En este artículo te voy a contar cuáles son las mejores plataformas para vender cursos online, pero también te diré una opinión personal sobre qué herramientas utilizar.
Porque no es lo mismo querer vender tu primera formación online que ya tener varias cursos a la venta con ingresos recurrentes.
A la hora de elegir las mejores herramientas va a depender sobre todo del presupuesto que tengas, de la etapa en la que te encuentres y del nivel de conocimientos técnicos que tengas.
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Qué vas a aprender en este artículo:
Las mejores plataformas para vender cursos online gratis y de pago
| Herramientas para vender cursos online | Tipo de plataforma | Precio | Web |
| Hotmart | Externa | 10% por venta | Acceder |
| Kajabi | Externa | Desde 119$/mes | Acceder |
| LearnWorlds | Externa | Desde 24$/mes | Acceder |
| Udemy | Externa | % sobre el precio de venta. | Acceder |
| SendOwl | Propia | Desde 15$/mes | Acceder |
| Tutellus | Externa | % sobre le precio de venta (30%). | Acceder |
| WordPress + Learndash + Thrive Cart | Propia | Hosting + Dominio + 159$/año + 495$ (único pago) | Acceder |
| WordPress + WooCommerce | Propia | Hosting + Dominio | Acceder |
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¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante, mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?
No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.
La razón es que han sabido crear una audiencia tal y como te cuento en esta masterclass gratuita:
¿Dónde puede vender cursos online?
Antes de darte más información sobre los diferentes programas creo que es esencial que te explique los cuatro principales tipos que existen.
Como te contaré al final del post, la elección de un tipo y otro dependerá de la situación con la que te encuentres con tu proyecto.
➡️ 1. Plataformas todo en uno.
Lo ideal si lo único que quieres es preocuparte de las estrategias de venta online y la parte técnica te asusta.
Son programas que te permiten tener alojada toda tu formación. Incluso tienen opciones de marketing y embudos realmente interesantes.
Normalmente dependiendo de tus necesidades tienen un plan de pago mensual o se quedan una comisión por cada venta que consigues.
➡️ 2. Gestión propia.
Ideal cuando ya tienes más de una formación o piensas crear tu propia escuela o academia y no quieres depender de plataformas externas.
El principal inconveniente es que vas a necesitar tener una serie de conocimientos técnicos para hacer todas las integraciones con otras herramientas esenciales.
Tendrás total libertad para hacer lo que quieras pero no tendrás soporte técnico, deberás de alojar los vídeos en herramientas como Vimeo y además tendrás de pagar un hosting y otro tipo de programas.
➡️ 3. Marketplace.
Plataformas como Udemy que ya tienen detrás de sí una marca muy potente y donde únicamente tendrás que crear el contenido.
El principal inconveniente es que tienen unos porcentajes de comisión bastante elevados y pierdes el control sobre tu curso.
Las mejores plataformas para vender cursos online
➡️ Hotmart
Hotmart es una de las mejores plataformas para vender cursos online, ebooks, congresos online y suscripciones.
De hecho, es la herramienta que utilizaría si tuviera que vender mis propias formaciones online porque me permite despreocuparme por completo de la parte técnica.
Características de Hotmart que deberías de conocer:
- Integración con tu herramienta de email marketing.
- Una red muy potente de afiliación.
- Herramientas para hacer directos.
- Recursos para crear embudos de venta.
- Diferentes opciones de pago.
- Entrega de bonus para los alumnos.
- Venta de entradas para eventos presenciales.
- Posibilidad de hacer descuentos u ofertas especiales.
- Sistemas de recuperación de compras.
- Checkout enfocados a la conversión.
Precios: No tienes que pagar mensualmente para vender formación online en Hotmart. Únicamente deberás abonar un porcentaje del 10% por cada curso vendido.
También destacaría el soporte que tiene Hotmart y la propia formación para ayudarte a conseguir más ventas.
