Facebook Ads: Cómo hacer publicidad en Facebook en 2018

Facebook Ads: Cómo hacer publicidad en Facebook en 2018
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Facebook Ads se ha convertido en un servicio muy demandado por las empresas para aumentar su branding, conseguir más leads y convertirlos en ventas.

Por lo que aprender a hacer publicidad en Facebook se ha convertido prácticamente en una obligación por parte de todos los community manager debido a su gran demanda.

En tu caso, si te estás preguntando cómo hacer publicidad de mi negocio en Facebook no te preocupes, porque te voy a enseñar paso a paso cómo hacerlo.

Y si tienes cualquier duda no dudes en dejarme cualquier comentario.

Cómo Hacer una Campaña de Publicidad en Facebook Ads paso a paso

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¿Qué es Facebook Ads?

Facebook Ads es la plataforma que esta red social pone a disposición de sus anunciantes para poder hacer campañas de publicidad en Facebook o en Instagram.

Gracias a esta herramienta podremos crear y configurar diferentes tipos de anuncios que nos ayudarán a alcanzar nuestros objetivos.

➡ Cómo funciona la publicidad en Facebook

Antes de ver cómo hacer publicidad en Facebook tienes que entender cómo funciona su plataforma.

¿Te suena Google Adwords?

Pues Facebook Ads funciona de una forma muy similar mediante un sistema de pujas y además sigue una estructura parecida a la hora de crear los anuncios.

Primero se debe de crear la campaña para posteriormente crear los conjuntos de anuncios los diferentes tipos de anuncios.

➡ Cómo se paga la publicidad en Facebook

Para poner en marcha cualquier campaña deberás de haber seleccionado previamente el método de pago deseado.

Y en función de cómo hayas seleccionado el pago de los anuncios se te cobrará de una forma u otra.

Puedes seleccionar entre:

  • Los pagos automáticos.
  • Los pagos manuales.

En los pagos automáticos vas acumulando los el importe de los diferentes anuncios que vayas realizando y se te cobrará al final de cada mes de tu fecha de facturación.

Mientras que en los pagos manuales añades tu el importe a tu cuenta antes de activar el anuncio y se deduce el importe una vez al día cuando los anuncios se publican.

Si quieres conocer más información al respecto puedes visitar esta página.

 

Cómo crear una cuenta de publicidad en Facebook

Para poder hacer publicidad en Facebook de tu marca o negocio primero debes de tener una Página de Facebook, después deberás de acceder a ella y seleccionar crear anuncios.

En la parte superior del Administrador de anuncios te saldrá una alerta en rojo que pondrá “Configuración de Pagos” y tendrás que hacer clic.

A continuación únicamente deberás de seleccionar el método de pago y también puedes añadir el límite de gasto para la cuenta.

Y en el apartado de cuentas publicitarias podrás asignar:

  • Nombre de la cuenta publicitaria de Facebook
  • Nombre comercial
  • Dirección comercial
  • País
  • Número de IVA
  • Modelo de atribución

Y listo, ya tendremos nuestra cuenta de publicidad activada.

 

Cómo hacer publicidad en Facebook: cosas que tienes que saber antes

En esta guía de Facebook Ads vamos a ver cómo hacer publicidad en Facebook paso a paso, pero primero te tiene que quedar clara cuál es la estructura.

campana facebook ads

Lo primero que tienes que hacer es elegir el tipo de objetivo de tu campaña en Facebook Ads.

Lo ideal es que crear una campaña por cada tipo de objetivo que selecciones.

Después tendrás que crear el conjunto de anuncios, aquí es donde seleccionaremos el tipo de público, la ubicación, el presupuesto y la fecha de inicio y final.

Cada campaña podrá tener 1 o n conjuntos de anuncios, lo ideal es crear un nuevo conjunto por cada tipo de público que selecciones o en base a la ubicación.

Finalmente tendrás que crear los anuncios y al igual que en el caso anterior cada conjunto de anuncios puede tener de 1 a n anuncios.

Aquí podrás elegir los diferentes formatos de imágenes, vídeos o presentaciones y el texto de cada anuncio.

