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7 Estrategias efectivas para conseguir alumnos para tus cursos [Ejemplos]

¿Te gustaría saber cómo conseguir alumnos para cursos online o presenciales?

A través de las estrategias de marketing educativo puedes conseguirlo.

La gran parte de las cosas que te voy a contar sirven tanto para formación online, academias, escuelas, incluso colegios privados.

Dependiendo de cuál sea tu sector habrán una serie de acciones que pueden ser más o menos efectivas.

Obviamente, el mejor plan sería tener un sistema que integrara todas las estrategias y acciones. Pero a veces es complicado por recursos.

Vamos a ver todas esas ideas para captar alumnos.

¿Qué es el Marketing Educativo?

El marketing educativo es un conjunto de estrategias que se llevan a cabo para captar alumnos.

Antes de apuntarse a cualquier formación, el alumno pasa por diferentes fases.

Esto es lo que se conoce como funnel de ventas. Te lo voy a explicar de forma resumida.

El primer paso para que una persona se apunte a una formación es reconocer que tiene un problema.

Cuando se da cuenta de ello, empieza a buscar soluciones que le puedan ayudar.

Puede ser que una de esas soluciones sea una formación, con lo cual investiga sobre cuáles pueden ser las mejores alternativas.

Una vez lo tiene claro, es cuando está a punto de tomar la decisión de compra.

Si se decide por tu formación durante y después de la misma el alumno irá haciendo una valoración de la misma.

Si le ha gustado y está contento, lo recomendará a otras personas.

En todas las etapas que te he mencionado entra el marketing educativo.

Por resumirlo, el marketing educativo sirve para:

  • Definir estrategias para captar alumnos.
  • Mejorar el posicionamiento de marca en comparación con otros centros educativos o formaciones.
  • Mejorar el índice de satisfacción de los alumnos.
  • Aumentar el ticket medio de cada alumno.

Pero el objetivo final es conseguir alumnos para cursos presenciales u online.
 
 

10 Estrategias de marketing educativo para conseguir alumnos para cursos

 

1. Lead Magnet potente

Me sorprende la cantidad de instituciones educativas, academias, escuelas, etc. que no tienen ningún lead magnet.

Por si no lo sabes, un lead magnet es un contenido gratuito que ofreces a cambio de que un cliente potencial te deje sus datos.

Obviamente no sirve cualquier LM, tiene que ser específico y resolver un problema real de tu público objetivo.

En este post te explico los principales tipos de lead magnet que existen y cuáles son más efectivos.

Pero aquí tienes varios ejemplos para que lo entiendas mejor:

Webinar Masterclass Checklist
Training Plantillas Guías
Ebooks Cursos Gratis Congresos
Grupos de Telegram Retos Ofertas especiales
Kit de herramientas Listas de recursos Calculadoras
Talleres Concursos y sorteos Trials
Pruebas Gratis Audios Casos de estudio

Piénsalo por un momento.

Cuando hacemos anuncios en Facebook e Instagram la mayoría de las veces se lo mostramos a personas que no nos conocen de nada.

¿Cómo va a comprarte una persona que no te conoce de nada un programa de 1.000 o 4.000€?

Por eso es tan importante ganarse la confianza primero y eso lo conseguimos gracias a este tipo de contenido unido a una estrategia de email marketing.
 

2. Facebook e Instagram Ads

A la hora de promocionar el lead magnet la compra de tráfico es imprescindible.

De la misma forma que un coche necesita gasolina para poder funcionar, el LM también necesita combustible para conseguir clientes potenciales.

Facebook e Instagram es uno de los canales más potentes que conozco para ello.

Fíjate en este ejemplo.

como conseguir clientes potenciales en facebook

En este caso se consiguieron más de 12.360 leads promocionando un contenido gratuito durante 17 días.

12.360 personas que pueden estar interesadas en la formación de pago que ofrezcas después.

Este es el potencial de las campañas de generación de clientes potenciales de Facebook.

Remarketing

También tienes que tener en cuenta que es complicado que una persona te compre a la primera.

Aquí es donde entran en juego las campañas de remarketing en Facebook. Es decir, volver a impactar a personas que ya han interactuado con nosotros.

