Cómo hacer una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso

Cómo hacer una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso
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Después de hacer la estrategia de contenidos para blogs de diferentes empresas y sectores  me he dado cuenta de que realmente no sabemos cómo hacer una buena estrategia de contenidos SEO.

Si te paras a mirar tus analíticas te habrás dado cuenta de que no paras y paras de crear contenido y que realmente son pocos los artículos que te traen visitas y conversiones.

Incluso puede ser que tengas muchas visitas en tu blog pero que realmente éstas no conviertan nada.

Y a todos nos gusta mirar Google Analytics y ver cómo nuestra cifra de no para de aumentar, nos llega de orgullo, ¿verdad?

Pero esto al fin y al cabo es un número que de nada sirve si no va acompañado de lo realmente importante: alcanzar tus objetivos.

Al fin y al cabo, la mejor estrategia de contenidos para un blog es aquella que te ayuda alcanzar tus objetivos de negocio.

Además, la creación de contenidos es un proceso lento y que requiere de mucho tiempo y esfuerzo por lo que es fundamental hacer las cosas desde un principio.

Es más, muchas personas se excusas de que es muy difícil medir la estrategia de contenidos de un blog.

Huye de las personas que te digan eso, porque además al final del artículo te voy a enseñar cómo medir tus resultados para ver si vas por el buen camino o no.

Cómo hacer una estrategia de contenido SEO para blogs

Ejemplo de estrategia de contenidos SEO para un blog

Para que te quede más claro cómo hacer una estrategia de contenidos para un blog aquí puedes ver la presentación que usé en mi ponencia en el DSM18.

Verás ejemplos prácticos por lo que te recomiendo que veas la presentación, pero también que leas todo el artículo porque hay puntos en los que voy a entrar en mayor detalle 🙂

Qué es una estrategia de contenidos para un blog

Antes de contarte cómo hacer una estrategia de contenidos para tu blog me gustaría aclararte este concepto.

Muchas personas se piensan que crear contenido únicamente significa escribir artículos para tener más visitas y ya.

Y esto es un grave error y en mi opinión, uno de las grandes razones por las que a muchas personas y negocios no les funcionan los blogs.

Para que me entiendas mejor voy decirte cuál es mi definición de estrategia de contenidos para mi.

Una estrategia de contenidos para un blog es un plan estratégico cuyo objetivo es informar y tratar de resolver las posibles dudas y objeciones de los clientes potenciales con el objetivo de incrementar nuestras conversiones.
La clave pasa por saber qué ofrecerle a cada persona en cada momento.

Un error muy común que cometen muchas personas es pensar que una estrategia de contenidos y un calendario editorial para un blog es lo mismo.

Si eres de los que piensan eso, déjame decirte que estás equivocado.

El calendario editorial forma parte de la estrategia, pero no es lo mismo.

Y ahora vas a entenderlo mucho mejor.

Cómo crear una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso

Antes de meternos en materia me gustaría darte mi opinión sobre este tema y lo siento si te estoy insistiendo demasiado.

Nos han metido en la cabeza que para que un blog funcione, necesitamos aumentar las visitas de un blog en grandes cantidades.

Estos son los elementos de la estrategia de contenidos que tienes que tener en cuenta:

Así que, vamos a ver paso a paso todas las fases a la hora de crear una estrategia de contenidos para un blog:

Como hacer una estrategia de contenidos blog

➡️ 1) Auditoría de Contenidos

Antes de ponernos a crear una estrategia de contenidos SEO debemos de analizar la situación en la que nos encontramos y en la que se encuentra la competencia.

Realmente, podríamos escribir un artículo únicamente para explicar cómo hacer una auditoría de contenido, pero voy a decirte los puntos básicos por los que empezaría:

  • Evolución orgánica de nuestro proyecto y de la competencia.
  • Evolución de la estrategia de linkbuilding.
  • Autoridad de dominio y páginas.
  • Páginas con más tráfico y con menos.
  • Artículos que consiguen más suscriptores.
  • Páginas mejor posicionadas y cuáles peor.
  • Contenidos actualizables.
  • Páginas con mayor y menor tasa de rebote.
  • Optimización de los títulos y meta descripciones.
  • CTR de las páginas más importantes.
  • Análisis de la indexación del proyecto.