➡ Tipos de publicidad en Facebook

Los objetivos publicitarios de Facebook principalmente se dividen en tres grandes bloques:

  • Reconocimiento.
  • Consideración.
  • Conversión.

tipos de publicidad facebook

Hay que entender los objetivos como aquella acción que queremos que realicen las personas cuando vean nuestros anuncios.

Por ejemplo, si creamos un objetivo de tráfico lo que queremos es que las personas que vean el anuncio sean las más propensas a hacer clic.

Mientras que si creamos una campaña de conversiones lo que queremos es que Facebook nos busque aquellas personas más propensas a convertir, ya sea en una venta o en un registro.

objetivos anuncios

A) Reconocimiento de marca:

Según Facebook, el objetivo de reconocimiento de marca sirve para mostrar los anuncios a aquellas personas que van a tener más probabilidad de recordarlos.

Una de las variables que utiliza para medir esto es el tiempo que pasan las personas mirando un anuncio.

B) Alcance:

El objetivo de alcance muestra tu anuncio al mayor número de personas posibles del público que hayas creado.

Es una buena opción para hacer campañas de retargeting para tratar de impactar el mayor número de veces a aquellas personas indecisas.

C) Tráfico:

Está pensando para llevar el máximo posible de visitas a tu página web o aumentar el número de personas que utilizan tu app.


Cómo aumentar el tráfico web


D) Interacciones:

Este suele ser uno de los objetivos más utilizados y sirve principalmente para aumentar el alcance y la interacción de tus publicaciones .

Aquí podrás elegir entre:

  • Interacción con la publicación: Me gusta, Comentarios, Compartir.
  • Me gusta de la página
  • Respuestas a eventos

E) Instalaciones de la aplicación

Facebook buscará dentro de tu público objetivo a personas propensas para que se descarguen tu aplicación,

F) Reproducciones de vídeo

Es un tipo de anuncio recomendable para lanzamientos de nuevos productos y/o servicios o enseñar opiniones de clientes para convencer a aquellos indecisos.

Es una buena forma de aumentar tu reconocimiento de marca y transmitir más cercanía.

G) Generación de clientes potenciales

Facebook Leads Ads permite conseguir información de tu cliente potencial como el nombre, correo electrónico, nº de móvil, etc. sin necesidad de tener que salir de la propia plataforma de Facebook.

H) Mensajes

Es una buena opción para empezar conversaciones en Messenger con aquellas personas que están indecisas para comprar tu producto y/o servicio y que necesitan que les respondas las últimas dudas.

I) Conversiones

Facebook buscará a aquellas personas que sean más propensas a convertir dependiendo de cuál sea tu objetivo.

Es un buen objetivo tanto para conseguir más ventas en Facebook como registros.

J) Ventas del catálogo

Una vez creado tu catálogo te permite hacer anuncios de los productos que hayas subido a tu catálogo.

K) Visitas en el negocio

Sirve para hacer anuncios a aquellas personas que estén cerca de tu negocio físico para tratar de llevarlos a tu tienda física.

¿Cuál es la diferencia entre una campaña de tráfico y conversión en Facebook Ads?

Cuando elegimos tráfico o conversión lo que le decimos a Facebook es que optimice nuestro presupuesto en función de nuestro objetivo.

Las campañas de tráfico lo que hará es enseñarselas a aquellas personas más propensas a hacer clic (te ayuda a llevar a muchas personas a tu landing page).

Es decir, muestra tu anuncio a aquellas personas que tienen más opciones de llegar a tu página de captación.

En la campañas de conversión, Facebook mostrará tus anuncios a las personas más propensas a convertir (compra o lead).

Es decir, se las enseñará a aquellas personas que tienen más probabilidad de llegar a la página de gracias.

➡ Cómo nombrar una campaña de Facebook Ads

Este es un punto que normalmente se suele pasar por alto y se les suele asignar el primer nombre que nos viene a la cabeza.

¡ERROR!

Cuando llevemos un número considerable de campañas de Facebook nos será más difícil encontrar anteriores campañas y no les hemos asignado una nomenclatura correcta.

Por lo que lo ideal es que desde el principio elijas un forma de nombrar los anuncios de Facebook Ads.