Ejemplo anuncios remarketing facebook

Mira este ejemplo de una campaña de urgencia de Ana Ivars para que los más indecisos pasen a tomar acción.

Piensa que a la hora de planificar estas campañas tienes que destinar parte de tu presupuesto tanto a la captación, calentamiento como cierre de las ventas.
 

3. Google Ads

Una de las principales diferencias entre Facebook Ads y Google Ads es la intención de búsqueda.

En redes sociales estamos «pasando el rato». Principalmente queremos ver qué es lo que hacen nuestros amigos.

En Google estamos buscando resolver un problema concreto ya sea buscando información, comparando productos o comprando.

Por lo que la gente cuando busca en Google tiene una actitud mucho más proactiva a la compra.

Solo tienes que ver lo que me ha aparecido cuando he buscado «dónde estudiar marketing digital»

Los anuncios se han camuflado entre los resultados orgánicos y cada vez es más difícil notar la diferencia.

Esto es una gran declaración de intenciones de la evolución de Google en los últimos años.

Además, también puedes hacer campañas de remarketing en la Red de Display para impactar a personas que han visto tu formación.

Incluso puedes mostrar anuncios en Gmail para terminar a ayudar a esos indecisos.

Por no hablar del potencial que tienes las campañas de YouTube Ads.
 

3. Email Marketing

Si hay algo que me sorprende (negativamente) es el poco uso que hacen las escuelas al email marketing.

Se gastan miles de euros en hacer publicidad y después no tienen ni una mínima secuencia de cultivo de leads.

Acumular datos de personas es una práctica que no sirve absolutamente de nada.

Pero tampoco sirve cualquier tipo de email.

Dependiendo del precio de venta de la formación y de la fecha de inicio habrá una cantidad mejor que otra.

Lo que sí que te recomiendo es que envíes un email diario.

Aquí puedes ver parte de una secuencia que sigue esta estructura. Una secuencia con 30 correos. Uno diario.

Pero si no te animas a mandar un email al día, por lo menos te aconsejo una secuencia mínima de estos emails:

Email Presentación Programa > Bonus > Preguntas Frecuentes > Para quién es > Para quién no es > El programa por dentro > Testimonios > Resumen > Últimas horas

 

4. Posicionamiento SEO y Marketing de Contenidos

Aunque la publicidad es una parte esencial, no puedes descuidar el tráfico orgánico.

Cuantos más canales tengas para impactar a las personas, más te conocerán y más opciones de venta tendrás.

En este sentido tienes que tener en cuenta que existen diferentes intenciones de búsqueda.

Aunque ahora se clasifiquen de una forma diferente, la forma más fácil de entenderlo es en base a tres categorías:

  • Navegacionales.
  • Informativas.
  • Comparativas.
  • Transaccionales.

Con esta tabla lo entenderás mejor:

Información Investigación Comercial Transaccional
Cómo Mejor Cupón
Dónde VS Comprar
Guía Comparativa [Ciudad] + [Negocio]
Tutorial Cuál Precio
Ejemplos Opinión Tarifa
Consejos Review Cuánto

En función de la intención de búsqueda tendrás que «atacar» las keywords con un tipo de contenido diferente.

Por ejemplo, las palabras transaccionales normalmente serán a través de landings de ventas.

Mientras que las informativas y comparativas a través de artículos del blog o mediante vídeos de YouTube.

Lo que te recomiendo hacer en los artículos es incluir también un lead magnet relacionado con tu formación.

También puedes hacer uso de Pop Ups para tratar de conseguir más leads y sobre todo, hacer campañas de publicidad a las personas que ven tus post.
 

5. Plan de Social Media

Otra estrategia de marketing educativo es utilizar las redes sociales para captar más alumnos.

Para ello es imprescindible contar con un plan de social media y una estrategia en cada uno de los canales.

¿Qué redes sociales son las mejores?

Depende de la formación que quieras vender pero Instagram y LinkedIn funcionan realmente bien.

Aunque en el caso de LinkedIn la estrategia funciona mejor cuando se utilizan perfiles personales que páginas de empresa.

Independientemente de ello, lo que necesitas es un calendario editorial para saber en todo momento qué contenido publicar.

Márcate las fechas más importantes que estén relacionadas con tu temática, las fechas de lanzamiento, etc. y crea contenido.