➡️ Kajabi
Lo bueno de Kajabi es que puedes vender cursos online, pero también membresías o programas de entrenamiento sin tener que tener conocimientos técnicos ni tener que conectar varias herramientas.
Porque en un mismo lugar puedes tener el contenido, el marketing, y centrarte únicamente en la parte de ventas.
Gracias a Kajabi, dependiendo del plan que escojas podrás:
- Crear páginas de captación de leads.
- Crear páginas de venta.
- Email Marketing.
- Webinars.
- Eventos.
- Evaluaciones.
- Tener soporte.
- Crear automatizaciones.
- Programas de afiliación.
Precios: Kajabi tiene tres planes de precios:
- Basic desde 119$ al mes si escoges el plan anual o 149$.
- Growth desde 159$ al mes si escoges el plan anual o 199$.
- Pro desde 319$ al mes si escoges el plan anual o 399$.
Si quieres despreocuparte de la parte técnica, desde luego es una alternativa que valoraría seriamente.
➡️ LearnWorlds
Otra herramienta que permite crear, vender y promocionar formación online (incluso tu propia escuela) es Learn Worlds.
Dependiendo del plan que escojas, con LearnWorlds podrás:
- Dominio personalizado.
- Constructor de páginas.
- Creador de Pop Ups.
- Suscripciones y membresías.
- Páginas de pago personalizables.
- Clases en directo y webinars a través de Zoom y Webex.
- Gestión de afiliados.
- Soporte por correo.
Precios: LearnWorlds tiene tres planes de precios:
- Starter desde 24$ al mes si escoges el plan anual o 29$.
- Pro Trainer desde 79$ al mes si escoges el plan anual o 99$.
- Learning Center desde 249$ al mes si escoges el plan anual o 299$.
Una herramienta todo en uno que también permite crear embudos de marketing y hacer ventas cruzadas.
El único problema es que el soporte y la página está todo en inglés.
Páginas para vender cursos online: Marketplace
➡️ Udemy
Posiblemente una de las plataformas más conocidas por la gran cantidad de cursos que tiene ya que cuenta con más de 155.000 programas.
Es una de las opciones más interesantes si lo que quieres es sacar tu propia formación para conseguir unos ingresos extra porque no tienes que preocuparte de la parte tecnológica.
Precios: Udemy gana dinero por cada venta que se produzca de tu formación y suelen ser estos porcentajes:
- 3% de las ventas mediante los cupones del instructor.
- 50% de la comisión si el curso se encuentra orgánicamente en Udemy o mediante una promoción de la empresa.
Lo tendría en cuenta si vas a vender una formación que no tiene un alto ticket y quieres despreocuparte.
➡️ Tutellus
Tutellus es una plataforma colaborativa de educación online que cuenta con más de 60.000 videocursos.
Al igual que en el anterior caso, únicamente tienes que grabar la formación y subirla.
También permite crear cupones, promos y afiliados.
Precios: Según indica en la página, los creadores se quedan hasta un 70% de los ingresos generados por la venta.
Si quieres tener el control total de tu programa, no te recomiendo utilizar un marketplace como Tutellus, Udemy o Domestika.
Cómo vender cursos online con WordPress
➡️ Learndash + ThiveCart
Es probable que quieras crear tu propia academia online o que quieras vender tus formaciones sin tener que alojarlas en plataformas externas.
En este caso, puedes usar la combinación de WordPress con Learndash para crear tu propia plataforma.
Es bastante sencillo, intuitivo y además si usas Elementor PRO puedes personalizar prácticamente todo para que quede a tu gusto.
El único problema es que vas a necesitar una herramienta que actúe de intermediaria entre tus páginas venta y el WordPress donde estén alojadas tus formaciones.
Un software que actúe de conexión para que cuando una persona realice el pago del curso, automáticamente se conecte con WordPress y se cree el usuario.
Esto lo puedes hacer con Thrivecart que además te permite crear checkouts realmente potentes y con la que también puedes:
- Hacer pruebas A/B
- Checkouts en diferentes formatos.
- Carritos con vídeo.