Una buena forma de nombrarlas es con la siguiente estructura:

  • Nombre campaña: [Dispositivo]-[Producto]-[Objetivo]
  • Nombre conjunto de anuncios: [Producto]-[Objetivo]-[Tipo de Público]
  • Nombre anuncios: [Producto]-[Objetivo]-[Tipo de Público]-[Tipo de anuncio]

➡ Cómo hacer la segmentación en Facebook Ads

Existen diferentes tipos de públicos en Facebook Ads y dependiendo de cuál sea tu objetivo publicitario deberás de seleccionar uno u otro.

Eso sí, lo ideal es crear diferentes conjuntos de anuncios con diferentes públicos para después comprobar cuál es el que mejor nos convierte.

Lo ideal si quieres hacer una publicidad efectiva en Facebook Ads es que antes hayas definido a tu buyer persona y conozcas tanto sus datos demográficos como sus aspiraciones y problemas.

Vamos a ver qué tipos de público hay en Facebook:

  • Público guardado.
  • Público personalizado.
  • Público similar.

Públicos Guardados:

Cuando hacemos una segmentación en Facebook y guardamos un público aquí es donde quedarán registrados.

Para crearlos tenemos que ir al administrador de Facebook y seleccionar Estadísticas del público.

publicos facebook ads

Aquí nos dará la opción de seleccionar:

  • Todos en Facebook.
  • Personas conectadas a tu página.
  • Público personalizado.

Si seleccionas todos en Facebook te saldrán los datos de las personas que hay en Facebook y podrás ir segmentando en base a:

  • Lugar
  • Edad y sexo
  • Intereses
  • Conexiones
  • Páginas
  • Opciones avanzadas

Las opciones avanzadas incluyen:

  • Comportamientos
  • Idiomas
  • Situación sentimental
  • Formación
  • Trabajo
  • Finanzas
  • Vivienda
  • Acontecimientos importantes

Lo que más me gusta de aquí es que al personalizar tu público después puedes ver sus principales características como las páginas que más les gustan.

Es un buen punto de partida para ir detectando tendencias y patrones de tus audiencias para ver qué tipo de características tienen en común.

Después lo puedes guardar para poder utilizarlo campañas de Facebook ads las veces que quieras.

Mientras que si seleccionas los seguidores de tu página o un público personalizado podrás ver también (siempre y cuando el público sea lo suficientemente amplio) sus principales características.

Esto es ideal para ir conociendo a tu audiencia objetivo y sobre todo si tienes un nuevo cliente también poder partir de una base.

Por ejemplo, imagina que te contratan para hacer anuncios en facebook ads, lo primero que tendrás que hacer es conocer el nicho de mercado de tu cliente.

Una forma genial de hacerlo es creando un público personalizado en Facebook de las últimas personas que han visitado tu página web de los últimos 30, 60 o 90 días.

Y después analizar ese público para ver cuáles son sus características.

Públicos Personalizados

Para poder acceder a ellos únicamente tienes que seleccionar en Públicos y crear el que necesites.

Podrás elegir entre las siguientes opciones:

segmentacion facebook

Públicos similares:

Mientras que para crear públicos similares tienes que haber creado previamente un público personalizado que puede ser por ejemplo:

  • Lista de suscriptores.
  • Lista de clientes.
  • Personas que han visitado tu página web durante los últimos X días.

Y lo que hará Facebook es crearte personas similares a esos públicos con unos intereses lo más parecidos posibles.

➡ Ubicación de los anuncios en Facebook Ads

A la hora de decidir cuánto invertir en Facebook Ads debes de tener en cuenta cuál va a ser la ubicación de tus anuncios para optimizar el presupuesto.

La ubicación de éstos va a depender del tipo de campaña que hayas seleccionado previamente.

Porque dependiendo del objetivo tendrás habilitadas una serie de ubicaciones u otras, por lo que no te alarmes si a veces no te aparecen todas.

Facebook por defecto te pone todas las ubicaciones posibles pero si tienes poco presupuesto para invertir en Facebook, te recomiendo que no selecciones todas las ubicaciones.

Vamos a ver todas las posibles opciones:

➡ Las opciones al seleccionar Facebook son:

  • En la sección de noticias.
  • En los artículos instantáneos.
  • Los vídeos instream.
  • En la columna derecha del ordenador.
  • En los vídeos sugeridos.

