Cómo hacer una Squeeze Page para captar más leads [Ejemplos]

¿Squeeze Page?

¿Otro «palabro» inglés nuevo que tienes que aprender?

Pues si quieres conseguir los datos de clientes potenciales para convertirlos en clientes, sí. Tienes que conocer este concepto.

Porque es un tipo de página que te permite conseguir cientos o miles de suscriptores para después poder venderles tus productos de pago.

Por eso, en este artículo además de contarte qué es una squeeze page y para qué sirve, también te voy a enseñar a construir la tuya propia.

¿Qué es una squeeze page?

Una Squeeze Page (también conocida como landing de destino o SP) es una página diseñada específicamente para conseguir captar los datos de clientes potenciales.

Es decir, su único objetivo es que cada usuario rellene los campos del formulario con su email.

Para ello, lo que se hace principalmente es promocionar esta página a través de canales orgánicos y de pago para que se descarguen el gancho de atracción.

Aquí tienes diferentes ejemplos y tipos de lead magnet para que tengas claro a lo que me refiero.
 

 

Diferencia entre squeeze page y landing page

Hay mucha confusión entre si una squeeze page y landing page son lo mismo.

En parte sí, en parte no.

Me explico.

Una SP es una LP cuyo único objetivo ()como te he dicho es conseguir los datos de un cliente potencial.

Mientras que una landing page puede tener otro tipo de objetivos, como la compra.

Para que lo entiendas mejor fíjate en esta tabla comparativa:

Ambas obviamente comparten varios elementos en común, como la ausencia de distracciones.

Si te has fijado, en este tipo de páginas no aparecen menús en la parte superior ni botones a las redes sociales.

Eso son distracciones que lo único que harían es empeorar la tasa de conversión.

Estructura de una squeeze page perfecta

Existen diferentes tipos de squeeze page que van a variar en su estructura dependiendo del tipo de lead magnet que quieras promocionar.

Los tipos más habituales suelen ser estos:

• SP para training gratuitos.
• SP para lanzamientos estilo PLF.
• SP para webinars gratis.
• SP para descargar ebook, masterclass o plantilla.
• SP para una consulta gratuita o revisión.

Fíjate en estas estructuras:

Tipos de squeeze page para masterclass, ebooks o plantillas.

Tipos de squeeze page para webinars y lanzamientos al estilo Jeff Walker.

Prácticamente en todos los ejemplos hay una serie de elementos que se repiten de forma habitual.

Estos elementos son los que construyen la SP y voy a contarte a continuación.

Cómo hacer una squeeze page perfecta

Algo muy habitual es preguntarse cómo de larga tiene que ser este tipo de landing page.

Personalmente creo la longitud depende principalmente de:

• El precio del producto o servicio que tienes pensado vender después.
• La promesa que le ofreces a la persona por dejar sus datos.
• El nivel de consciencia de la persona.

Teniendo en cuenta estos tres puntos, estas son las características de una squeeze page que convierte.

1. Titular con beneficio principal

El titular es la pieza más importante porque es lo primero que va a leer la persona.

Si el titular no le llama la atención y le despierta la curiosidad, ya puedes ir olvidándote de conseguir los datos de tu cliente potencial.

Este punto puedes enfocarlo desde dos perspectivas.

• Desde el resultado o beneficio que conseguirá la persona si descarga el contenido.
• Desde el punto de dolor haciendo referencia a los principales problemas de tu público objetivo.

 

2. Subtítulo que refuerce la promesa

El subtítulo suele potenciar el título principal o eliminar posibles objeciones que puedan tener las personas antes de dejar sus datos.

Su objetivo es dar información extra sobre el titular para que el usuario tenga ganas de seguir leyendo.

En este caso fíjate como se utiliza para reformar la promesa de la nueva profesión de trafficker digital.

(También se puede utilizar para agitar los puntos de dolor del buyer persona).

3. Imagen o vídeo

Otro elemento habitual de este tipo de página de captación de leads es utilizar una imagen, mockup o vídeo.

La pregunta habitual, ¿qué es mejor?

Pues depende de lo que ofrezcas.

Si tu lead magnet es un conjunto de plantillas, entonces puedes hacer un mockup con las plantillas que se descargará la persona.

