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Qué es la Fase de Aprendizaje en Facebook Ads y cómo salir de ella

A la hora de saber cuánto invertir en tus anuncios de Meta es imprescindible que conozcas qué es la fase de aprendizaje en Facebook Ads y cómo salir de ella.

Una de las preguntas más habituales que me hacen es:

«Oye Rubén, cuánto tengo que invertir en Facebook Ads para conseguir resultados»

Esa pregunta es relativa, porque depende de varios factores.

Pero sí que aconsejo (sobre todo a tráfico frío) invertir aquella cantidad que te permita salir lo antes posible de la fase de análisis de Facebook.

Algo que aprenderás justamente en este artículo.

¿Qué es la fase de aprendizaje en Facebook Ads?

Te cuento.

Cada vez que lanzas una nueva campaña en Meta, los conjuntos de anuncios que forman parte de esa campaña entran en la fase de aprendizaje, que es específica en cada uno de los conjuntos de anuncios que tengas.

Durante esta fase, es probable que los resultados que consigas sean «inestables» porque Meta está aprendiendo y analizando cómo conseguir los mejores resultados posibles (tu objetivo seleccionado) para la audiencia que has elegido.

Es decir, es probable que tengas fluctuaciones en cuanto al coste por resultado.
 

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¿Cuánto dura la fase de aprendizaje de Facebook?

Según Meta para salir de la fase de análisis, el conjunto de anuncios tiene que conseguir alrededor de 50 acciones (resultados) en 7 días.

Es decir, imagina que tienes una campaña de generación de clientes potenciales en Facebook  con 3 conjuntos de anuncios y que cada lead te está costando 1€.

Si según Meta necesitas 50 acciones por conjunto de anuncios para salir de la fase de aprendizaje, entonces multiplica las 50 conversiones por el CPA (en este caso 1€) y ya lo tienes.

Es decir, si tienes el presupuesto a nivel de conjunto de anuncios necesitarás:

Campaña:

  • Conjunto de anuncios 1: 50 x 1€ (CPA)
  • Conjunto de anuncios 2: 50 x 1€ (CPA)
  • Conjunto de anuncios 3: 50×1€ (CPA)

Para salir de esta fase de análisis.

(También recuerda que es a la semana, por lo que ese resultado lo deberías dividir entre 7 y ya tendrás una estimación del presupuesto diario mínimo)
 
 

¿Cómo salir de la fase de aprendizaje en Facebook?

Si tuviera que decirte de forma rápida cómo salir de la fase de aprendizaje te diría que tengas en cuenta estos tres elementos:

  1. Simplifica la estructura de tus campañas usando menos conjuntos de anuncios.
  2. Aumenta el presupuesto de tu campaña o conjunto de anuncios.
  3. No realices acciones que te hagan volver a la fase de análisis.

Te cuento en detalle cada uno de estos puntos.
 

1. Simplifica la estructura de tus campañas usando menos conjuntos de anuncios.

Uno de los grandes cambios después de IOS 14 en Facebook es que cada vez se tiende más a la simplificación de la estructura de las campañas.

¿Qué significa esto?

Básicamente, que si tienes poco presupuesto lo ideal es trabajar con 2 conjuntos de anuncios (máximo) por campaña.

Mientras que si tienes un presupuesto más alto, puedes trabajar perfectamente con 6 conjuntos de anuncios.

como salir de la fase de aprendizaje en facebook

Recuerda que si la fase de análisis está a nivel de conjunto de anuncios y siguiendo el ejemplo de la imagen que ves arriba hay 6, y que el CPA medio es de 5€, entonces necesitas:

  • Conjunto de anuncios 1: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 71,43€
  • Conjunto de anuncios 2: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 71,43€
  • Conjunto de anuncios 3: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 71,43€
  • Conjunto de anuncios 4: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 71,43€
  • Conjunto de anuncios 5: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 71,43€
  • Conjunto de anuncios 6: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 71,43€

Es decir, un presupuesto total a la semana de alrededor de 428,58€ diarios para salir de la fase, ¿cuentas con ese presupuesto?

¿No lo tienes?

En ese caso simplifica las campañas.