➡ La publicidad en Instagram da para un artículo nuevo, pero que sepas que es aquí donde se debe de elegir la opción.

Aquí podrás elegir para que aparezca en:

  • Las noticias.
  • En las historias.

➡ Audience Network es la plataforma que tiene esta red social para poder hacer publicidad fuera de ella.

Las ubicaciones que permite son:

  • Banners
  • Vídeos instream
  • Vídeos con premio.

➡ Mientras que la última opción de ubicación es Facebook Messenger que permite mostrar tus anuncios en:

  • El inicio.
  • En los mensajes.

 

Cómo medir el texto de los anuncios de Facebook Ads

Facebook comentó en su día que iba a tener menos importancia el texto en sus anuncios, pero la realidad es que sigue penalizando los anuncios que tienen demasiado texto.

Por eso es fundamental comprobar el texto de nuestros anuncios en Facebook Ads.

Para facilitarnos esto, podemos utilizar esta herramienta.

Lo que nos va a decir esta herramienta es una calificación de cuánto texto hay en una imagen.
texto anuncios facebook
Únicamente deberemos de subir nuestra imagen y fijarnos en la calificación que nos da que puede ser:

  • Correcto
  • Bajo
  • Medio
  • Alto

Lo que te recomiendo es que si no te sale correcto (incluso bajo), elimines texto de tus anuncios porque a más texto, el alcance de tus anuncios se verá reducido.

Por lo que si no quieres que el alcance de tus anuncios se vea reducido te recomiendo siempre comprobar el texto de tus anuncios en Facebook Ads.

 

Cómo hacer una campaña de publicidad en Facebook Ads para conseguir Fans

Y ahora sí, vamos a ver cómo se hace publicidad en Facebook paso a paso y de una forma muy sencilla para que no te pierdas por el camino.

➡ Paso 1: Crear la campaña

Para ello, tendremos que ir al administrador de anuncios y seleccionar crear

crear campana facebook

Si te fijas en el panel de la izquierda Facebook nos va guiando paso a paso y nos va diciendo en qué fase de la campaña estamos.

Ahora deberemos de seleccionar un tipo de objetivo entre los que hemos visto anteriormente.

Yo por ejemplo voy a seleccionar la opción de me gusta de la página porque quiero conseguir más fans en Facebook.

Pero también podrías seleccionar interacción con la publicación.

campana fans

Después lo que deberemos de hacer es asignarle un nombre a la campaña.

Yo voy a utilizar el tipo de nomenclatura que te he dicho anteriormente.

nombra campana facebook

Y le damos a crear campaña.

➡ Paso 2: Crear el conjunto de anuncios

Ahora tendremos que crear el conjunto de anuncios en Facebook.

Aquí es donde estableceremos:

  • El nombre del conjunto de anuncios.
  • La página con la que vamos a hacer publicidad.
  • La segmentación.
  • La ubicación.
  • El presupuesto.
  • El calendario.

conjunto anuncios

Para nombrar el conjunto de anuncios en Facebook te recomiendo que utilices el nombre de la segmentación que hayas utilizado.

Yo en este caso como estoy haciendo una campaña en Facebook Ads para conseguir fans lo que he hecho es crear un público personalizado en Facebook.

Un público de las personas que han visitado mi página web en los últimos 90 días porque si han leído un artículo mío en este periodo de tiempo será porque les interesa mi blog.

Recuerda que para crear un público personalizado de tráfico necesitas haber instalado el Pixel de Facebook.

Ahora deberemos de crear la segmentación del anuncio.

segmentar facebook

Como he creado un público personalizado únicamente tengo buscar el nombre que le haya asignado y listo.

En lugares no voy a incluir ninguno porque ya es un público segmentado y lo mismo con la edad y el sexo.

Ahora vamos al apartado de conexiones.

aumentar fans

En este caso lo que deberás de hacer es seleccionar Páginas de Facebook y excluir a las personas a las que les guste tu página.

¿Por qué?

Porque no tiene ningún sentido mostrarle tus anuncios a personas que ya le han dado like, ¿no?

Estaríamos perdiendo dinero de forma inútil.

