¿Y si te dijera que existe un forma de conseguir tus primeras ventas en el mismo momento en el que una persona se suscribe a tu página web o blog?
Eso es justamente lo que puedes conseguir con un embudo de ventas mínimo viable o funnel mínimo viable.
Un sistema sencillo, pero realmente efectivo con el que conseguirás convertir a un suscriptor en tu cliente en cuestión de minutos.
¿Cómo hacerlo?
Es lo que te voy a contar en este artículo con el paso a paso y todo lo que necesitas.
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Un embudo de ventas mínimo viable (EMV) o un funnel mínimo viable (FMV) es un proceso por el que mediante una serie de elementos conviertes a un desconocido en tu cliente en un período de tiempo relativamente corto.
Lo bueno de este sistema (que es relativamente sencillo) es que funciona tanto para vender servicios, formación, infoproductos o productos.
Pero lo mejor de todo es que es sencillo de implementar.
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CÓMO PLANIFICAR TUS EMBUDOS DE VENTA
Seamos claros.
Si estás leyendo este artículo es porque quieres aprender a crear embudos de venta.
Por lo que si haces clic en el siguiente botón te voy a dar acceso a un documento en el que aprenderás las bases de los embudos, tendrás plantillas y diferentes ejemplos de funnels.
Ventajas de tener un funnel mínimo viable
Tanto si tienes un blog, ofreces servicios o vendes infoproductos te recomiendo sí o sí tener un FMV y te voy a explicar por qué.
Existen diferentes tipos de funnels de ventas, pero lo que puedes conseguir con un EMV es:
- Monetizar a tus suscriptores desde el primer momento.
- Construir una base de datos cualificada y a bajo coste.
- Aumentar la confianza en tu marca y fidelizar a tus suscriptores.
- Vender productos de un importe más alto.
Al final es un embudo con el que puedes aumentar la facturación de tu proyecto y su característica principal es la: simplicidad.
Elementos imprescindibles para hacer un funnel de ventas mínimo viable
1. Oferta Irresistible
Un embudo no funciona únicamente con tráfico, copywriting y con emails.
Si lo que vendes no es bueno, o al menos da la sensación de que realmente lo es y soluciona un problema real, lo vas a tener complicado.
Por eso, antes de nada te recomiendo definir bien el tripwire o OTO que vas a ofrecer, así como el producto principal.
Dependiendo de lo que vendas, la oferta irresistible tendrá unas características u otras, pero los elementos imprescindibles son estos:
- Nombre del producto y/o servicio.
- Beneficios.
- Urgencia y escasez.
- Bonus.
- Testimonios.
- Facilidades de pago.
- Garantía.
Teniendo eso claro, ya puedes pasar a la siguiente fase.
2. Lead Magnet
Para que un funnel mínimo viable funcione funcione necesitas un buen lead magnet.
Dependiendo de si después vas a vender productos, servicios o formación habrán unos que serán más efectivos que otros.
Pero aquí tienes un artículo donde te enseño los 35 tipos de lead magnet más efectivos.
Ahora bien, lo importante es que sea conciso, resuelva algo en concreto, esté relacionado con tu producto final y además sea de rápido consumo.
3. Tráfico cualificado
Después entraré en mayor detalle en ello, pero el tráfico es la gasolina de cualquier embudo de conversión.
Sin tráfico no hay ventas y sin ventas no hay paraíso.
Dependiendo de cuánta prisa tengas por encender tu FMV te recomendaré que inviertas en uno u otros canales.
Pero principalmente se pueden clasificar en dos:
- Estrategias Inbound o Pull: A largo plazo.
- Estrategias Outbound o Push: A corto plazo.
Aquí tienes varios ejemplos para que lo veas más claro:
| Estrategias a corto plazo | Estrategias a largo plazo |
| Publicidad en Google Ads | Estrategia de Contenidos |
| Publicidad en Redes Sociales | Posicionamiento SEO |
| Email Marketing | Estrategia en RRSS |
| Afiliación | Plan de Medios |
| Webinars | Influencers |
| Guest Blogging | Podcast |
| Podcast de terceros | Video Marketing |
| Talleres y Congresos | Networking |
Luego entraré un poco más en detalle en este tipo de estrategias, pero ten claro que necesitas gasolina sí o sí para encender tu embudo.
4. Email Marketing
Personalmente, creo que el email marketing es uno de los canales de venta más efectivos a día de hoy.
Piensa que cada email que mandas es una oportunidad de conseguir más ventas para tu negocio.
Por eso, en el FMV juega un papel esencial y por lo menos tienes que tener preparada una secuencia de 5 – 15 emails.
Puedes tener perfectamente más, pero menos de 5 no te lo recomiendo.
Lo bueno de esto, es que cuando los tengas configurados todos y cada uno de esos emails se envían de forma automática.
5. Landing Page
En un funnel mínimo viable necesitas por lo menos dos páginas de destino.
La primera es una Squeeze Page cuyo único objetivo es conseguir los datos de tu cliente potencial.
Es en esa página donde le ofrecerás a la persona tu lead magnet y dependiendo del precio de venta del producto final tendrás que pedirle más o menos datos.
Pero para productos de entrada, con pedir el email es más que suficiente.
Después necesitarás dos páginas de venta.