Y cuando te hablo de simplificar las campañas me refiero a usar menos conjunto de anuncios.

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De esta forma, si simplificas la estructura y pasas de 6 conjuntos de anuncios a 3, te será en teoría más sencillo salir de esta fase.

Algo que te recomiendo hacer para ello es comprobar la superposición de audiencias para ver si hay públicos que se superponen (por encima del 25-30%).

Si detectas esto, conjunta esas audiencias en un mismo conjunto de anuncios.

De esa forma conseguirás tres cosas:

  1. Simplificar la estructura.
  2. No competir contigo mismo.
  3. Reducir la fatiga publicitaria.

Algo que te recomiendo hacer.
 

2. Aumenta el presupuesto de tu campaña o conjunto de anuncios.

Obviamente, cuanto más presupuesto tengas, antes saldrás de la fase de aprendizaje, es cuestión de matemáticas.

De hecho, con presupuestos altos, la realidad es que no tendrías prácticamente ni que preocuparte por eso porque seguramente en cuestión de días salgas.

Eso sí.

A la hora de aumentar el presupuesto a nivel de campaña (CBO) o a nivel de conjunto de anuncios (ABO) tienes que saber algo.

Aumentar los presupuestos es más fácil cuando te diriges a audiencias frías (públicos guardados y públicos similares).

Son más grandes y puedes aumentar el presupuesto sin que la frecuencia aumente de inmediato y se “quemen” las audiencias.

(Aunque como referencia la frecuencia máxima en audiencias frías suele estar entorno al 2. Pero la métrica en la que te debes fijar es el coste por resultado)

Mientras que en los conjuntos de anuncios con audiencias templadas o audiencias calientes (públicos de tamaños más pequeños) puedes conseguir buenos resultados incluso durante la fase de aprendizaje porque son audiencias más cualificadas.

La idea con la que te debes de quedar:

A la hora de repartir el presupuesto de tus campañas, es importante que recuerdes el tamaño de la audiencia a la hora de asignar el presupuesto.

Cuanto más grandes sean las audiencias, más podrá gastar.
 

3. No realices acciones que te hagan volver a la fase de análisis.

Otra idea importante con la que te debes de quedar es que si realizas una acción importante en ese conjunto de anuncios es probable que se restablezca la fase de análisis.

¿Qué es un cambio brusco?

Generalmente estas acciones restablecerán la fase de aprendizaje al editar el conjunto de anuncios:

  • Aumentar o disminuir su presupuesto en más del 20-30% cada 72 horas.
  • Cambio de audiencias en tu conjunto de anuncios o modificación de la actual.
  • Cambios en el evento de optimización.
  • Modificación en la estrategia de puja.
  • Agregar nuevos anuncios a su conjunto de anuncios o editar los anuncios existentes.
  • Pausar el conjunto de anuncios más de 7 días.

Pero también pueden realizarse los cambios a nivel de campaña como:

  • Cambios importantes de presupuesto en CBO.
  • Cambios en la estrategia de puja.
  • Cambios en el importe de la puja.

Estos son los tres conceptos que debes de tener claros para salir de la fase de análisis de Facebook.
 
 

¿Qué significa aprendizaje limitado en Facebook?

Cuando tu conjunto de anuncios no consigue suficientes eventos de optimización para salir de la fase de aprendizaje (o el sistema de entrega predice que no los vas a conseguir) en el apartado de «Entrega» verás que pone «Aprendizaje Limitado».

Te recomiendo ir dentro del  Administrador de Anuncios  a la parte de Columnas , Personalizar Columnas y añadir estas variables si quieres conocer más información.

fase de analisis en facebook

Es decir:

  • La entrega.
  • Los eventos de optimización y el coste.
  • Y los últimos cambios significativos.

De esta forma tendrás más información al respecto.
 
 

¿Tienes claro qué es la fase de aprendizaje en Facebook Ads y cómo salir de ella?

Espero que después de haber leído este artículo tengas este concepto más claro y hayas comprendido la importancia que tiene sobre todo a la hora de conseguir resultados y saber repartir correctamente tu presupuesto publicitario.

Nos vemos en los comentarios.
 

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