➡️ 2) Definición de los objetivos

Una vez sepamos cuál es nuestra posición de partida tenemos que definir qué queremos conseguir.

Piensa que la estrategia que diseñes debe de ir orientada siempre a conseguir tus objetivos, por lo que piensa detenidamente qué quieres conseguir.

Independientemente de ello, asegúrate de que tienen una estructura SMART.

➡️ 3) Análisis del buyer persona

En mi opinión este es el paso que puede marcar el éxito o el fracaso de una estrategia de contenidos SEO.

Es imprescindible conocer quién es nuestro cliente ideal o como se suele denominar en marketing, nuestro buyer persona.

¿De qué sirve crear contenido si realmente no estamos resolviendo las dudas de nuestro público objetivo?

Y ojo, lo normal es que si tienes productos que resuelven diversas necesidades tengas diferentes tipos de cliente ideal.

El problema es que normalmente los recursos de una empresa son limitados y es muy difícil crear contenido para todos los perfiles.

Por lo que, lo primero que te recomiendo es que analices tu cartera de productos y determines cuáles son los más rentables para tu negocio.

Para ello te recomiendo utilizar la Matriz BCG.

Lo que haremos es elaborar una estrategia de contenidos en función de cuáles sean tus productos más rentables o cuáles crees que son van a tener un mayor crecimiento.

Te pongo un ejemplo.

Ejemplo Buyer Persona

Imagina que tienes un negocio de fotografía y que ofreces tres tipos de servicios diferentes.

  • Fotógrafo de bodas.
  • Fotógrafo de comuniones.
  • Fotógrafo de embarazos.

Pero tus recursos son limitados y donde realmente estás sacando más beneficios en en tus servicios de bodas y de comuniones.

Lo que harás es centrarte en estos dos perfiles y crear contenido que responda a sus necesidades (de esto hablaremos en el punto 5 cuando tengamos que crear la estrategia de contenidos para un blog).

¿Ves por qué es tan importante definir y analizar tu cartera de productos y saber quién es nuestro cliente ideal?

➡️ 4) Keyword Research

Antes de hacer una estrategia de contenidos SEO es imprescindible haber hecho un estudio de palabras clave de tu proyecto.

Un error que cometen muchos bloggers es empezar a escribir contenido por escribir.

Cuando es básico haber realizado previamente un keyword research que tenga en cuenta a los productos y/o servicios de tu negocio y a tu público objetivo.

Para hacer el estudio de palabras clave te recomiendo que empieces con los siguientes pasos:

1. Brainstorming

Lo primero que debes de hacer es listar todas las aquellas palabras que estén relacionadas con tus productos y/o servicios.

En el caso de ofrecer servicios sería interesante que añadieras keywords relacionadas con tu actividad profesional y con las tareas que realizas.

2. Analiza a tu competencia

Seguro que haciendo tu propio listado se te han pasado mil palabras interesantes relacionadas con tu negocio, así que ahora tendrás que analizar las palabras clave de tu competencia.

De esta forma conocerás cuáles son aquellos términos por los que están tratando de posicionarse y los podrás añadir a tu listado.

3. Busca palabras similares

Una vez tengas todo ese listado lo que te recomiendo es que analices palabras clave similares a las que ya tienes.

Puedes ayudarte de diferentes herramientas SEO, pero una que yo utilizo mucho para este tipo de búsqueda es KwFinder.

Además, también vas a tener que analizar el nivel de competencia de cada una de esas keyword para si vas a poder atacarla ahora o tienes que idear un plan más a largo plazo.

Para ello a mi la herramienta que me gusta utilizar Ahrefs.

Dificultad palabras clave

Si te fijas, tiene un Keyword Difficulty que nos indica cuántos enlaces necesitaríamos para posicionarnos en el TOP 10 de Google.

Pero te recomiendo que también analices:

  • La autoridad de cada uno de los resultados.
  • El número de enlaces.
  • El número de dominios que enlazan y su autoridad.

Pero no te olvides de una cosa.

Estamos creando contenido informativo, por lo que será fundamental entender la intención de búsqueda del usuario ante las diferentes keywords.