- Recibos automáticos.
- Crear afiliados.
- Crear cupones.
- Crear embudos de venta.
- Hacer upsells.
- Crear ofertas bump para aumentar el ticket medio.
Además, se integra a la perfección con otras herramientas como Active Campaign, Infusionsoft, clickfunnels, etc.
➡️ WordPress + WooCommerce
Otra opción para vender formación online es utilizar el plugin WooCommerce que habitualmente se usa para crear tiendas online.
Es una alternativa si no quieres suficiente presupuesto para invertir en otro tipo de herramientas como ThriveCart, pero también tiene una serie de inconvenientes.
Por ejemplo, una de las claves para vender formación online está en el checkout.
Normalmente (aunque depende del precio de venta del programa) los embudos de venta se basan en enviar tráfico a una página de ventas.
Una vez en la página de ventas, la persona decide si hacer clic en el CTA para comprar el producto.
Bien, pues la mayoría de veces la persona va a ir a un checkout y si este no está enfocado a la conversión es probable que se queden muchas ventas en el tintero.
El problema es que los checkout de WordPress por defecto no están muy enfocados a la venta de formación y vas a necesitar hacer modificaciones y personalizarlos para no te suceda esto.
Herramientas para vender cursos online
Dependiendo del presupuesto que dispongas y del precio al que quieras venderlo hay una serie de herramientas para vender cursos online que pueden ser realmente interesantes como:
Las mejores herramientas para vender cursos online:
- Email marketing: Active Campaign, Mailchimp oMailerLite.
- Diseño gráfico: Canva y PhotoShop.
- Creación de presentaciones: Google Slides y Genially.
- Alojamiento de vídeos: Vimeo y YouTube.
- Webinars automatizados: Demio, EverWebinar, EasyWebinar, WebinarNinja, ClickMeeting.
- Webinars en directo: Zoom, StreamYard + YouTube, Webinar Jam.
Ahora bien, si es la primera vez que quieres vender un curso online te recomiendo que utilices las menos herramientas posibles.
Céntrate en crear un buen producto, en validarlo y después ya pensarás en mejorarlo y añadir más herramientas a tu listado.
¿Cuál es la mejor plataforma para vender cursos online?
En el artículo ya te he enseñado cuáles son las mejores plataformas para vender cursos online, pero quiero también darte mi opinión personal al respecto.
Mi opinión es que si es la primera vez que quieres vender formación online el primer paso sería validar el curso.
Hay diferentes formas de validarlo (de hecho, esto daría para un artículo completo) pero no te recomiendo pagar costosas herramientas sin antes saber que tu curso va a tener demanda.
De hecho, lo ideal sería (siempre que puedas) que hicieras una pre-venta para poderlo comprobar.
Una vez hayas generado tus primeros ingresos, ya podrás plantearte crear tu propia academia o escuela en WordPress.
Pero inicialmente, no sería la primera opción que contemplaría.
Ahora bien, lo ideal es que tengas todo el control en cada una de las fases de venta del curso, pero dependiendo de la situación en la que te encuentres unas fórmulas pueden ser más interesantes que otras.
En cualquier caso, empieza creando un único curso.
Cuando hayas conseguido venderlo, cuando tengas el número de alumnos que te habías fijado y los ingresos estimados, ya podrás pensar en crear y vender más formaciones.
MASTERCLASS + PDF GRATIS
¿Por qué hay marcas que venden diariamente y de forma constante, mientras que a otras les cuesta "sudor y lágrimas" no tener que bajar sus precios para conseguir ventas a cuenta gotas?
No es porque sean las más bonitas. Tampoco las más baratas.
La razón es que han sabido crear una audiencia tal y como te cuento en esta masterclass gratuita:
Consultor de Marketing Digital especializado en embudo de ventas para vender formación a través de Facebook Ads.
Co-autor del libro "Curso Especialista en Publicidad Digital y Embudos de Venta"
Coordinador académico de la Escuela Marketing and Web y profesor en otros másters y formaciones.