También piensa que puedes reutilizar contenido adaptándolo a cada uno de los medios.
 

6. Cierre de ventas

Esta parte es esencial y sobre todo para productos de alto valor o hight ticket. Es decir, superiores a 1.000 – 1.500€.

Cuando tratas de vender formaciones superiores a esa cantidad no te bastará con invertir en publicidad y mandar emails.

La gran mayoría de las ocasiones tendrás que cerrar las ventas a través de teléfono u otros canales como Skype, etc.

Si se te da mal el cierre de ventas puedes contratar un Closer de Ventas que es el responsable de hacer esas tareas.

Esta tarea es más importante de lo que puedas pensar.

Conozco casos en los que los comerciales al tardar demasiado tiempo en llamar a los interesados han acabado eligiendo otras opciones.

El tiempo que pasa desde que una persona deja sus datos hasta que es llamada, es esencial.

También puedes hacer un webinar de preguntas y respuestas o una jornada de puertas abiertas.
 

7. Plan de recomendación

Otra cosa que me sorprende en el marketing educativo es la poca importancia que le dan a la afiliación.

No hay mejor vendedor que un alumno contento.

Si un alumno consigue resultados con tu formación no tendrá ningún problema en recomendarte de forma totalmente gratuita.

¿Pero y si a tus alumnos le das una cuantía económica por recomendar tus cursos?

Estarán mucho más motivados y lo harán de una forma más activa.

Por lo que si quieres captar más alumnos para tus formaciones, deberías de incluir un plan de afiliación.
 
 

Cómo conseguir alumnos para cursos presenciales

 

1. Patrocinio de eventos

La primera vez que fui a un congreso de marketing digital fue en Barcelona.

Lo organizaba una agencia de marketing digital pero uno de sus patrocinadores era una escuela de negocios.

Las personas que quieren formarse van a ese tipo de congresos, por lo que una opción en vez de organizarlo es patrocinarlo.

De esa forma te darás a conocer ante una audiencia cualificada y tendrás los datos de personas que pueden estar interesadas en tus programas.

Busca los congresos y eventos relacionados con tu formación y analiza si este tipo de colaboraciones puede ser interesantes.
 

2. Talleres presenciales

Los talleres presenciales y gratuitos en combinación de la publicidad en redes sociales para llenarlos es una opción más que interesante.

Piensa que si das una taller sobre algo relacionado con tus programas, las personas ya pueden comprobar de primera mano la calidad del contenido.

Una de las principales objeciones a la hora de apuntarse a cursos es que no sabes cómo va a ser la calidad de los mismos.

Con este tipo de acciones lo que consigues es revertir esas situaciones y conseguir datos de clientes potenciales cualificados.

Aquí tienes un ejemplo de un funnel para llevar a cabo este tipo de estrategias:

Ejemplos Funnels de Ventas para negocios locales

Haces campañas para dar a conocer el taller y captar el lead de personas interesadas.

Una vez dejan sus datos, confirmas su asistencia por WhatsApp o por email (muy importante esta fase).

Una vez llega el día, dar la formación gratuita y después realizas un pith de ventas para presentar el programa.
 

3. Congresos y eventos presenciales

Los congresos al final son lo mismo que los talleres pero llevados a otro nivel.

En este caso, suelen realizarse eventos de una día completo (mañana y tarde) en el que tanto profesores como referentes dan ponencias sobre temas relacionados.

Si se prepara bien y se crea el ambiento ideal, las personas viven una experiencia única y toman las decisiones en «caliente».

Funcionan realmente bien si vas a vender programas formativos de alto valor (a partir de los 2.000€).
 

4. Jornadas de puertas abiertas

Las jornadas a puertas a abiertas son un recurso muy utilizado por algunas instituciones para terminar de convencer a los indecisos.

Principalmente consiste en abrir las aulas para que puedan ver cómo son las instalaciones, conocer al profesorado y preguntar cualquier duda que tengan.

Dependiendo de cual sea tu sector puede ser más o menos efectivo.

Aunque esta técnica suele hacerse sobre todo de manera offline, también podría digitalizarse.

Mirate este ejemplo.

En este caso VIU está haciendo un anuncio para promocionar su Open Day para dar a conocer su metodología online.