Tipos de intención de búsqueda

Me explico, de nada sirve atacar un contenido comercial con un artículo del blog, porque Google entiende perfectamente cuál es el tipo de contenido que espera ver el usuario cuando realiza la búsqueda.

Realmente según Google existen más tipos de intenciones de búsqueda, pero para entenderlo de una forma sencilla con estos tres tipos es suficiente.

La clave está analizar las intenciones según la etapa del embudo de ventas en la que esté el usuario.

Para ello, lo que te recomiendo es buscar tu keyword en Google y analizar los 10 primeros resultados en Google.

Si todos son informativos, podremos atacarlos desde el blog.

Pero si son fichas o categorías de productos, no tendrá ningún sentido escribir artículos sobre ello.

Es decir, no nos podemos limitar únicamente a escribir contenido en función de las palabras clave que queramos posicionar.

Tenemos que ir más allá de eso, pero esto lo veremos en el siguiente punto.

➡️ 5) Diseño de la estrategia de contenidos de una empresa

A la hora de elabora una estrategia de contenidos SEO debemos de conocer las diferentes fases por las que pasa una persona desde que nos conoce hasta que termina comprando.

Esto es lo que se conoce como buyer´s journey.

Normalmente el viaje del comprador cuenta con los siguientes pasos:

Buyer Journey

Es decir:

  • En ocasiones las personas no tenemos por qué saber que tenemos un problema.
  • Después nos damos cuenta y lo reconocemos.
  • Nos ponemos a informarnos y encontramos la causa y cómo solucionarnos.
  • Conocen que nuestra solución es una alternativa a sus problemas.
  • Se dan cuenta de que somos la mejor solución a sus problemas.
  • Finalmente acaban comprando.

Cuidado.

Este proceso no tiene por qué ser lineal.

Normalmente se suele cumplir en los productos de precio más elevado que requieren de un análisis más profundo antes de comprar.

Pero en los productos de menos precio lo más normal es que no se cumplan todas las etapas.

Conociendo estas fases conseguiremos alinear nuestra estrategia de contenidos con el embudo de ventas y a su vez con nuestros objetivos.

Para que lo veas más claro vamos a verlo con la forma de un funnel de conversión.

Cómo hacer una estrategia de contenidos para un blog

Estas son las clásicas etapas de un embudo y la clave pasa por crear contenido para cada una de estas etapas.

Entender esto es lo que te va a permitir crear una estrategia de contenidos efectiva.

Además, si te suenan los conceptos TOFU, MOFU y BOFU seguro que estás más familiarizado con lo que te acabo de contar.

Bien, en la primera y la segunda etapa (sobre todo la primera) es donde es realmente trabajar una estrategia de contenidos SEO acompaña de otro tipo de elementos.

¿Te acuerdas que en el punto 4 hemos hecho un estudio de palabras clave de nuestro proyecto?

Ahora lo que tenemos que hacer es determinar qué tipo de búsquedas hacen las personas cuando necesitan solucionar sus problemas.

Por eso es tan importante haber dedicado el tiempo necesario al punto 3, la creación del buyer persona.

TOFU – Top of the funnel

En esta etapa, las personas buscan una solución a su problema o necesidad.

Aquí es imprescindible conocer qué es lo que están buscando, cómo, dónde y con qué palabras.

Para ello, una herramienta que me gusta mucho es Answer The Public.

Fíjate en la siguiente imagen.

Estrategia Contenidos SEO

Gracias a ella vamos a poder saber qué preguntas y consultas hacen tus potenciales clientes en Google.

Por ejemplo, en la imagen vemos que alguien que se quiere casar en Valencia o invitados buscan:

  • Dónde pasar la noche de bodas en Valencia.
  • Dónde celebrar bodas de oro en Valencia.
  • Empresas que organizan bodas en Valencia.
  • Cómo celebrar mi boda en Valencia.

En pocas palabras, vamos a saber qué buscan y de forma totalmente gratuita.

Otra herramienta que también me gusta mucho utilizar aquí es SEMrush la función de preguntas de Keyword Magic Tool.

Keyword Research

Si te fijas, he introducido el mismo término de antes y he extraído más información como:

  • Cómo ir a una boda en Valencia
  • Qué hacer en un aniversario de bodas en Valencia.
  • Qué precio tiene el cubierto en una boda en Valencia.
  • Qué puede costar pre boda y post boda en Valencia.

