidos.
2. Webinar automatizado
Un webinar automatizado no es más que un seminario, conferencia o taller online grabado.
Es decir, es el mismo concepto que los directos y tienen la misma estructura pero cambiando la forma de transmitirlo.
Lo bueno de este tipo de seminarios es que no dependen de tu tiempo ni presencia para poder conseguir ventas.
Es decir, puedes vender de forma automatizada.
Pero su principal inconveniente es que la conversión es menor que en el caso de los seminarios en directo.
3. Webinar Just In Time (JIT)
La principal diferencia con el webinar automatizado es que en el momento en el que la persona deja sus datos ya puede acceder al seminario online.
Al igual que en el anterior, funciona muy bien cuando estás vendiendo productos o servicios evergreen.
Y no tiene por qué ser a un gran número de personas.
Pero de esta forma irás perdiendo la vergüenza y mejorarás muchísimo la fluidez para después poder organizar otros de mayor tamaño.
Después, cuando ha hayas realizado varios en directo seguro hay uno que te ha salido mejor que otros.
Ese, es el que puedes automatizar.
MASTERCLASS + PDF GRATIS
¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante, mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?
No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.
La razón es que han sabido crear una audiencia tal y como te cuento en esta masterclass gratuita:
Ejemplos de los principales webinars
Ejemplo webinar en directo
Si te fijas, en este caso sí que tenemos una fecha de inicio y una hora en concreta para poder asistir al seminario online.
Además, este tipo de landing tienen una estructura que se conoce como squeeze page cuyo único objetivo es conseguir los datos del cliente potencial.
Ejemplo webinar automatizado o Just in Time
Mientras que la estructura de los seminarios automatizados es prácticamente igual pero si te fijas, ahora no aparece ninguna fecha.
Esta es la principal diferencia entre unos y otros.
Los 5 principales tipos de webinars más efectivos
1. Webinar de contenido educativo
La principal característica de las masterclass educativas es el que al finalizar el seminario no hay venta directa.
Estoy seguro de que si has asistido a un webinar en directo al final del contenido de valor te han realizado una venta de un infoproducto o servicio.
En este caso no hay parte de ventas.
Únicamente es contenido de valor sobre un tema en concreto y sirve básicamente para construir una audiencia en torno a tu marca y para ir cogiendo confianza.
2. Webinar de venta directa
Posiblemente sea el tipo de seminarios más habituales hoy en día y sirven para vender productos y servicios hasta los 1.000 – 1.500€.
La estructura es muy sencilla: Presentación > Contenido > Presentación del producto de pago > Preguntas y Respuestas.
Aquí puedes ver un ejemplo de webinar funnel para que todos los elementos que forman parte de esta estrategia.
3. Webinars de venta con llamada
Este tipo de seminarios sigue la misma estructura que el caso anterior pero se utilizan cuando se va a vender un producto superior a los 1.500€
Es decir, un producto o servicio hight ticket.
En este tipo de casos, vender directamente es más complejo y normalmente lo que se hace es cerrar la venta por teléfono o previa reunión.
Por ejemplo, cuando realizo la estrategia de venta de un Máster de Marketing Digital Online que tiene un precio superior a los 2.000€ seguimos esta estructura:
Presentación > Contenido > Presentación del Máster > Agenda llamada o completa un formulario > Preguntas y respuestas.
4. Webinar de Preguntas y respuestas
Hay diferentes formas de utilizar los seminarios de preguntas y respuestas.
Los casos más habituales son estos:
- Seminario Q&A para tu comunidad de suscriptores.
- Seminario de Q&A para tus alumnos o comunidad de suscriptores.
- Seminario de Q&A para los indecisos que no saben si comprar tu solución.
Ahora bien, ten cuidado con los tiempos si se apunta un número elevado de personas y además pueden intervenir.
5. Webinar de Entrevistas
Los webinars de entrevistas son aquellos en los que se suele entrevistar a un referente del sector en directo para tu comunidad.
Suelen funcionar bien para estrechar relaciones y ganar autoridad y visibilidad porque el entrevistado suele compartirlo a su comunidad.
¿Cuál es el mejor tipo de webinar?
Como ves, hay diferentes tipos de seminarios online y la elección de uno u otro va a depender de qué vendes, cómo lo vendes y cuándo lo vendes.
Eso sí, si de verdad quieres conseguir resultados no te olvides de invertir en Facebook Ads o en cualquier otro canal.
De lo contrario, tus talleres online serán un auténtico cementerio.
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¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante, mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?
No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.
La razón es que han sabido crear una audiencia tal y como te cuento en esta masterclass gratuita:
Consultor de Marketing Digital especializado en embudo de ventas para vender formación a través de Facebook Ads.
Co-autor del libro "Curso Especialista en Publicidad Digital y Embudos de Venta"
Coordinador académico de la Escuela Marketing and Web y profesor en otros másters y formaciones.