Si vas a hacer un webinar en el que después vayas a vender un producto de alto ticket, se suele usar un vídeo de entre 1-3 minutos con la explicación de la promesa.

Si la persona que hay detrás tiene ya cierto nivel de prestigio y reconocimiento, también se suele utilizar su propia imagen.

En el caso de que el gancho sea un ebook, lo habitual es el propio mockup del ebook que ofreces después.

4. Texto

Una de las claves para que las squeeze page conviertan está en el copywriting.

Te recomiendo que antes de pensar en cómo va a ser el diseño y la estructura de la misma hagas una buena investigación interna y externa.

De esta forma podrás saber cuáles son realmente los puntos de dolor y los problemas que tu público objetivo quiere solucionar.

Ahora bien, si no tienes ni idea de cómo escribir los textos te recomiendo contratar un copywriter.

Piensa que esta página va a recibir tráfico de todos los canales y si no convierte esta fase, da igual lo bueno que después sea tu producto.

5. Llamada a la acción

Dependiendo de la estructura de la squeeze page y del tamaño que tengan tendrás que incluir uno o varios CTA.

Personalmente, (aunque muchas veces depende de la imagen corporativa) me gustan los colores llamativos y botones grandes.

Otra cosa que te puedes estar preguntando es si pides directamente los datos o antes deben de hacer clic en el botón.

Hay personas que prefieren una opción y otras la contraria. Como todo en la vida.

A mí personalmente me gusta más que el CTA sea un botón y que se abra un pop up con los datos a completar.

Además, está demostrado que en la mayoría de ocasiones utilizar esta opción suele convertir mejor.

6. Elementos de autoridad o prueba social

También es interesante utilizar (siempre que puedas) elementos que aumenten la autoridad o potencien la prueba social.

Seguro que habrás visto varios ejemplos de squeeze page en la que la empresa o profesional pone los medios de comunicación en los que ha aparecido.

O elementos de prueba social como:

• El número de personas que se han inscrito.
• Número de alumnos matriculados.
• Personas que se han descargado la aplicación o lead magnet.
• Etc.

 

7. Refuerzo de la promesa

En este apartado lo habitual es añadir las claves, secretos o beneficios que aprenderá la persona si deja sus datos.

Es decir, la persona aquí piensa:

“A ver qué hay aquí para mi”

Esto, también tiene el nombre de “balas de venta” y consiste básicamente en explicar el beneficio transformador que conseguirá la persona.

Lo que te recomiendo aquí es que lo redactes de una forma que tenga elementos de curiosidad para que la persona sienta que le estás dejando con ganas de más.

 

8. Testimonios

Si ya tienes testimonios de personas que han conseguido buenos resultados con tu producto final, también es positivo incluirlo.

Y si todavía no tienes testimonios, no te preocupes. Puedes utilizar otro tipo de elementos.

Por ejemplo, si has analizado muy bien el sector puedes introducir datos estadísticos que refuercen tu propuesta.

Ahora bien, para que sea más creíble añade la fuente de donde has extraído los datos siempre que puedas.

9. Quién soy o quiénes somos

¿Por qué las personas deberían de confiar en ti y dejarte sus datos más personales?

Aquí deberás de explicar quién o quienes son las personas o empresa que están detrás de todo esto.

Explica quién eres, a qué te dedicas y si puedes da datos sobre cuáles han sido tus hitos o lo que han conseguido algunos de tus clientes o alumnos.

También puedes explicar por qué te dedicas a ello y qué es lo que has conseguido.

Ejemplos de squeeze page

Ahora que ya has visto cuál es la estructura de una squeeze page que convierte y cuáles son los elementos más habituales, es hora de ver ejemplos reales.

Piensa que dependiendo del lead magnet que utilices, la SP puede tener un tipo de estructura u otra, pero estas son las más habituales.

Ejemplo de squeeze page para un training gratuito

Ejemplo de squeeze page para descargar un ebook

Ejemplo de squeeze page para un webinar

Ejemplo squeeze page para un Product Launch Formula 

Consejos para crear una squeeze page que convierta

Igual de importante es crear una squeeze page que convierta como dedicarle tiempo al análisis y la optimización.

Uno de los errores habituales que se cometen es no analizar cuál es el comportamiento de las personas una vez ven las páginas.