En definitiva, todo este tipo de contenido lo deberíamos de crear en la primera etapa del funnel con el objetivo de darnos a conocer a personas desconocidas.

MOFU – Middle of the funnel

En esta fase, las personas evalúan diferentes opciones para saber cuál es la que mejor puede satisfacer su necesidad.

Aquí sería muy interesante haber conseguido el lead de la persona interesada para poder ir nutriéndolo de información con el objetivo de “calentarlo” para la venta.

Tipos de contenidos que funcionan muy bien para conseguir leads pueden ser:

  • Checklist.
  • Plantillas.
  • Webinars.
  • Trials.
  • Consultas gratis

Un tip para conseguir más leads:Una cosa que me gusta mucho es combinar la estrategia de contenidos para un blog con campañas de publicidad en Facebook o Instagram Ads.

¿Cómo?

“Muy sencillo”.

Posicionando en Google primer ese tipo de artículos informativos que buscan las personas para resolver sus dudas y luego mostrándoles anuncios con un un recursos gratuito a cambio de su suscripción.

Un contenido que también funciona muy bien son las comparaciones.

Las personas están tratando de averiguar cuál es la mejor opción por lo que nosotros hemos de ser capaces de crear ese tipo de contenido.

Y para saber qué buscan las personas en esta fase también puedes utilizar Answer The Public.

Intención de Búsqueda SEO

Si te fijas en el pantallazo en la parte superior tiene una pestaña de “Comparaciones”.

Aquí es donde vamos a tratar de analizar qué es lo que mejor puede funcionar.

Por ejemplo, en este caso he buscado “patinete electrónico”

Y la herramienta me dice que las personas buscamos información como:

  • Patinete eléctrico opiniones.
  • Patinete eléctrico Xiomi VS
  • Patinete eléctrico o bicicleta

Otro tipo de contenido que podrías crear en esta fase serían las review o reseñas sobre productos en concreto.

Incluso Webinars más enfocados a la venta y también FAQ´s para responder a las dudas de los más indecisos.

BOFU – Bottom of the funnel

Finalmente en esta etapa es cuando compran el producto y esperan que éste cumpla con sus expectativas.

Aquí deberás de ir pensando si vas a hacer algún tipo de venta cruzada o relacionada para incrementar tus ventas y cómo vas a tratar de fidelizarlos.

➡️ Tipos de contenidos

Para que te quede todavía más claro también he hecho un resumen de cada tipo de contenido para que veas para qué fase pueden funcionar mejor.

Tipos de contenidos blog

Espero que ahora si que te quede más claro las bases a la hora de hacer una estrategia de contenidos para un blog, porque ahora vamos a la parte de difusión.

➡️6) Fase de promoción

¿De nada sirve crear el mejor tipo de contenido si después nadie va a verlo, no?

Una de las primeras cosas que me pregunté cuando empecé mi andadura del blogging fue:

Y ahora, ¿dónde puede promocionar mi blog?

Un error habitual es pensarse que la única forma de dar difusión a nuestros post es mediante las redes sociales, pero hay muchas más formas.

Vamos a ver algunas de ellas.

Guest Blogging

Si quieres posicionar un artículo en Google y más aún si es una keyword con competencia vas a necesitar planificar una estrategia de linkbulding.

Y en este otras cosas una de estas acciones puede ser escribir artículos de invitados en otros blogs.

¿Pero sirve cualquier blog?

Desde luego que no.

El primer paso que yo haría sería analizar el perfil de enlaces de los 10 primeros resultados (algo que puedes hacer fácilmente con Ahrefs)

Guest blogging efectivo

Una vez lo tengas podrías analizar:

  • Cuántos dominios enlazan el contenido.
  • Cuántos enlaces dofollow tiene.
  • Cuál es la autoridad de cada dominio.
  • Desde qué tipo de artículos les enlazan.

Y de esta forma podrías hacerte una idea de qué tipos de blogs serían interesantes para escribir artículos de invitado.

Linkbuilding pagado

¿Que no quieres o no tienes el tiempo suficiente para hacer guest blogging?

No pasa nada, siempre puedes comprar enlaces a través de diferentes plataformas.