También es una de las estrategias de marketing para colegios más habituales.
 

5. Portales educativos

Existen portales educativos como Emagister en los que puedes anunciar tu oferta académica.

Ellos normalmente se llevan a cambio una parte fija y una comisión dependiendo del número de clientes potenciales que consigan.

Si estás comenzando puede ser una opción bastante interesante porque hay muchas personas que utilizan este tipo de portales.
 

6. Colaboraciones con blogs

Dependiendo del sector hay blogs que escriben artículos sobre los mejores cursos, másters o programas.

Yo mismo por ejemplo he escrito un artículo con los mejores máster de marketing digital online.

Si buscas esos listados y llegas a un acuerdo económico con esos bloggers, podrás estar en ese listado de forma inmediata.

Valora lo que te costaría posicionarte para esas keyword y cuánto te costaría pagar una comisión por aparecer en el listado y saca cuentas.
 
 

Ideas para captar alumnos para cursos online

 

1. Congreso Online

Los congresos online son una herramienta muy potente para conseguir cientos y miles de clientes potenciales.

Aquí tienes un ejemplo de un congreso de marketing digital del cual gestiono las campañas de publicidad y el objetivo es conseguir 30.000 inscritos.

Estas cifras serían imposibles de conseguir para un evento presencial.

Esta es la parte realmente importante de este tipo de actividades, ya que la limitación física no existe.

Además, puedes ofrecer el congreso de forma gratuita pero que cobrarles si quieren acceder a la repetición de las ponencias.

Después también puedes venderles diferentes programas formativos relacionados con la temática del congreso.
 

2. Webinars 

He creado campañas en Instagram Ads para hacer webinars y también he impartido seminarios.

En ambos casos los resultados han sido realmente positivos.

Por ponerte en situación, existen diferentes tipos de webinars:

  • Contenido.
  • Contenidos + Venta.
  • FAQs.
  • Etc.

Dependiendo de cuál sea tu objetivo habrán unos que se adapten mejor o peor.

Si vas a vender después tu formación, lo que he comprobado es que hasta 597 – 697€ el webinar puede ser una buena opción.

Si excede de esa cantidad tendrás que llevar a cabo otro tipo de acciones adicionales.

Para que veas cómo funciona el proceso, aquí tienes un ejemplo de un webinar funnel.

Ejemplo de Webinar Funnel

Si te fijas, entran en juego los anuncios en combinación con una estrategia de email marketing.

Todos los canales deben de trabajar en paralelo para conseguir un mismo objetivo, de lo contrario no alcanzarás los resultados esperados.

 

3. WhatsApp Business

Habrán algunas personas que necesiten hablar con otra para terminar de tomar la decisión.

Necesitan saber que están tomando la decisión correcta y nada como hablar con una persona para estar totalmente seguros.

Aquí es donde entra en juego WhatsApp.

Incluir WhatsApp en tus páginas de venta te permitirá dar una respuesta rápida a todos esos indecisos.

Aquí puedes ver como Javi Pastor lo combina junto con un Pop Up para darle un mayor protagonismo.
 
 

¿Conocías todas estas estrategias de marketing educativo?

Podría seguir profundizando en todo tipo de estrategias para conseguir más alumnos, pero esto daría para decenas de artículos.

Lo que tienes que entender es que todas las acciones que lleves a cabo deben de estar integradas bajo un mismo plan.

También es imprescindible que destines parte de tu presupuesto a la publicidad, ya sea en redes sociales, Google Ads, etc.

Antes de terminar, hay algo realmente importante que tienes que conocer.

Por mucha publicidad que hagas, mucho tráfico que compres, si tus páginas de destino no están optimizadas, no servirá de nada.

Con estar optimizadas no me refiero únicamente a que carguen rápido (que también).

Me refiero a que esté bien trabajado el copywriting de las páginas de ventas, algo que imprescindible.

Si tienes dudas sobre el marketing educativo, nos vemos en los comentarios.

4 comentarios en “7 Estrategias efectivas para conseguir alumnos para tus cursos [Ejemplos]”

  1. Excelente artículo sobre marketing educativo, Quisiera darte la enhorabuena Rubén, por lo explicado por tu parte y aprendido por la mía.

    Un saludo.

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