Por lo que te recomiendo tener en cuenta todos estos criterios con el fin de mejorar la tasa de conversión.

Si mejoras este dato significa que invirtiendo la misma cantidad de dinero puedes conseguir más leads y menos precio.

1. Utiliza diferentes CTA.

Sobre todo en las landing más larga te recomiendo utilizar varios CTA en diferentes secciones de la página.

Además, también es bueno variar el copy de cada una de las llamadas a la acción.

Si tienes los recursos suficientes también es interesante utilizar herramientas como Hotjar.

Son tools con las que puedes grabar las sesiones de los usuarios y tener mapas de calor para ver en qué parte se quedan las personas.

2. Crea diferentes formularios.

Te recomiendo tener tantos formularios y landings como canales de tráfico vayas a trabajar.

Es decir, un formulario diferente para:

• Google Ads.
• Facebook Ads.
• SEO.
• Social Media.
• Etc.

De esa forma, si etiquetas a cada persona en función del canal de donde proceden, sabrás realmente cuáles te están convirtiendo más.

 

3. Crea objetivos en Google Analytics.

La optimizar tus campañas de captación de leads es imprescindible crear objetivos en Analytics.

De esta forma podrás medir realmente cómo de bien (o mal) convierte tu squeeze page y optimizar determinados elementos.

Fíjate en esta imagen.

Aquí se podría ver de forma gráfico el embudo de conversión desde que entra una persona hasta que se descarga el contenido.

De esta forma, si los datos no positivos de debería de analizar cuáles pueden ser los motivos.

Pero las razones más habituales suelen ser estas:

• La segmentación en Facebook Ads u otro canal no es la correcta.
• La landing no está optimizada para dispositivos móviles.
• La velocidad de carga es demasiado lenta.
• La promesa no es lo suficientemente atractiva como para dejar los datos.

Un dato que tendrás que comprobar en este caso es el porcentaje de rebote que tiene.

En función de estas hipótesis tendrás que ir haciendo pruebas con el objetivo final de aumentar la tasa de conversión.

4. Haz test A/B

Teniendo en cuanta lo que te acabo de decir, lo ideal es que hicieras diferentes pruebas A/B mostrándole diferentes landings a la misma audiencia.

De esta forma puedes ir variando algunos de los siguientes elementos:

• Titular.
• CTA y colores.
• Creatividades (vídeo, imagen o mockup)
• Longitud de la landing.

Eso sí, no hagas varios cambios a la vez porque sino, no podrás saber realmente cuál es el elemento que mejor te funciona.

5. Utiliza el remarketing

Habrán muchas personas que vean tu página de destino pero no dejen sus datos.

Algunas veces será porque no están interesados en tu propuesta, pero otras veces será porque no les venía bien en ese momento dejar sus datos.

Por lo que a través de las campañas de remarketing en Facebook lo que consigues es volver a impactar a esas personas que les ha faltado el último paso.

Ahora bien, te recomiendo cambiar el copy y las creatividades para hacer alusión a que sabes que la persona ha visto tu landing pero no ha tomado acción.

Para este tipo de campañas si puedes recurrir a elementos de urgencia y escasez mejor que mejor.

Porque las personas si no sentimos que podemos llegar a perder una oportunidad, lo posponemos hasta el infinito.

6. Utiliza un Pop UP de salida

El último paso será incluir un pop up de salida para todas aquellas personas que vean la landing y la vayan a abandonar sin llevar a cabo la acción.

En este caso, puede ser interesante incluir algo diferente a lo que ya habías prometido en una squeeze page.

Como algo extra para tratar de convencer a la persona de que complete los datos.

Además, dependiendo de la herramienta que utilices puedes medir cuál es el porcentaje de conversión de ese pop up y saber cuántos leads extra está consiguiendo.

¿Te ha quedado claro cómo crear una squeeze page paso a paso?

Con todo lo que has visto en este post ya estás en condiciones de crear tu propia página de captación de leads.

Pero, si te has leído hasta el final del artículo voy a darte otro tip más pro.

Una cosa que suelo probar cuando las landing no convierten tanto como esperaba es hacer las campañas de remarketing con el objetivo de generación de clientes potenciales de Facebook.

De esa forma lo que compruebo si lo que falla es la propuesta de valor o que la página no convierte bien.