Una donde ofrecerás el tripwire a todas las personas que se descargan tu lead magnet y una landing de ventas que se la mostrarás a todas las personas que lleguen a la fase de cultivo.
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CÓMO PLANIFICAR TUS EMBUDOS DE VENTA
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Cómo crear un embudo de ventas mínimo viable
Ahora que ya conoces todos los elementos que forman parte del embudo mínimo viable voy a enseñarte cómo engrasar cada una de las piezas.
Cada elemento tiene su propia función y juntos te permitirá tener un sistema para conseguir leads cualificados a un precio realmente bajo para, posteriormente venderles tu oferta principal.
Para que lo entiendas mejor, este es el esquema que tiene un funnel mínimo viable y que puedes aplicar tu mismo proyecto.
Fase 1: Tráfico
Para que el EMV funcione el primer paso es tener tráfico cualifico, sin el no habrán conversiones.
Para conseguir visitas cualificadas puedes utilizar tanto medios gratuitos o medios pagados.
Si no quieres gastarte un € puedes definir una estrategia de tráfico orgánico. Para ello, los canales más efectivos son:
- El blog. Aquí aprenderás cómo hacer una estrategia de contenidos y aquí un calendario editorial para un blog.
- Las redes sociales. Aquí te enseño cómo hacer un plan de social media paso a paso.
El problema de estos canales es que si quieres resultados, lo vas a conseguir a medio y largo plazo siempre y cuando lo hagas bien.
¿La solución?
Invertir en canales de tráfico pagado con los que puedes conseguir resultados desde el primer día.
Los canales más efectivos para esto son:
- Publicidad en Facebook.
- Google Ads.
- Publicidad en Instagram.
- YouTube Ads.
¿Mi recomendación?
Define una estrategia multicanal trabajando tanto los medios a corto, medio y largo plazo.
De esta forma, no dependerás de un único canal para conseguir encender tu embudo de ventas mínimo viable.
Fase 2: Captación de leads
Todo el tráfico que envíes va a tener un único objetivo: conseguir los datos de tus potenciales clientes.
Para ello necesitarás dos cosas: una landing page que convierta (squeeze page) y un buen lead magnet, tal y como te he dicho antes.
Aquí tienes un ejemplo de una página de destino enfocada a la conversión.
En esta fase, realmente hay dos objetivos:
- Conseguir los datos del cliente potencial.
- Presentarle una oferta irresistible.
Si te fijas en el gráfico anterior, cuando la persona llega a la página de gracias se le presenta una oferta también conocida como tripwire.
Suele ser un producto de 7-47€ y la característica principal es que la persona tiene un tiempo limitado de tomar acción.
Normalmente entre los 10 minutos a 24 horas.
Independientemente de si la persona compra o no compra la OTO, pasa a la siguiente fase.
Fase 3: Cultivo de Leads
Los emails intervienen en todo el funnel de ventas mínimo viable.
Desde el comienzo se envía un correo a la persona de entrega de lead magnet donde también se le presenta el tripwire.
Después entra en la secuencia de bienvenida que suele estar compuesta por uno o dos correos.
El primero es el de bienvenida en el que se le indica a la persona qué es lo que va a recibir por estar suscrito a la newsletter y también se le comenta la frecuencia de envio de emails.
Después entra en una fase de cultivo de leads que son 10-15 correos automatizados (realmente puedes añadir todos los que quieras) donde tratas de vender tu producto principal.
Estos emails tienen una estructura concreta y tienen como objetivo llevar a los suscriptores a tu página de ventas.
¿Te ha quedado claro cómo crear un funnel mínimo viable?
Como ves, la estructura del embudo mínimo viable es muy sencilla. De hecho, en la simplicidad está la efectividad de este sistema.
Si consigues engranar cada una de las piezas que lo forman, tendrás un funnel ganador.
Algo que te recomiendo también es medir el porcentaje de conversión de la squeeze page.
Si es inferior al 20-30% de conversión, deberías revisarla porque o la página no convierte o el lead magnet que tienes no es lo suficientemente atractivo.
Este paso es esencial porque da igual la cantidad que decidas invertir en Facebook o lo bien que esté el copy de los emails. Si no convierte estarás perdiendo dinero.
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CÓMO PLANIFICAR TUS EMBUDOS DE VENTA
Seamos claros.
Si estás leyendo este artículo es porque quieres aprender a crear embudos de venta.
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Consultor de Marketing Digital especializado en embudo de ventas para vender formación a través de Facebook Ads.
Co-autor del libro "Curso Especialista en Publicidad Digital y Embudos de Venta"
Coordinador académico de la Escuela Marketing and Web y profesor en otros másters y formaciones.
Me gusta todo tu contenido, actualmente, ya no tengo web, ni blog, trabajo con las redes sociales, es indispensable web o blog o existe otra manera?
No hace falta una web completa para implementar este embudo. Se puede tener únicamente una web mínima viable 🙂
Al grano, como tiene que ser, gracias!!!!
🙂
Ruben,
Optimo contenido,
Gracias
Gracias Maricela 🙂
Hola Ruben,
Muy bueno todos tus Post, adore, me ayudo mucho a entender todo, estaba travada en mi funil, y ahora con tu contenido quedo muy claro todo, mil gracias
Muchísimas gracias 🙂
Muy interesante y completo este post Rubén
Muchas gracias José Luis!
Saludos