Eso sí, no te pongas a comprar enlaces a diestro y siniestro como si de un mercadillo se tratara.

Redes Sociales

Como no, las redes sociales son el canal perfecto para promocionar tus contenidos.

Lo que te recomiendo es que analices los grupos de Facebook donde está tu público objetivo y determines en cuáles permiten difundir tu contenido.

También te recomiendo que crees alianzas con personas de tu sector para tratar de compartir vuestro artículos en redes sociales.

Social Ads

La publicidad en redes sociales otra gran alternativa, especialmente si quieres llegar a personas desconocidas.

Te recomiendo (siempre que puedas) destinar parte de tu presupuesto a promocionar tus artículos.

Piensa que cada vez el alcance orgánico de las redes sociales es menor, por lo que vamos a tener que recurrir a opciones e pago si queremos amplificar nuestro impacto.

➡️ 7) Medición de la estrategia de contenidos SEO

Gran culpa de que no sepamos si está siendo rentable la estrategia de contenidos de nuestro blog se debe a que no estamos midiendo de forma correcta.

Dependiendo de cuáles sean tus objetivos y la etapa en la que se encuentre tu cliente potencial deberás de definir unos KPI en marketing u otros.

Por ejemplo, algunos ejemplos de KPI podrían ser estos.

KPI en Marketing

Las dos primeras fases las solemos medir sin ningún problema.

Pero nos suele costar medir si nuestros contenidos nos están ayudando a conseguir suscriptores y cuáles están funcionando mejor.

Pero no te preocupes porque te voy a decir cómo medir tu estrategia de contenidos para ver si funciona o no.

Lo primero que deberás de haber hecho es configurar tus objetivos en Google Analytics.

Después en la barra izquierda deberás ir a informes personalizados.

Medir estrategia de contenidos

En “Grupos de métricas” deberás de añadir el objetivo que hayas configurado, en mi caso Suscripción.

Mientras que en el apartado “Desgloses de dimensiones” tendrás que seleccionar “Etapa previa al objetivo” y el que hayas configurado.

Y listo 🙂

Errores al hacer una estrategia de contenido para un blog

El error más habitual al diseñar una estrategia de contenidos que veo y que yo también he cometido tiene que ver con la creación de los lead magnet.

En gran parte eso sucede porque solemos hacer el proceso a la inversa.

Me explico.

Solemos escribir artículos y después hacemos cualquier tipo de lead magnet para empezar a conseguir suscriptores.

Pero esto es un error, porque lo más seguro es que no estés diseñando tu estrategia en función de tus productos o servicios.

Fíjate en el siguiente gráfico como el proceso es totalmente al revés.

Cómo conseguir suscriptores para el blog

Lo primero que tienes que tener claro es qué quieres vender y después ponernos en la situación de nuestro público objetivo.

Es decir, cómo podemos educarle para que después decida comprar nuestro producto.

Para ello deberemos de crear un Lead Magnet que le permita pasar del punto A al punto B.

Y una vez tengamos claro eso es cuando diseñaremos una estrategia de contenidos que esté relacionada con nuestros productos y recursos descargables.

Si te vas a poner a escribir lo primero que te venga a la cabeza y a crear cualquier tipo de lead magnet no esperes que después la gente de compre por amor al arte.

¿Te ha quedado claro cómo hacer una estrategia de contenidos SEO para un blog?

Me gustaría que me dejaras un comentario con tu opinión sobre el artículo 🙂

Congreso DSM Valencia

Por cierto, el 29 de septiembre se celebra en Valencia el Congreso Digital & Social Marketing DSM.

Un evento que el año pasado reunió cerca de 700 personas y que se ha convertido en uno de los referentes del panorama digital.

Si quieres asistir de forma presencial o vía streaming, desde este enlace puedes comprar las entradas.

 

1 comentario en “Cómo hacer una estrategia de contenidos SEO para un blog paso a paso

  1. Hola Rubén,

    La verdad es que muchas empresas y emprendedores no son conscientes de la necesidad de planificar y hacer una estrategia de contenidos SEO, sin saber hasta qué punto puede llegar a suponerles una ventaja competitiva sobre su competencia.
    Un gran post a tener en cuenta.

    Un abrazo 😉

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