Es recomendable crear diferentes públicos en Facebook para comprobar cuál es el que está funcionando mejor y optimizar el presupuesto para ese tipo de segmentación.

Por ejemplo, aquí también podrías crear otros públicos basados en tu lista de suscriptores o de clientes.

Ahora es el momento de editar las ubicaciones.

ubicaciones anuncios facebook

Facebook por defecto te los mostrará en todos las ubicaciones posibles, pero tu tendrás que seleccionar las que más te interesen.

Eso sí, en este caso al ser una campaña de fans solo podremos seleccionar la ubicación en Facebook de noticias.

Ahora tendremos que definir el presupuesto y el calendario durante el que van a estar activos los anuncios en Facebook Ads.

presupuesto facebook

Puedes poner que el anuncio esté en circulación de forma permanente desde la activación de la campaña o definir una fecha de inicio y de finalización.

Si estás empezando a hacer campañas de publicidad en Facebook Ads, lo que te recomiendo es que empieces con un presupuesto bajo y definas una fecha de inicio y de finalización para que no te lleves ningún susto.

Finalmente tendrás que fijar el tipo de entrega vas a utilizar y que la forma de facturación.

facturacion

Por defecto Facebook optimizará tu presupuesto tratando de enseñarle tu anuncio al máximo número de personas y al menor coste.

Pero también puedes establecer una puja con el importe máximo que te quieres gastar por cada “me gusta”

A mi personalmente me gusta siempre dejarlo por defecto porque a nivel puja debes de estar más pendiente monitorizando la campaña porque puede que estés pagando de más o también que al querer pagar tan poco tu anuncio solo lo vea un número muy reducido de personas.

Mientras que en el tipo de entrega consiste en decirle a Facebook que se gaste tu presupuesto a lo largo del periodo de tiempo seleccionado (estándar).

Mientras que en la acelerada es como decirle que se gaste tu presupuesto en el menor tiempo posible.

➡ Paso 3: Crear los anuncios

Y el último paso será crear los anuncios de nuestra campaña de fans.

Aquí puedes utilizar diferentes formatos:

anuncios

Lo que te recomiendo es que crees un anuncio de una imagen y otro de un vídeo por ejemplo (con el mismo copy) para testear qué te funciona mejor.

Y ahora solo tendrás que crear el texto de tu anuncio.

Aquí cuanto más le des a la imaginación y más creativo (sin pasarse) lo puedas hacer mucho mejor.

power editor

Y en la parte derecha podrás ir viendo cómo queda tu anuncio y elegir la vista desde donde poder comprobarlo.

Ahora solo tendrás que ir monitorizando tu campaña e ir viendo cómo funciona cada conjunto de anuncios y sus respectivos anuncios.

Pero no te preocupes, porque luego veremos los principales KPI en Facebook Ads.

 

Cómo hacer una campaña de publicidad en Facebook Ads para conseguir Leads

Ahora voy a enseñarte cómo hacer una campaña de Facebook ads para conseguir más registros (leads).

Los pasos que tienes que hacer son los mismos que hemos antes, así que vamos a ello.

➡ Paso 1: Crear la campaña

Lo primero que tenemos que hacer es seleccionar el objetivo de nuestra campaña.

En este caso y al ser una campaña de captación de leads podremos utilizar los objetivos de:

  • Tráfico
  • Generación de clientes potenciales
  • Conversiones

conseguir mas suscriptores

Y ahora lo que tendremos que hacer es nombrar la campaña con el mismo formato que hemos estado haciendo hasta ahora.

Por ejemplo, podríamos poner: [PC-M]-[Suscripción Post X]-[Tráfico]

➡ Paso 2: Crear los conjuntos de anuncios

Es la hora de crear el conjunto de anuncios, para ello lo primero que tendrás que hacer es asignarle un nombre.

En el nombre del conjunto de anuncios a mi me gusta poner el tipo de público que utilizo para a la hora de hacer test A/B comprobar qué público  me funciona mejor.

Por lo tanto, lo primero que tienes que tener claro es qué tipo de público es el adecuado para una campaña de captación de suscriptores.

Cómo es para captar nuevos suscriptores lo que tenemos que hacer es mostrarle nuestros anuncios a personas que todavía no nos concen.

Y para ello podremos utilizar principalmente dos tipos de públicos.

  • Públicos similares
  • Públicos basados en intereses o comportamientos

Para poder crear un público similar como hemos visto, tienes que haber creado previamente un público personalizado.

Algunos tipos de públicos que puedes crear pueden ser:

  • Similares a tus suscriptores.
  • Similares a tus clientes.
  • Similares a los visitantes de tu página web.

Y también podrías crear el público personalizado de aquellas personas que te han visitado en los últimos 30, 60 o 90 días y excluir a tus suscriptores actuales.

administrador anuncios facebook

Yo en este caso he puesto un público basado en los visitantes a mi web en los últimos 90 días y en el apartado de excluir deberías de crear un público personalizado que se llame “Lista suscriptores” excluirlos.

➡ Paso 3: Crear los anuncios

El último será elegir un nombre el anuncio.

Recuerda utilizar diferentes imágenes y textos para hacer el test A/B y en función de la variación asignarle un nombre u otro.

Una de las claves para conseguir que se suscriban a tu blog es utilizar un buen copy y ofrecer algo a cambio.

Las personas tomamos acción cuando nos dan una recompensa a cambio o cuando nos hacen tener un sentimiento de urgencia.

Por lo que para que se suscriban y te dejen su email debes de seducirles y ofrecerles una propuesta de valor atractiva.

Te voy a enseñar una serie de ejemplos de anuncios en Facebook para que te quede todavía más claro.

ejemplos anuncios facebook ads

Luego veremos más ejemplos, pero fíjate en estos para conseguir los registros.

Ambos empiezan con una pregunta afirmativa en la que si te interesa esa propuesta vas a responder siempre sí. Ambos incluyen la palabra gratis a lo largo del anuncio.

El listado enumerando todo lo que vas a conseguir si te descargar el documento refuerza la calidad.

Y en el de la derecha la propuesta de valor está muy clara y muy muy bien redactada:

“Aprenderás a escribir de forma persuasiva todos los textos de tu web en solo 7 días”

Te dice qué vas a aprender y en cuánto tiempo, ¿alguien da más?

Por lo que si tienes un blog y quieres conseguir más suscriptores yo tendría muy en cuenta este tipo de estructura.

 

Cómo crear un anuncio en Facebook efectivo

Antes ya te he enseñado varios ejemplos de anuncios efectivos en Facebook, pero ahora quiero detenerme un poco más y decirte cuál puede ser la estructura del anuncio perfecto en Facebook.

¡Así que, vamos al lío!

¿Cuando estamos navegando por la red social y vemos un anuncio qué es lo primero que nos llama la atención?

La imagen o el vídeo del anuncio, ¿no?

Exacto, esto es en lo primero que nos fijamos por lo que lo primero que tenemos que hacer es crear una imagen atractiva y que llame la atención a simple vista.

Para esto es recomendable que utilices un color diferente al del muro de Facebook porque sino, tu anuncio pasará desapercibido.

¿A ver si me dices qué tienen en común estos dos anuncios?

Te doy una pista, fíjate solo en las imágenes.

anuncios facebook ads

¿Lo has adivinado ya?

Las dos personas te miran a la cara, lo que hace que indirectamente cuando veas este anuncio te llame más la atención y detengas tu mirada en la publicación.

Y una vez han conseguido captar tu atención con la imagen o el vídeo tienes que tratar de rematarlo.

¿Y cómo lo rematamos?

¡Con un copy atractivo!

➡ Consejos de copy para Facebook Ads

El copywriting es fundamental para convencer a tu cliente potencial de que tu tienes una propuesta de valor atractiva y que va a poder solucionar sus problemas.

Por eso lo primero es que conozcas como la palma de tu mano a tu público objetivo y sepas cuál es su punto de dolor.

O dicho de otra forma, ¿qué le impide alcanzar sus objetivos?

Y hacerle ver que entiendes esa situación y que le puedes ayudar a alcanzar sus objetivos.

Y sobre todo, transformar las características de tu producto y/o servicio en beneficios.

Aquí tienes resumidos todos los consejos que copywriting en Facebook Ads que puedes utilizar en tus anuncios y después los veremos paso a paso.

  • Empezar con preguntas afirmativas.
  • Suscitar a la curiosidad y al interés.
  • Resaltar beneficios.
  • Utilizar listas.
  • Utilizar CTA Añadir palabras como gratis.
  • Una propuesta de valor atractiva.
  • Urgencia o Escasez.
  • Prueba social.

Como siempre digo, con ejemplos todo se ve mucho más claro, por lo que vamos allá.

Fíjate en estos dos anuncios, ¿qué te llama la atención?

trucos facebook ads

En el anuncio de la izquierda el copy empieza con una pregunta.

Empezar con una pregunta de respuesta afirmativa es una técnica que se suele utilizar y que funciona muy bien.

También puedes suscitar a la curiosidad como hace con el texto en la imagen “Los 3 secretos para transformarte…!”

Si de verdad estás interesado en esa propuesta de valor, solo por la curiosidad vas a acabar registrándote.

A las personas nos gusta y nos llama la atención siempre que leemos la palabra gratis, por lo que si estás haciendo una campaña para captar leads, es recomendable ofrecer algo gratis como ves en el anuncio.

También es muy recomendable incluir una llamada a la acción (CTA) que refuerce todo tu mensaje y llevar a la persona a hacer la acción que tu deseas.

Algunos ejemplos de CTA podrían ser:

  • ¡Apúntate ya!
  • ¡Registrate ya!
  • ¡Reserva tu plaza ya!
  • ¡Únete ya!
  • ¡Hoy!
  • ¡Ahora!
  • ¡Ya!

Ofrecer una propuesta de valor atractiva es fundamental si quieres vender en Facebook.

Fíjate en el anuncio de la derecha como pone “Conviértete en un experto en Facebook & Instagram Ads!

Creo que lo que puedes conseguir si compras ese curso está bien claro, ¿no?

Por otra parte las listas también funcionan muy bien para resaltar beneficios o incluir todo lo que vas a conseguir si acabas realizando la compra.

¿Y de estos anuncios qué te llama más la atención?

publicidad facebook ads

En el de la izquierda es una campaña de retargueting para cerrar las ventas por lo que muestra una señal de urgencia de escasez para que tomemos acción de una vez y compremos el producto.

Mientras que en el anuncio de la derecha lo que vemos es una prueba social que te dice que ya hay alrededor de 55.000 personas que usan el plugin para el pixel de Facebook.

Lo que te puede dar una señal de que es un plugin de calidad.

¿Qué te han parecido estos consejos y tips de copywriting para Facebook Ads?

Espero que te haya gustado este tutorial de Facebook Ads, si es así me gustaría saber tu opinión en los comentarios 🙂

¿Te ha gustado esta guía de Facebook Ads? ¿Tienes alguna duda de cómo hacer publicidad en Facebook?

14 comentarios en “Facebook Ads: Cómo hacer publicidad en Facebook en 2018

  1. Hola campeón.

    Buena guías de inicio. Yo estoy ahora con una campaña urgente para una ONG y no logro meter el píxel de Facebook porque tiene una Wix.com gratuita y no lo permite. Solo en caso de que pagasen un plan de pago. Y con una wordpress.com provisional tampoco.

    Cosas que aprende uno sobre la marcha.

    Seguimos!

    • Hola crack, c

      Claro el problema de las paginas gratis es ese, que si quieres empezar a hacer cosas como instalar plugins o códigos, ya no puedes…

      Y hacer campañas de Facebook Ads sin el pixel es como ir en un barco sin timón jajaja

      A ver si consigues que se cambien la web

      Un abrazo!

  2. Información muy completo..!! esta información será de mucha utilidad para las personas que recién están empezando con esto de la publicidad de facebook..

    Felicidades por el gran trabajo Ruben

    Saludos

  3. Muy currado el artículo Rubén! Tienes razón en que es fundamental seguir un patrón cuando se nombran las campañas y los conjuntos de anuncios.

    Yo suelo etiquetar las urls de los anuncios con utm. Y el nombre de la campaña del enlace, lo suelo poner como código inicial en el conjunto de anuncios. Así puedo comparar fácilmente los resultados de cada uno tanto en Analytics como en Facebook Ads 😉

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